在上一篇文章《新消费品牌策划之新锐品牌五重截流（上）》中，我们谈到了新锐品牌的重要性，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以“品牌化内容”点亮全渠道品牌策划传播，更以数字化技术赋能新品牌“流量经营”，以数字品牌营销策划点亮全渠道引流。更重要的是，全面点亮“高颜值产品”，点亮终端大氛围，抢占战略性级现场客户，则新锐品牌截流，可以大成！
 
“五重截流”，点亮新锐品牌新价值。1）“品牌内容种草”：优选品牌化内容，激发用户交互；智能内容推送，活化种草价值。2）“融入用户生活场景”：融入用户生活；点亮主力消费场景。3）“裂变式口碑传播”：高颜值产品，塑造“好口碑”；鼓励分销强传播，扩大品牌影响力。4）“终端氛围大点亮”：覆盖生活场景，营造终端新氛围；活化终端，让品牌更闪亮。5）“现场客户大抢夺”：做强样板，示范效应，增强品牌影响力；抢夺高价值客户，推进强力“品牌截流”。
 
“裂变式口碑传播”：高颜值产品，塑造“好口碑”；鼓励分销强传播，扩大品牌影响力
 
高颜值产品，塑造“好口碑”。新锐品牌的“截流”，其价值在于持续明晰产业级品牌战略方向，以全渠道品牌营销策划推动产品的“高效分销”，以靓丽的包装让产品更吸睛，以高颜值产品色彩“扮美”产品外在形象，同时，创新产品的使用方法，让产品消费方式更多样，让产品拥有更好“口碑”。
 
鼓励分销强传播，扩大品牌影响力。全渠道分销日益成为新锐品牌经营的“行业标配”，以“明星产品”为牵引力，产品功能更强一点，产品体验更优秀一点，大力推进产品的全渠道分销，大力推进产品的内容传播，激发用户对产品的喜爱，持续扩大新锐品牌影响力，实现对用户消费的“高空流量引领”。
 
经典案例：根据招股说明书、华安证券研究所等综合资讯表明，蕉下公司营销体系覆盖线上线下，构建了覆盖天猫、抖音、小红书等线上平台营销矩阵，而线下门店负责提供户外产品使用教育、选购建议与直接购物体验。根据灼识咨询，公司消费者满意度在国内防晒服品牌中排名第一，且 70%客户在购买后会向别人分享购买经历。公司 2019-2021 天猫旗舰店付费客户数分别为 100/300/750 万人，复购率分别为 18.2%/32.9%/46.5%，忠实消费者数量逐渐增加。 “终端氛围大点亮”：覆盖生活场景，营造终端新氛围；活化终端，让品牌更闪亮
 
覆盖生活场景，营造终端新氛围。产业级品牌战略指引新锐品牌的“奋斗方向”，全渠道品牌策划传播点亮优秀的“品牌触点”，新锐品牌的高效截流，基要点就在于抓住目标用户的消费场景，融入用户的新生活，或以在终端的智能交互点亮“新产品消费”，或以“强人货匹配”壮大新锐品牌价值，更或以“优秀智能门店”提供主题式、个性化品牌消费体验。
 
活化终端，让品牌更闪亮。无终端，不品牌；无品牌，不强大的流量汇聚。企业的全渠道流量经营，贵在以“强终端”创造优质的用户消费体验，以“数据设备”提供更适合目标用户的商品，对高端客户提供更多的功能定制、服务套餐，对大众客户提供拼团、特价、秒杀等优惠活动，以强终端实现“强用户截流”。
 
经典案例：根据招股说明书、华安证券研究所等综合资讯表明，作为 DTC 品牌，蕉下公司通过营销完成品牌的出圈，其线下零售门店数由 2019 年末的 39 家 增加至 2021 年末的 66 家。在线下渠道加速扩张下，公司线下的营收逐渐增加，2019-2021年线下收入分别为 3.12/3.18/6.58 亿，CAGR 达45.2%。 “现场客户大抢夺”：做强样板，示范效应，增强品牌影响力；抢夺高价值客户，推进强力“品牌截流”
 
做强样板，示范效应，增强品牌影响力。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业的新样板建设，新样板，是多种多样的，不同 的新样板，有不同的截流方式。
 
样板终端，多以智能门店、品牌旗舰店等为主，侧重以人货智能匹配、高效转化成交等，全面助力“门店截流”成功；样板经销商，多以区域经销商及商业合作者为主，侧重以区域内主题品牌策划、区域会员沙龙等展会，品牌进入区域用户生活，创造更多的交互价值，让用户喜爱度更高。
 
抢夺高价值客户，推进强力“品牌截流”。高价值客户，尤其是会员VIP客户及分销客户，大多拥有自己的强特色，或以战略客户的产品应用作为“示范”，带领客户持续创造价值；或持续点亮拥有区域人脉、特殊消费资源等的客户，开发其为“分销客户”，做强其“分销价值”，持续做大区域品牌影响力，以此吸引更多客户。
 
新锐品牌的截流操作，赢以品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新，胜在全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情，强在数字品牌营销策划激发的“用户消费价值认同”。引入数字化技术，推进裂变式口碑传播，点亮终端大氛围，抢夺现场大客户，积极融入用户新生活场景，有此，新锐品牌的高效截流，必有大成就！