弱势品类品牌，突破在即。对于水果等弱势品类而言，指定购买的机率不高，消费者对于品牌忠诚度有限，此类弱势品类品牌经营，其面临着重重围困，优秀的弱势品类品牌，总能立足“品类经营”创新品牌战略，以“强品类品牌营销策划”带动弱品类经营，以“全渠道品牌策划传播”点亮强品类经营，以数字化技术助力“规模化分销”，更以数字品牌营销策划拉升“利基品类”，做强“品类影响力”。
 
“三大突围点”，点亮弱势品类品牌。1）“强品类品牌带动”：以迂为直，打造强势品类品牌，带动弱势品类发展；推动集合式购买，搭便车。2）“规模化分销做量”：规模化发展，以量换前景；激活分销，弱势品类强代理。3）“聚焦优势做利基”：聚焦优势，做“利基品类”；细分产业链，产业强占位。
 
“强品类品牌带动”：以迂为直，打造强势品类品牌，带动弱势品类发展；推动集合式购买，搭便车
 
以迂为直，打造强势品类品牌，带动弱势品类发展。弱势品类，天生在用户的消费决策中处于“弱选择地位”，客户在购买苹果、梨等品类时，很难实现“点名购买”，此类“品类品牌”要想迅猛发展，就要在“以迂为直”，在强势品类品牌上下功夫，先做强“强势品牌”，抢占“强势品类品牌”的领先地位，以此带动弱势品类的发展。
 
弱势品类品牌的突围，从“强势品类品牌打造”入手，是一招妙棋，关注强势品类，如先做成“苹果品类”的第一品牌，再延展至梨、芒果等品类的第一品类；如先做成“水果品类”第一品牌，再做成“果园第一品牌”，这样的“以迂为直”无疑会容易很多，也容易做成功。
 
推动集合式购买，搭便车。弱势品类，因其多数企业缺少“产品品牌战略”，对产品品牌营销策划创新较少，品牌策划传播也比较少，所以比较适合做“集成式推荐”，多种品类集合在一起，推动用户“集合式购买”，将“强品类、弱品类、中间品类”组合在一起，增加多品类组合购买的机率，弱势品类突围成功的机率，自然也会提升很多。
 
经典案例：根据相关公司公告、浙商证券研究所等综合资讯表明，卤制品按消费场景可划分为佐餐卤味和休闲卤味。佐餐卤制食品主要指在家庭以及餐厅、酒店等餐桌消费场景食用的食品，休闲卤制食品主要是指在闲暇时享用的鸭脖、鸭爪等卤制食品，即在正餐之间、社交以及体育活动等场景作为零食享用的食品。因产品属性、消费客群及消费场景的差异，两种卤味生意在选址时各有侧重。 “规模化分销做量”：规模化发展，以量换前景；激活分销，弱势品类强代理
 
规模化发展，以量换前景。对于弱势品类来说，其通常销售量大、利润不高，全渠道分销广泛、定点销售不多，所以，大量的“弱势品类品牌”，通常会是“流通渠道”占主体，以“规模化分销”为导向，倾向于“以量换价”。而要想真正的成为“产业品牌”，就要在做大规模的同时，更加注重“品牌价值的挖掘”，注重品牌形象的塑造。
 
激活分销，弱势品类强代理。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活弱势品类品牌“大创造”，线上咨询、在店体验、社群分享的全渠道品牌策划营销大行其道，弱势品类通过全渠道分销“做大销量”，通过“强代理”点亮用户口碑，通过“强分销”放大用户消费链接，分销商增多，消费者增多，口碑变好，弱势品牌因数字化而创新增长，因“品类品牌塑造”而更有活力。
 
“聚焦优势做利基”：聚焦优势，做“利基品类”；细分产业链，产业强占位
 
聚焦优势，做“利基品类”。无竞争优势，弱势品类无法迅猛发展；无明星产品，弱势品类无法脱颖而出。所有优秀的弱势品类品牌，大多会聚焦自己的“产品优势”，或诉求正宗产地，或抓住“某一特定产品属性”，或放大“新品类新价值”，凡此种种，皆是“利基品类”的打法，均可成势。
 
细分产业链，产业强占位。无产业竞争优势不强，无产业链不兴，优秀的弱势品类，因卡位“优势环节”而拥有竞争优势，因“拥有经典工艺”而笑傲产品品质，因创意设计、品牌策划创新、定制服务等更有“产业链集合优势”。细分产业链优势，占位优势产业环节，弱势品类品牌突围，才会更有价值。
 
经典案例：根据公司招股书、浙商证券研究所等综合资讯表明，紫燕食品公司产品以鲜货类为主、预包装产品为辅，核心大单品为“夫妻肺片”和“百味鸡”，应用场景以佐餐消费为主、休闲消费为辅。 弱势品类品牌战略，始于弱势品牌天生的弱消费认知、弱品牌意识，源于大品牌缺少、价格竞争主导的市场格局，优秀的品类品牌，必然是可以创新产业品牌营销策划手法的品牌，必然是以全渠道品牌策划传播塑造“强品牌形象”的品牌，必然是融入数字化技术点亮新产业竞争优势的品牌。以“规模化分销”为导向，挖掘自身产品优势，点亮数字品牌营销策划新手法，拓展全渠道分销新价值，聚焦产品优势做“利基品类”，则弱势品类品牌的“快速突围”，未来可期，“钱”景可观！