在上一篇文章《高价值品牌策划之产品品牌重在穿透力（上）》中，我们谈到了产品品牌的价值，建议企业以品牌战略拉升“穿透力价值”，以全渠道品牌营销策划点亮“穿透式消费”，以全渠道品牌策划传播点燃“用户消费认知”，更以数字化技术革新用户消费价值，全力创新数字品牌营销策划手法，让用户消费更大，让用户认知更高，让用户消费效用更有价值感。
 
“五大穿透力”，点亮产品品牌价值。1）“穿透消费”：聚焦目标人群，激发用户需求；大消费，大产品，创造大未来。2）“穿透认知”：好产品，点燃新消费；记忆唤醒品牌，大场景者大认知。3）“穿透销售”：交易为导向，销售使之“货畅其流”；销售促进产品成交，供应链再提升。4）“穿透效用”：点亮产品消费效用，扩大产品应用；放大产品消费价值。5）“穿透复购”：提升客户满意度，鼓励口碑分享；激活复购能量。
 
“穿透销售”：交易为导向，销售使之“货畅其流”；销售促进产品成交，供应链再提升
 
交易为导向，销售使之“货畅其流”。强大的产品品牌战略，创新的产品品牌营销策划，无不以“穿透力”为市场破冰手法，以“全渠道销售”更新产品手法，以“商品交易”为革新导向，更以“产品成交”为导向，升级产品卖点，吸引更多潜在用户，让用户成交更快，让产品更有魅力。
 
销售促进产品成交，供应链再提升。“穿透销售”的价值，在于充分发挥“产品的差异化优势”，全力点亮产品品牌策划传播，或以“经典工艺”点亮匠心精神，或以“独特技术”升级产品新功能，更或以“敏捷制造”提供个性化定制，有此，产品成交必将更快速，供应链效率必会有“大提升”。
 
经典案例：根据公司招股说明书、安信证券研究中心等综合资讯表明，大部分空气炸锅品牌自产比例较低，以ODM 企业代工生产为主，主要的代工企业包括比依电器、嘉乐智能及天喜厨电等。因 此市售产品较为同质化，不同品牌的产品差异主要是品牌及外形差异。品牌打造和市场营销 需要投入较多资金，利仁在空气炸锅新兴品类具有优势。利仁的空气炸锅产品以外采为主，能在短时间内凭借 ODM 企业快速扩大产品供应。 “穿透效用”：点亮产品消费效用，扩大产品应用；放大产品消费价值
 
点亮产品消费效用，扩大产品应用。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划点亮新产品价值，优秀的的“产品品牌穿透力”，因优秀的产品而更有价值，因“大单品”而更有特色。
 
“高价值的产品效用”，点亮产品特色，革新产品新价值，如此，产品穿透力，才会价值斐然。其或以“广泛的应用场景”提升产品适用性，或融入大众化消费让产品知名度更高，或应用独特产品原料，让产品独特性更足。
 
经典案例：根据公司招股说明书、安信证券研究中心等综合资讯表明，利仁的电饼铛自产比例逐渐下降。公司核心产品是电饼铛，该类产品自产比例由 2018 年的 91.6%降低至 2021年的 51.6%，主要原因是自产成本长期高于外采成本。利仁于 2019 年底推出了“绿洲”系列中高端产品，其中大部分为代工产品。因此 2020 年电饼铛单位采购成本有 所提升，但仍低于自产单位成本。2021 年公司电饼铛自产成本仍较外采成本高 29.6%。 “穿透复购”：提升客户满意度，鼓励口碑分享；激活复购能量
 
提升客户满意度，鼓励口碑分享。产品品牌穿透力，其核心价值依然是“持续的用户购买”，复购是其客户经营的典型标志之一，是其客户价值的典型特色之一。强有力的客户经营，因强有力的客户价值而更有魅力，因高价值的口碑创造而更有“用户欢迎度”，因小红书等新媒体传播而使口碑得到更广泛传播。
 
激活复购能量。用户复购，建立在产品的“高消费价值”基础之上，建立在用户的“强消费特色”之上。激活用户复购，就是要以“高价值产品”为利器，以试用装、尝鲜装等消费介质，吸引最广泛的用户，定制最可心的产品，让用户喜爱，更让用户乐意复购及分享。有此，产品穿透力，可以自成循环，自成一体。
 
产品品牌的穿透力，赢在品牌战略指引的“用户消费力提升”，活在全渠道品牌营销策划激活的“高消费认知”，强在全渠道品牌策划传播点亮的“产品品牌形象”，胜在数字化技术赋能的“高效率销售”。以数字品牌营销策划激发用户交互，以“强产品应用”激活产品消费效用，以“高客户满意度”激发用户复购，有此，产品品牌穿透力，未来可期，必有大成！