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高价值品牌策划之放大品牌锚定三效应
发布时间:2023-11-09     点击数:
点亮“品牌之锚”,放大品牌效应。品牌价值创造的过程,是企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新的过程,是其以全渠道品牌策划传播刷新品牌的过程,更是其以数字化技术洞察用户经营,以数字品牌营销策划锻造“明星产品”的过程。点亮品牌特质,更新品牌价值,锚定目标消费圈层,锚定优质产品,锚定优质价格区间,品牌效应,自然价值突出。
 
成功穿越经济周期,品牌魅力不减;卓越品质,坚挺的产品价格,创造着品牌辉煌旅程。“三大效应”,点亮品牌高价值。1)“锚定圈层”:圈出典型用户,为用户定制;打造专属用户,锚定“专属消费”。2)“锚定产品”:打造“明星产品”,锚定产品价值;挖掘产品特色,点亮品牌基因。3)“锚定价格”:划定价格区间,锚定“价格门槛”;放大示范效应,设定明星产品价格标杆。
 
“锚定圈层”:圈出典型用户,为用户定制;打造专属用户,锚定“专属消费”
 
圈出典型用户,为用户定制。每个品牌都有自己的目标用户,每个用户都有自己的消费诉求,优秀的品牌经营,必然是可以最大化满足用户消费诉求的品牌经营,必然是瞄准“优质用户”、点亮产品特色、圈出优质消费的品牌经营。关注目标用户价值,创造定制化消费,满足用户个性化诉求,有此,品牌才会更受用户关注,更有价值感。
 
打造专属用户,锚定“专属消费”。用户,尤其是目标用户,其多数拥有特定的消费喜好,拥有强有力的“品牌诉求”,高价值品牌经营,就是要点亮专属的“专属用户消费场景”,根据用户需求建立“品牌化独特场景”,让用户一有消费就想到“强大的品牌”,让“专属消费”成为品牌经营的“大符号”,如“累了困了喝红牛”,一方面点亮了“累了困了”的消费场景,另一方面发出了“喝红牛”的品牌号召,使用户经营更上一层楼。
 
经典案例:根据艾瑞咨询《2022 新中产家装趋势洞察白皮书》、国联证券研究所等综合资讯表明,中产用户在装修过程中,面临的最大三个痛点是消耗脑力及体力、装修风格不统一及预算超支。近 9 成中产用户期望品牌提供一站式解决方案,省心、个性化定制是这一群体的核心诉求。
“锚定产品”:打造“明星产品”,锚定产品价值;挖掘产品特色,点亮品牌基因
 
打造“明星产品”,锚定产品价值。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新,专业的产品,创造专业的消费价值,点亮专业的品牌。优秀的品牌,必定拥有“明星级产品”,拥有鲜明的产品价值,或以优质原料强调“正宗原产地”,或以经典工艺诉求“匠心精神”,更或以“明星产品”拓展新品类新蓝海。
 
挖掘产品特色,点亮品牌基因。无产品,品牌不大;无明星产品,品牌不强。优秀的品牌经营,品牌锚定,需要强有力的“明星产品”做承载,打造明星产品,创造“强品类效应”,持续引领着品牌大发展。其或以经典工艺点亮着“产品特色”,或以“明星产品”拓展着新品类,代言着新品类新消费,更或以“强品牌基因”创造着系列产品,以强产品矩阵引领企业品牌磊发展。
 
经典案例:根据索菲亚、欧派家居、国联证券研究所等综合资讯表明,欧派、索菲亚等进军整家领域,对软体成品企业造成部分冲击。欧派衣柜事业部 2021 年推出的 29800 元整家套餐,除了包含 20 平米的价值 19800 元的定制柜子外, 还包含 10 件价值为 10000 元的软体成品家具,软体产品以接近成本价出售。
同时索菲亚推出的整家套餐中包含软体家居产品,如 39800 元整家套餐除了包含 20 平米的全屋定制柜子外,配上 8 件芝华仕家具(真 皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅)。
“锚定价格”:划定价格区间,锚定“价格门槛”;放大示范效应,设定明星产品价格标杆
 
划定价格区间,锚定“价格门槛”。全渠道品牌策划传播,点燃着“大品牌形象”;数字化技术,创造着丰满且有效的“用户画像”;数字品牌营销策划,创造着新产品新消费人群,更点亮着产品的“价格区间”。
 
“定价定天下”,优秀的产品,需要拥有更美丽的“价格设计”,需要更优质的“价格示范效应”。优秀的品牌经营,无不以“强产品价格”点亮新品牌价值,无不卡位“新价格区间”来引领行业级品类增长,如“飞天茅台”之于酱香白酒行业,塑造了一个典型的“白酒价格标杆”。
 
放大示范效应,设定明星产品价格标杆。产品,尤其是明星产品,代言着品类形象,创造着品类新价值;产品的示范效应,一方面来自己于“明星代言人”,另一方面来源于“高设定的价格标签”,对标竞争对手,以略高于竞争对手10%~20%的价格进入市场,驱动渠道高毛利经销,带动终端高利润售货,塑造“强价格标杆效应”,以此助推产品增长。
 
品牌的锚定效应,贵在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以“目标用户”高价值消费锚定圈层,以“明星产品”点亮产品的特色基因,以全渠道品牌营销策划刷新高价值品牌形象,更以“价格卡位”锚定高价值产品形象,引领新品类新品牌增长。锚定消费圈层,以全渠道品牌策划传播点亮“专属消费”;锚定产品,以数字化技术赋能“明星产品创造”;锚定价格,以数字品牌营销策划抢占“价格制高点”;有此,品牌锚定,必会收获满满,价值斐然。
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