在上一篇文章《高价值品牌策划之“五场”助推强品牌增长（上）》中，我们谈到了强劲品牌增长的价值，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新“品牌形象”，更以数字化技术点亮用户消费体验，以“品牌仪式感”提升用户交互积极性，以数字品牌营销策划打造“特色品牌服务”。
 
打造“五大场”，助推强品牌增长。1）“品牌场激活”：挖掘品牌特质，激活品牌大价值；刷新品牌形象，更新品牌强表达。2）“触达场刷新”：全渠道引流，全渠道触达；建立优势触点，持续输出“品牌化资讯”。3）“体验场点亮”：创造品牌化体验，集成终端体验；创造贴心式、个性化用户交互。4）“转化场提升”：用好仪式感，提升品牌感知；细化用户标签，推动用户“快转化”。5）“服务场强化”：打造“特色品牌服务”；升级用户数据，强化服务新价值。
 
“转化场提升”：用好仪式感，提升品牌感知；细化用户标签，推动用户“快转化”
 
用好仪式感，提升品牌感知。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，创新的品牌营销策划依赖于“品牌特质挖掘”，依赖于“独特的品牌仪式感”来提升用户价值认同感，更要创造“独特品牌动作”，让用户感知到，如DR钻石购买前的身份证绑定仪式，就充分点亮了“钻石”的婚庆价值。
 
细化用户标签，推动用户“快转化”。每个品牌都有自己的目标用户，每个用户都有自己的消费诉求及产品消费偏好，根据产品消费、购买地点、交互数据等汇总丰富用户数据，细分出“用户标签”，对“高价值客户”提供高客单价、高定制性产品，提供预约优先、购买优先等独特品牌权益；对“大众客户”提供经济实惠的产品，主打“高性价比”，全面激活大众消费浪潮。
 
经典案例：根据招股说明书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，百果园公司借助抖音、微博等社交媒体通过直播、短视频捕捉在线流量，有力扩大了消费者 基础。截至最后实际可行日期，拥有约1060万名微信公众号粉丝、 170万名抖音粉丝及33.24万名微博粉丝。 “服务场强化”：打造“特色品牌服务”；升级用户数据，强化服务新价值
 
打造“特色品牌服务”。强劲的品牌增长，来源于全渠道品牌策划传播点亮的“大品牌形象”，来源于“特色品牌服务”带来的“大品牌权益”。积极应用数字化技术，引入智能SCRM系统量化“用户类型”，以定制式、个性化商品拉升“品牌特色感”，以智能门店点亮“品牌化消费体验”，更以VIP会员发起社群定制及圈子定制，共同拉升品牌价值“认同感”。
 
升级用户数据，强化服务新价值。数字商业风行，专业化数据大大提升用户的商业价值，强劲的品牌增长，贵在持续汇聚用户的“消费数据”，以“交易数据”锁定主推商品及服务，以“营销活动数据”点亮拼团、特价等数字品牌营销策划新手法，更以“数据终端”汇聚用户各类数据，反馈给研发人员，推进产品的定制化、主题式开发。
 
经典案例：根据招股说明书、公司官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，百果园通过复制在水果领域的成功经验，百果园凭借产业优势及在上游种植的丰富经验，不断完善、整合蔬果类供应链体系，建立各大生鲜产品品类的生产、销售与品控标准，持续拓展了大生鲜业务。 强劲的品牌增长，赢在品牌战略指引的品牌特质“强挖掘”，活在全渠道品牌营销策划激发的“强触达”，胜在全渠道品牌策划传播点亮的“体验场”，大在数字化技术赋能的“高效转化场”，强在数字品牌营销策划激发的“特色服务场”。发掘更多更优秀的消费场景，创造更强更多的品牌化消费，提供更优质更贴心的消费体验，品牌的强劲增长，未来可期！