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高价值品牌策划之放大品牌连接器三法
发布时间:2023-11-09     点击数:
放大品牌连接器,点亮高价值品牌。高价值品牌经营创新,贵在深度挖掘自有品牌特质,以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,更以“明星产品”激发用户消费新价值,以数字化技术赋能“新场景新消费”,以数字品牌营销策划拉升“品牌高价值”。
 
产品的本质是购买价值,产品消费就是“价值化消费”。任何行业都是创意产业,都是产品驱动的行业。品牌是强大的连接器,连接企业竞争优势,对接用户消费心智,建立“新商业通道”。
 
“三大方法”,放大品牌连接器。1)“连接企业优势”:挖掘企业优势,活化企业增长;凸显竞争价值,放大优势资源。2)“对接用户消费”:洞察消费机会,激活“新场景新消费”;刷新用户语境,创造新商业经营。3)“建立品牌通道”:激活品牌特质,健全“品牌高价值通道”;持续更新品牌价值,扩大企业的“品牌战略新空间”。
 
“连接企业优势”:挖掘企业优势,活化企业增长;凸显竞争价值,放大优势资源
 
挖掘企业优势,活化企业增长。无优势,企业不大;无增长,企业不强。高价值品牌经营,就是要深度挖掘企业的竞争优势,依托竞争优势参与市场竞争,或依托国家级产业基地专注“精益生产”,或放大经典工艺致力“匠心制造”,更或放大产业带经营壮大“新产业价值”。有优势,方能更快增长。
 
凸显竞争价值,放大优势资源。新优势,新资源,带来新增长。高价值品牌经营,贵在持续创造产业级品牌竞争优势,围绕核心竞争优势做文章,围绕核心特色做经营,如小米以智能手机切入,之后向物联网、智能家居等领域快速拓展,以此刷新品牌新形象。
 
“对接用户消费”:洞察消费机会,激活“新场景新消费”;刷新用户语境,创造新商业经营
 
洞察消费机会,激活“新场景新消费”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新“场景消费”,高价值用户经营,贵在持续挖掘用户高价值,以“现象级产品”点燃新用户消费场景,以“定制化商品”撬动新场景新市场,更以好口碑激活“新圈子消费”,让用户更乐意消费。
 
刷新用户语境,创造新商业经营。每位用户都有自己的消费诉求,每位用户都有自己的价值关注点,而产品经营,就是融入用户的新消费场景,或直接点亮新产品的“新消费特色”,或融入用户的“核心使用场合”,更或以数字化技术革新“会员标签”,以拼团、特价等数字品牌营销策划活动点亮“圈子用户经营”。
 
经典案例:根据《敏感肌市场趋势白皮书》、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,2021年淘系敏感肌消费人群已达到千万量级, 以二三线城市中青年女性为主力,整体消费能力和消费意愿较强,整体仍处于高速 增长状态。敏感肌市场主要品牌有薇诺娜、芙丽芳丝、雅漾、米蓓尔等,其中薇诺娜 科学萃取植物活性成分,针对敏感肌研发特护霜、修护精华、冻干面膜、敏肌专用防 晒等全套敏感肌专用产品系列;雅漾新品“速修霜”针对重度敏感人群主打快速降敏、修护、 减少反复等特点,入选天猫TOP100春季新品。
“建立品牌通道”:激活品牌特质,健全“品牌高价值通道”;持续更新品牌价值,扩大企业的“品牌战略新空间”
 
激活品牌特质,健全“品牌高价值通道”。每个品牌都有自己的独特价值,每个品牌都有自己独立的“品牌消费空间”,优秀的品牌连接,必然是基于用户消费激活“品牌大特质”,或以“新消费体验”激发用户的情感共鸣,或以“强价值拓展”搭建“高增长通道”,更或以“品牌特性”聚合同类用户,让更多新用户认识到品牌的价值。
 
持续更新品牌价值,扩大企业的“品牌战略新空间”。品牌有价值,企业,有前途。优秀的品牌经营,优质的品牌连接,就是要持续挖掘品牌的“新亮点”,或以专家权威点亮品牌的“专业气质”,或以专业栏目、论文发布、行业论坛等打开“品牌升级新空间”,更或以智能SCRM系统等数字化技术细分“会员标签”,以“细分会员圈层”提升会员转化率,拉升品牌整体影响力。
 
经典案例:根据米蓓尔官方微博、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,米蓓尔持续合作众多知名皮肤科医生,多次参与国内外专业皮肤科研究论坛,帮助消费者正确认识自我肌肤,从而结合产品获得新型的护肤体验。米蓓尔策划主题直播节目《拜托啦医生!》,邀请7位皮肤 科专家做客直播间,开启为期7天的直播活动,通过专业的科普和解答帮助用户建立科学的护肤观,同时在官方微博发起为期3天的图文问诊活动。
优秀的品牌连接,优秀的品牌经营,赢在竞争优势激发的新产业品牌战略,活在全渠道品牌营销策划点亮的“高价值用户消费”,胜在全渠道品牌策划传播点燃的“用户消费热情”,强在数字化技术赋能的“强用户挖掘”。创新数字品牌营销策划,激发用户高价值交互,刷新“品牌化”用户语境,搭建强品牌通道,有此,品牌连接,必会更有价值&更加高效&更有成就!
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