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新消费品牌策划之用户消费“三重升级”
发布时间:2023-09-24     点击数:
推动用户消费升级,创造新消费品牌“新天地”。用户消费的新价值,在于以产业级品牌战略指引用户消费大创新,以全渠道品牌营销策划点亮“小众圈层消费”,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费,更以数字品牌营销策划扩大新产品消费人群。升级数字化技术,点亮高价值用户消费,融入主流强升级,则用户消费大升级,未来可期!
 
“三重升级”,助推用户消费大扩张,点亮新消费品牌策划。1)“小众圈层消费”:锁定小众消费,激活小品类高消费;创新定位,因小众价值更出彩。2)“扩圈扩容扩品类”:占据新品类,扩大产品消费人群;扩圈出众,建立新消费理念,扩大市场容量。3)“融入主流强升级”:融入主流消费,升级品牌形象;强消费,强品类,大未来。
 
“小众圈层消费”:锁定小众消费,激活小品类高消费;创新定位,因小众价值更出彩
 
锁定小众消费,激活小品类高消费。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户新消费,“小众消费”牵引新用户消费,奠定产品消费新价值。优质的新品类,优秀的小品类,点燃着用户新消费热情,创造着强大的品类特色,点亮着新品类高消费。
 
创新定位,因小众价值更出彩。用户消费创新,或以“小众品类”激活高端圈子的价值认知,或以“小众服务”创造更贴心的价值,更或以“小众消费”牵引新一代消费升级。融入新生代的生活消费,点亮小众品类的轻便化、特性化价值,小众价值,可以更出彩。
 
经典案例:根据零一创投、国海证券研究院等综合资讯表明,对于一个家庭来说,不太可能每顿都吃外卖或者外出就餐,主要的原因包括:太贵或者太便宜都不行:太贵经济负担重,太便宜担心食 材不好,不卫生;口味不够好吃,容易吃腻:外部的餐品往往重油重盐,很难吃到符合家庭日常口味的菜肴等,而预制菜解决了在家吃饭解决方案中的空白。
“扩圈扩容扩品类”:占据新品类,扩大产品消费人群;扩圈出众,建立新消费理念,扩大市场容量
 
占据新品类,扩大产品消费人群。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新品类新价值,优秀的品类消费,与高价值用户消费相辅相成,与“明星产品经营”息息相关,瞄准“强产品消费人群”,更新强产品内容,如“经常用脑  常喝六个核桃”就是抓住“经常用脑”的消费场景,植入“六个核桃”的品牌号召力,推动消费者从学生群体向白领、脑力工作者强力扩展。
 
扩圈出众,建立新消费理念,扩大市场容量。用户消费升级,常常伴随着消费群体的拉升拓展,伴随着产品消费理念的升级。多数新消费品牌,会从“小众圈层”切入,先服务小众消费者,点亮“精致化小众消费”,之后拓展多规格、多型号、多价位产品消费,向主流消费及大众化消费进军。优秀消费品品牌崛起的过程,就是用户消费持续升级的过程,就是品类消费持续扩大的过程。
 
经典案例:根据天猫商城、国海证券研究院等综合资讯表明,轻烹食品出现了升级变化,除了为人们熟知的方便面、方便米粉、速冻水饺、微波菜肴之外,自热小火锅、自热米饭、意面等轻烹食品新品类不断涌现。空刻意面与拉面说,李子柒螺蛳粉、自嗨锅等产品相比,定价和定位相对高端,从天猫旗舰店的销售情况来看也排名靠前。
“融入主流强升级”:融入主流消费,升级品牌形象;强消费,强品类,大未来
 
融入主流消费,升级品牌形象。用户消费的升级,不但要求新消费品牌以“主流化经营”为导向,持续融入新主流消费,而且要求新消费品牌有自己的品牌形象,或以“专家形象”提升产品专业度,或以“国际级背书”拉升品牌依赖度,更或以“联合品牌”提升品牌曝光率、传播品牌的卓越形象。
 
强消费,强品类,大未来。用户消费的升级,因目标用户消费的持续扩大而提升,因新品类拓展而更有商业活力,因数字化技术加持而更有科技表现。以“主流大众消费”为指引,持续强化目标用户消费,持续拓展优秀品类,持续拉升大未来品牌,用户消费有提升,新消费品牌大增长。
 
用户消费升级,得益于产业品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新,得益于 产业品牌策划传播点燃的新用户消费热情,更得益于数字品牌营销策划带来的“用户圈层”的持续扩张。升级数字化技术,点亮新消费品牌价值,活化新圈层价值,如此,用户消费升级,大有可为!
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