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高价值品牌策划之产品属性挖掘五法(上)
发布时间:2023-10-16     点击数:
产品属性越优质,品牌价值越突出。产品属性的价值,贵在于以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点燃产品消费热情,更以数字化技术激活新产品消费价值,以数字品牌营销点亮产品的新功能新特色,全力激发用户的“情感共鸣”。
 
“五大方法”,助力产品属性挖掘。1)“功能属性”:点亮产品功能,让产品与消费共进;创造“复合式功能价值”,直击用户消费痛点。2)“情感属性”:更新用户审美,激发用户情感共鸣;刷新国潮新生代,点亮新用户新增长。3)“投资属性”:可投资,可交易;投资有增长,产品大增值。4)“收藏属性”:高颜值产品,融入艺术气质;随时间增值,刷新投资属性。5)“数据属性”:创造数据入口;丰富数据结构,强化数据赋能。
 
“功能属性”:点亮产品功能,让产品与消费共进;创造“复合式功能价值”,直击用户消费痛点
 
点亮产品功能,让产品与消费共进。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新,优秀的产品属性,“新颖的产品功能”是基础,特色的产品功能,不但满足着用户独特需要,而且点亮着产品特色,让产品更具消费价值,如定制家居就满足了用户家庭特定的家居消费,点亮了个人家居消费诉求。
 
创造“复合式功能价值”,直击用户消费痛点。复合式产品,复合式功能,点亮着产品新价值,满足着用户新痛点,或以“跨界式功能”点亮着用户消费,或以“现有功能升级”点亮着新用户新特色,更或以“个性化消费”牵引着新用户创造,让用户更有定制化感觉。
 
经典案例:根据wind、京东、安信证券研究中心等综合资讯表明,古井贡酒作为安徽三大地产酒之一,受益于安徽市场消费升级趋势,通过费用的动态投放,交替营销焦点产品,渐次提升古 20 等核心产品价格定位,整顿公司产品市场价格环境,理顺产品价格体系,优化资源配置,建立了产品价格与消费升级和竞争升级联动的价格联动机制。
“情感属性”:更新用户审美,激发用户情感共鸣;刷新国潮新生代,点亮新用户新增长
 
更新用户审美,激发用户情感共鸣。无情感,无灵魂;无情感注入,无产品特色。优秀的产品经营,贵在以“用户审美”为导向,持续以“高颜值”吸引用户的消费目光,以“个性化”激发用户的情感共鸣,更以全渠道品牌策划传播点亮产品的“独特气质”。
 
刷新国潮新生代,点亮新用户新增长。数字化技术赋能新生代新消费,数字品牌营销策划激活新生代新型产品,优秀的产品属性,一方面可以直中用户消费痛点,解决现实的“消费难题”,另一方面顺应消费趋势,融入新国潮新文化消费浪潮,或以“国潮风格”点燃用户消费,或以“新生代价值”创造新用户感知,强用户强认知,带来用户强消费增长。
 
经典案例:根据各公司官网、安信证券研究中心等综合资讯表明,以山西汾酒、舍 得、酒鬼、水井坊为代表的全国化次高端酒企纷纷通过代言知名赛事、会议或节目扩大品牌宣传广度,同时组织更多的品鉴会、节日庆祝活动以延伸品牌触达深度,宣扬品牌文化和故事,宣导和提高品牌价值,让消费者认识和了解品牌并与其形成多层次的有效交流。
产品属性的创造,源于产业品牌战略指引的产品品牌营销策划,赢在全渠道品牌策划传播点燃的新产品新特色,胜在数字化技术赋能的新产品消费。以“新功能”点亮新产品,以“情感共鸣”点亮新用户新增长,产品经营,定有大未来。更多方法请见《高价值品牌策划之产品属性挖掘五法(下)》。
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