在上一篇文章《新消费品牌策划之品牌传播五步（上）》中，我们谈到了新消费品牌策划传播的重要性及一些典型步骤，建议企业前期深挖品牌特质，以产业级品牌战略指引品牌元素植入，以产业品牌营销策划建立“用户感性认知”，以数字化技术唤醒品牌认知，更以数字品牌营销策划激活新消费品牌价值。挖掘新品牌特质，激活新消费品牌价值，有此，品牌策划传播，定可大成！
 
“五步”，点亮新消费品牌传播。1）“建立感性认知”：抢占消费场景，形成感性认知；嫁接产品，载体鲜明。2）“植入品牌元素”：丰富品牌元素，建立统一品牌形象；植入品牌价值。3）“唤醒品牌认知”：拥有品牌新认知；唤醒品牌强价值，融入新传播主题。4）“促进购买行动”：全渠道覆盖消费者；促进用户快速行动。5）“培育用户忠诚”：以会员锁定用户；以价值塑造忠诚，以独特培育“消费习惯”。
 
“促进购买行动”：全渠道覆盖消费者；促进用户快速行动
 
全渠道覆盖消费者。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播助力企业全渠道经营，优秀的新消费品牌经营，贵在以“产业级品牌”指引企业经营，以线上咨询、在线交互提升用户的品牌关注度，以在店体验、导购推荐等激活新消费品牌价值，更以全渠道支付、全渠道交易等提升用户的信赖度。
 
促进用户快速行动。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活用户快速行动，新的商业价值，因“明星产品”而更有魅力；新的消费特色，因“新品类经营”而更有活力。新用户成交，或以特价、秒杀等点亮新商业经营，或以“明星产品”吸引用户快转化，快速行动，促进快速成交。
 
经典案例：根据奈蔻NEXY.CO微信公众号、中信证券研究部等综合资讯表明，奈蔻自2020年起，将每年7月18日设立为“蔻 LADY”专属节日，开创国内时装品牌自创品牌日的先河。品牌日活动包括邀请业内具有影响力的女性KOL 解读品牌智美力量，分享自然环保的品牌理念，以及邀请 VIP 用户参与私享沙龙等活动，采用线上线下结合的互动形式与核心用户群体构建深度情感链接，扩大品牌影响力。 “培育用户忠诚”：以会员锁定用户；以价值塑造忠诚，以独特培育“消费习惯”
 
以会员锁定用户。无用户，不兴；无会员，不强。优秀的品牌经营，无不以拥有庞大的会员基础为保障，无不以强大的“粉丝消费”作为强支撑。优秀的新消费品牌，大多会以“商品成交”为起点，全力点亮明星产品成交，全力创造新会员新消费特色，全力打造品牌VIP客户，以高会员权益、高复购优惠、高粉丝交互等点亮新消费品牌价值。
 
以价值塑造忠诚，以独特培育“消费习惯”。强大的产品新消费，或以复合式功能快速解决用户消费难题，或以“人性化设计”提升用户消费便利性，更或以“高价值经营”塑造新消费认同，培育用户的消费习惯，点亮会员的消费价值认同，新消费品牌传播自会“如虎添翼”，新消费品牌大成就自会“水到渠成”。
 
经典案例：根据公司公告、中信证券研究部等综合资讯表明，赢家时尚公司直营店中，1024家设于百货公司，217家位于购物中心，且大部分都是黄金商业地段，和品牌定位相得益彰。其中购物中心、特卖场门店增长速度较快，门店数量分别增长19%、14%。截至2021年末，会员注册人数达到 366 万，比年初增长24%，其中包括165万VIP会员，积累了较为丰富的顾客资源。 优秀的新消费品牌策划传播，得益于品牌战略指引下的品牌特质挖掘，得益于全渠道品牌营销策划点亮的“用户感性认知”，得益于数字化技术赋能的“品牌元素植入”，更得益于数字品牌营销策划激发的“快成交快行动”。点亮新消费消费价值，创造新消费价值认同，培育高价值品牌会员，积极培育用户的忠诚消费，有此，品牌传播，定会有大成就&大未来！