新消费品牌策划之新锐品牌突围三路径
发布时间：2023-10-12 点击数：
新锐品牌大升级，点亮新消费品牌大创造。新锐品牌，尤其是新消费领域的新锐品牌，多数拥有“现象级产品”、“独特的渠道分销资源”，或以产业品牌战略指引“强大产品品牌建设”，或以产业级品牌策划传播点亮“强品牌形象”，更或以全渠道品牌营销策划推动“主流圈层”的“大消费”。积极融入智能POS、智能SCRM系统等数字化技术，积极健全全渠道分销体系，积极推动“全渠道品牌场景”营造，新锐品牌升级，未来可期！
“三大突围路径”，成就新锐品牌。1）“驱动力切换—从流量到品牌”：新锐品牌兴于流量吸引转化，而成于品牌经营；从“概率式转化”到“品牌+流量”双驱动，品牌张力顿显。2）“消费力换档—从小众到主流”：兴起于小圈子消费，“走向大众”是趋势；刷新圈层是基础，融入主流是方向。3）“场景力切换—从单一到全渠道”：单一渠道切入，精准用户触达再转化，打通全渠道；全渠道流转，全渠道经营。
“驱动力切换—从流量到品牌”：新锐品牌兴于流量吸引转化，而成于品牌经营；从“概率式转化”到“品牌+流量”双驱动，品牌张力顿显
新锐品牌兴于流量吸引转化，而成于品牌经营。每家企业都有自己的发展驱动力，每个品牌都有自己的“竞争优势”，新锐品牌要想在激烈的市场竞争中获胜，就要以“产业级品牌战略”指引品牌建设，以全渠道品牌营销策划激活“庞大流量”，积极推进高价值用户转化，推动“明星产品”的高效成交，更以“良好口碑”吸引更好用户的持续购买。
从“概率式转化”到“品牌+流量”双驱动，品牌张力顿显。传统的品牌经营，大多从全渠道引流切入，打造“吸引流量—流量转化—客户成交—刺激复购”等全渠道成交体系；而迅猛崛起的新锐品牌，其需要更加关注“品牌的力量”，关注“品牌特质”引发的强烈用户价值认同，关注“品牌+流量”驱动的强用户交易转化。做强品牌力量，做大品牌吸引力，辅之于全渠道流量经营，品牌张力，由此而生。
经典案例：根据奈蔻NEXY.CO微信公众号、中信证券研究部等综合资讯表明，2021 年 7 月 12 日到 7 月 18 日品牌周，奈蔻在上海、西安、成都、南京等城市开设线下快闪店，开展智美探觅主题大秀，并携手代言人王珞丹同步推出品牌日胶囊系列。该系列将品牌花“木兰花”融入产品设计，赞颂当代智美女性淡然、坚韧的品格意志，并全面升级天然材料和环保工艺，融合智美定位与环保理念。
“消费力换档—从小众到主流”：兴起于小圈子消费，“走向大众”是趋势；刷新圈层是基础，融入主流是方向
兴起于小圈子消费，“走向大众”是趋势。全渠道品牌策划传播助力新锐品牌经营，数字品牌营销策划助力“圈层经营”，优秀的新锐品牌，大多是品牌经营的高手，其或是吸引“种子用户”参与明星产品测试、研发与创造，或是招募品牌代言人提升品牌曝光度，更或是开放品牌VIP会员、激活高价值会员圈子、带动大众化消费。
刷新圈层是基础，融入主流是方向。数字化技术推动企业新商业策划变革，优秀的圈层经营创造“雄厚的品牌消费基础”，以“种子用户”为代表的“忠诚消费者”推动着产品的升级迭代，奠定着新产品新价值的基调；以“品牌代言人”为代表的“传播创造者”大大提升着品牌曝光度，让品牌更加广为人知；以“品牌VIP会员”为代表的大众消费者，参与着品牌的拼团、特价、秒杀等消费活动，全力扩大着品牌的“用户基础”，推动着新锐品牌融入“主流消费”。
经典案例：根据FUUNNY FEELLN微信公众号、中信证券研究部等综合资讯表明，FUUNNY FEELLN仿佛:融入深圳地域标志，打造都市通勤标签，塑造酷飒女孩风格。仿佛定位为中淑人群，聚焦未来女性的生活方式，主张把“新鲜的，趣味的设计元素”融入日常通勤时装。2022 年推出 F IS FOR SHENZHEN 特别栏目，探寻深圳城市文化、仿佛品牌以及当代酷飒女孩的共鸣与连接，传递“独立、现代、自由、梦想”的品牌精神。
“场景力切换—从单一到全渠道”：单一渠道切入，精准用户触达再转化，打通全渠道；全渠道流转，全渠道经营
单一渠道切入，精准用户触达再转化，打通全渠道。线上咨询、在店体验、社群分享等全渠道交易日益成为行业标配，全渠道引流、全渠道转化、全渠道成交、全渠道裂变等全渠道经营日益成为“新锐品牌”成长的关键举措，对于新锐品牌而言，构建品牌化的“单一渠道”是重要的，而依托品牌特质、用户活动范围等建立“全渠道交易触点”更是重要的，打通全渠道、实现全渠道成交、推动全渠道经营成为新锐品牌迅猛崛起的“必由之路”。
全渠道流转，全渠道经营。新消费品牌经营，尤其是新锐品牌经营，其需要从传统的单一渠道向“全渠道联动”升级，从单一的渠道分销向全渠道分销、全渠道场景联动升级，从单一的分销触点向“核心触点+分销触点+联动触点”等全渠道经营升级。注重全渠道，融入全渠道，主导全渠道经营，是新锐品牌升级的“关键成功路径”之一。
新锐品牌突围，需要其站在产业级品牌战略发展的角度思考问题，需要其以产业品牌营销策划助力“流量+品牌”双驱动，需要其以产业级品牌策划传播助力“小圈子向主流圈层的进化升级”，更需要其以数字品牌营销策划活动打通全渠道经营、赋能全渠道联动。强化数字化技术赋能，更新目标用户消费认知，升级新商业联动场景，新锐品牌突围之路，必将越来越宽广！
“三大突围路径”，成就新锐品牌。1）“驱动力切换—从流量到品牌”：新锐品牌兴于流量吸引转化，而成于品牌经营；从“概率式转化”到“品牌+流量”双驱动，品牌张力顿显。2）“消费力换档—从小众到主流”：兴起于小圈子消费，“走向大众”是趋势；刷新圈层是基础，融入主流是方向。3）“场景力切换—从单一到全渠道”：单一渠道切入，精准用户触达再转化，打通全渠道；全渠道流转，全渠道经营。
“驱动力切换—从流量到品牌”：新锐品牌兴于流量吸引转化，而成于品牌经营；从“概率式转化”到“品牌+流量”双驱动，品牌张力顿显
新锐品牌兴于流量吸引转化，而成于品牌经营。每家企业都有自己的发展驱动力，每个品牌都有自己的“竞争优势”，新锐品牌要想在激烈的市场竞争中获胜，就要以“产业级品牌战略”指引品牌建设，以全渠道品牌营销策划激活“庞大流量”，积极推进高价值用户转化，推动“明星产品”的高效成交，更以“良好口碑”吸引更好用户的持续购买。
从“概率式转化”到“品牌+流量”双驱动，品牌张力顿显。传统的品牌经营，大多从全渠道引流切入，打造“吸引流量—流量转化—客户成交—刺激复购”等全渠道成交体系；而迅猛崛起的新锐品牌，其需要更加关注“品牌的力量”，关注“品牌特质”引发的强烈用户价值认同，关注“品牌+流量”驱动的强用户交易转化。做强品牌力量，做大品牌吸引力，辅之于全渠道流量经营，品牌张力，由此而生。
经典案例：根据奈蔻NEXY.CO微信公众号、中信证券研究部等综合资讯表明，2021 年 7 月 12 日到 7 月 18 日品牌周，奈蔻在上海、西安、成都、南京等城市开设线下快闪店，开展智美探觅主题大秀，并携手代言人王珞丹同步推出品牌日胶囊系列。该系列将品牌花“木兰花”融入产品设计，赞颂当代智美女性淡然、坚韧的品格意志，并全面升级天然材料和环保工艺，融合智美定位与环保理念。
兴起于小圈子消费，“走向大众”是趋势。全渠道品牌策划传播助力新锐品牌经营，数字品牌营销策划助力“圈层经营”，优秀的新锐品牌，大多是品牌经营的高手，其或是吸引“种子用户”参与明星产品测试、研发与创造，或是招募品牌代言人提升品牌曝光度，更或是开放品牌VIP会员、激活高价值会员圈子、带动大众化消费。
刷新圈层是基础，融入主流是方向。数字化技术推动企业新商业策划变革，优秀的圈层经营创造“雄厚的品牌消费基础”，以“种子用户”为代表的“忠诚消费者”推动着产品的升级迭代，奠定着新产品新价值的基调；以“品牌代言人”为代表的“传播创造者”大大提升着品牌曝光度，让品牌更加广为人知；以“品牌VIP会员”为代表的大众消费者，参与着品牌的拼团、特价、秒杀等消费活动，全力扩大着品牌的“用户基础”，推动着新锐品牌融入“主流消费”。
经典案例：根据FUUNNY FEELLN微信公众号、中信证券研究部等综合资讯表明，FUUNNY FEELLN仿佛:融入深圳地域标志，打造都市通勤标签，塑造酷飒女孩风格。仿佛定位为中淑人群，聚焦未来女性的生活方式，主张把“新鲜的，趣味的设计元素”融入日常通勤时装。2022 年推出 F IS FOR SHENZHEN 特别栏目，探寻深圳城市文化、仿佛品牌以及当代酷飒女孩的共鸣与连接，传递“独立、现代、自由、梦想”的品牌精神。
单一渠道切入，精准用户触达再转化，打通全渠道。线上咨询、在店体验、社群分享等全渠道交易日益成为行业标配，全渠道引流、全渠道转化、全渠道成交、全渠道裂变等全渠道经营日益成为“新锐品牌”成长的关键举措，对于新锐品牌而言，构建品牌化的“单一渠道”是重要的，而依托品牌特质、用户活动范围等建立“全渠道交易触点”更是重要的，打通全渠道、实现全渠道成交、推动全渠道经营成为新锐品牌迅猛崛起的“必由之路”。
全渠道流转，全渠道经营。新消费品牌经营，尤其是新锐品牌经营，其需要从传统的单一渠道向“全渠道联动”升级，从单一的渠道分销向全渠道分销、全渠道场景联动升级，从单一的分销触点向“核心触点+分销触点+联动触点”等全渠道经营升级。注重全渠道，融入全渠道，主导全渠道经营，是新锐品牌升级的“关键成功路径”之一。
新锐品牌突围，需要其站在产业级品牌战略发展的角度思考问题，需要其以产业品牌营销策划助力“流量+品牌”双驱动，需要其以产业级品牌策划传播助力“小圈子向主流圈层的进化升级”，更需要其以数字品牌营销策划活动打通全渠道经营、赋能全渠道联动。强化数字化技术赋能，更新目标用户消费认知，升级新商业联动场景，新锐品牌突围之路，必将越来越宽广！
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