在上一篇文章《新消费品牌策划之新锐品牌五大升级点（上）》中，我们谈到了新锐品牌升级的价值，建议企业以品牌战略指引“新锐品牌升级”，以全渠道品牌营销策划点亮“用户心智认同”，以全渠道品牌策划传播刷新“全渠道会员运营”，更以数字品牌营销策划激活“分销消费双驱动”，全面推动新锐品牌“大创造大升级”。
 
“五大升级点”，推动新锐品牌大创造。1）“心智认同”：植入用户心智；取得用户价值认可，品牌有印象有认同。2）“会员运营”：品牌有会员；会员可触达、可转化、可转交，全渠道会员运营大加持。3）“分销消费双驱动”：消费激活会员，会员拉升品牌；分销消费双打通，分销代理强拓展。4）“扩圈运动兴起”：会员有圈层，圈层有价值；创新产品，先试点再扩散。5）“价值大拉升”：提升用户客单价；提升用户消费黏性，刷新品牌大价值。
 
“扩圈运动兴起”：会员有圈层，圈层有价值；创新产品，先试点再扩散
 
会员有圈层，圈层有价值。新锐品牌升级，“会员运营升级”是关键一环，优秀 的新锐品牌，必定是可以持续创造会员消费价值的品牌，必定是可以用“明星产品”吸引VIP会员、构建新会员圈层的品牌，如各类品牌社群的快速组建，各类“VIP会员”的快速涌现。点亮圈层，创造价值，才能做大会员消费。
 
创新产品，先试点再扩散。无产品，不兴；无品牌，不强。优秀的新锐品牌，因“产品创新”而更有新锐价值，因“品牌创造”而极具商业魅力。创新的产品，或以多产品集合提供“一站式集成商品”，或以定制化、主题式服务创造“高价值服务认知”，更或创设品牌化、情境式、智能化终端，满足新锐品牌的价值感，点亮新锐会员的“大消费大体验”。
 
经典案例：根据奈雪的茶招股说明书、浙商证券研究所等综合资讯表明，2019 年 11 月，奈雪的茶公司在深圳推出奈雪梦工厂，其面积超过 700 平方米，整个空间由五个区域无缝对接，提供现制茶饮、烘焙产品、酒精饮料、即饮茶饮及零售等产品，并配有娃娃机及其他流行游戏设备的零售礼品店。据新浪财经，梦工厂与常规门店最大区别在于，梦工厂集来自世界各地的烘焙师、茶饮师、咖啡师、精酿师组成研 发团队，新品直接在店内做销售测试，冠军产品将直接推向奈雪的其他门店。 “价值大拉升”：提升用户客单价；提升用户消费黏性，刷新品牌大价值
 
提升用户客单价。产业级品牌战略指引新锐品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新用户新认知，数字化技术强驱动下，智能POS汇聚了全渠道用户消费数据，智能SCRM系统提升了产品成交率及交易转化率，更可以“关联商品推荐”提升用户客单价，以“类似用户推荐”、“衍生消费推荐”等促进关联购买。
 
提升用户消费黏性，刷新品牌大价值。数字品牌营销策划创新，一方面大大提升了用户消费意愿，创造了新锐产品的消费价值认同，另一方面刷新了品牌形象，以强智能交互、大产品展示、强活动连接等点亮了品牌价值，以品牌联名、会员交互等刷新了品牌特色。新锐品牌升级，由此而成。
 
经典案例：根据奈雪的茶公众号、浙商证券研究所等综合资讯表明，2018年 12 月，奈雪公司正式启动“奈雪的礼物”全国落地计划，于厦门推出首家奈雪的礼物门店。奈雪的礼物门店配备了娃娃机、奈雪的茶衍生产品抽奖机及其他流行游戏设备。同时奈雪将科技与新零售相结 合，建立线上与线下一体化系统，将线上会员系统与线下各门店连接，会员可以用积分兑换礼物币，刷脸玩转“礼物 store”。 新锐品牌升级，赢在产业级品牌战略指引下的“用户心智认同”，活在全渠道品牌营销策划赋能下的“全渠道会员运营”，胜在“分销消费双驱动下”的产业级品牌策划传播，强在数字化技术强加持下的“会员圈层扩容”。创新数字品牌营销策划，更新新锐品牌新形象新价值，提升用户消费黏性，则新锐品牌升级，必会有大成就！