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新消费品牌策划之市场进攻三大切入点
发布时间:2023-09-15     点击数:
市场进攻,创造卓越的新消费品牌。兵法有云“不胜者,守也。可胜者,攻也”,优秀的新消费品牌,无不以“产业品牌战略”指引市场进攻,无不以“产业级品牌营销策划”创造新消费价值,无不以“产业级品牌策划传播”刷新品牌形象,更重要的,统观市场全盘,找到竞争对手优势中的弱点,升级数字化技术“大赋能”,以数字品牌营销策划更新消费场景,以“饱和式攻击”获得最大竞争成果。
 
“三大切入点”,助力新消费品牌进攻。1)“攻击对手之优势中的弱点”:洞察对手竞争优势,瞄准其特性主张的弱点;放大优势价值,抢占竞争先机。2)“更新用户认知”:融特色于生活,更新消费场景认知;植入用户心智,切入弱点找战机,更新认知强突入。3)“放大特性的饱和攻击”:放大特性,点亮品牌新价值;持续进攻,获得稳固“竞争优势”。
 
“攻击对手之优势中的弱点”:洞察对手竞争优势,瞄准其特性主张的弱点;放大优势价值,抢占竞争先机
 
洞察对手竞争优势,瞄准其特性主张的弱点。新消费品牌经营中,扩张期和进攻期的界限并不泾渭分明,大量的新消费品牌,通过“明星产品”提升品牌曝光率,通过全渠道品牌营销策划提升“产品能见度”,通过拼团、特价、秒傻等数字品牌营销策划活动激发“产品成交”,更通过一系列的区域市场活动、电商促销主题打到对手的竞争优势,洞察对手的“经营弱点”,瞄准对手的薄弱之处展开进攻。
 
兵法有云“善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻”,优秀的新消费者,本就在“产品创新”上占有先手,通过“现象级产品”引领消费风潮,通过“区域市场抢占”点亮新消费品牌印象,更以凌厉的产品促销、品牌推广放大“新消费产品优势”,推进用户的更快成交及持续购买,由此,放大新消费企业优势价值,抢占竞争先机。
 
“更新用户认知”:融特色于生活,更新消费场景认知;植入用户心智,切入弱点找战机,更新认知强突入
 
融特色于生活,更新消费场景认知。新消费企业的高明之处,在于其以数字化技术为底层支撑,以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播更新消费场景,以“新产品新功能”提升产品的价值感,以“新消费场景”抢占用户认知,如王老吉凉茶以“怕上火  喝王老吉”抢占“怕上火”的消费心智,发起“喝王老吉”的行动号召,场景和品牌植入双强化。
 
植入用户心智,切入弱点找战机,更新认知强突入。新消费企业,往往以“植入用户心智”为导向,以“新产品新消费”为切入点,持续点亮明星产品,紧扣市场主流产品的“不足之处”,抓住产品功能弱项,点亮新消费场景特色,持续创造新消费新价值。
 
经典案例:根据天猫、国盛证券研究所等综合资讯表明,牧高笛公司围绕精致露营细化丰富产品线,其在注重产品环保材料和工艺研发的同时,打造适配高海拔、精致徒步、精致露营、精致野餐场景矩阵的产品,以及配备睡眠系统、厨房系统、收纳系统、客厅系统的产品矩阵,旨在打造品类齐全的精致露营生活方式品牌。
“放大特性的饱和攻击”:放大特性,点亮品牌新价值;持续进攻,获得稳固“竞争优势”
 
放大特性,点亮品牌新价值。无特性不强,无价值不大,优秀的新消费企业,大多拥有显著的“新消费特性”,以显著的产品升级点亮“用户新消费”,以显著的“品牌价值”吸引高价值用户。
 
多数新消费品品牌的成功,无不依赖于强大的“产品塑造”,从用户的“新消费诉求”入手,从新消费中找到新产品机会,依托企业的竞争优势展开持续进攻,或以明星产品为核心展开“产品延伸”,或以“新终端拓展”为基点推进全渠道升级,更或以“持续的联合出击”点亮企业新价值。
 
经典案例:根据公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明,2021年,牧高笛公司对品牌理念进行进一步升级,形成了以“大牧”(Mobi Garden)为主品牌,“小牧”(Mobi Garden Urban)与“山系服装”(MOBI VILLA)为子品牌的品牌矩,并明确品牌风格和对标客户,即“大牧”品牌主要提供户外专业装备及服装,“小牧”品牌主要提供多场景穿着。
新消费企业的崛起,本就是一场产业级品牌战略指引的“市场扩张行为”,是一场产业品牌营销策划点燃的“新用户新消费”,更是一场产业级品牌策划传播创造的“新消费认知升级”。升级数字化技术,点亮“新产品新消费价值”,以数字品牌营销策划更新消费场景,以强品牌特性助推“饱和式攻击”,新消费品企业的市场进攻,必能成效卓著。
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