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高价值品牌策划之服务创新五法(上)
发布时间:2023-11-10     点击数:
服务有创新,品牌大突破。纵观国内商业创新,数字化技术驱动用户品牌营销策划创新,数字品牌营销策划激活高价值品牌经营,而“服务创新”日益成为高价值品牌经营的关键举措之一,以“高价值用户”为核心服务对象,以产业品牌战略规划“品牌化服务”,以全渠道品牌营销策划激活“创新服务”,以全渠道品牌策划传播点亮“服务触点”,有此,服务创新才会拥有更高价值,服务创造才会“魅力无穷”。
 
“五大方法”,创新品牌大服务。1)“价值创新”:服务标准化,再造特色新服务;服务再创造,价值再重构。2)“交付效率提升”:优化服务交付;效率大提升,产品消费大创造。3)“体验流程再设计”:优化服务节点;加大增值环节,升级个性体验。4)“会员服务再细分”:细分会员等级,区隔会员服务;细分服务类型,拉升高端服务势能。5)“定制服务创新”:定制服务,设计整体解决方案;点亮服务主题,因势利导“快创新”。
 
“价值创新”:服务标准化,再造特色新服务;服务再创造,价值再重构
 
服务标准化,再造特色新服务。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点亮“服务新价值”,高价值服务创造,就是要持续挖掘品牌特质,持续创造特色服务,锁定高价值用户,提供新品优先预约、专属商品、精品试用等;针对大众用户,提供标准化商品,提供特价促销、复购优惠、积分馈赠等,大量聚拢“优质用户”,提升用户消费黏性。
 
服务再创造,价值再重构。服务有价值,关键在“创造”。高价值品牌,就是要持续创造“用户消费价值”,以新价值吸引新用户,以“服务定制”引领新消费潮流,以“品牌名品”提升产品新特色,以“产品适度定制服务”满足用户个性化诉求,更可以让用户参与到“服务定制”的流程中来。
 
经典案例:根据招股说明书、德邦研究所等综合资讯表明,奈雪的茶将“上新”流程标准化,以研发团队为核心,联合市场、营销、采购等多部门协同合作,提高新品上市成功率的同时,也确保新品变爆款后量产的货源稳定性,以及单品延展至系列产品的可持续性开发。
“交付效率提升”:优化服务交付;效率大提升,产品消费大创造
 
优化服务交付。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活高价值服务交付,优秀的服务创新,贵在推进“标准化交付”,以高效运行点亮“服务影响力”,以“标准化流程”规范服务交付,以“限时+限人+限地”规范服务秩序,以此持续创造服务价值。
 
效率大提升,产品消费大创造。高效服务,需要的是规范的服务操作流程,需要的是“高效”牵引的用户需求界定,更需要的是“用户消费”带来的新服务新特色。提升标准化产品占比,带动新消费创造,更新产品大特色,服务创新,方有“大价值”。
 
经典案例:根据咖门公众号、德邦研究所等综合资讯表明,奈雪的茶截止 2022 年三季度,门店自动制茶系统已经基本铺设完毕,后续奶盖机、茶汤均质器等更多自动化设备在持续推进中。系统一大优点是缩短制茶时间,部分取代制茶人员,压缩用人成本。自动制茶机能够使 得单人每小时产能提升 40%,单店制茶员工人数需求量从4-5 人,精简至 2-3 人。
服务创新,创新的是品牌战略指引下的服务价值,创新的是品牌营销策划助力的“服务需求满足”,创新的更是全渠道品牌策划传播点亮的“产业品牌形象”。升级数字化技术赋能的服务规范,创新数字品牌营销策划手法,规范服务标准及服务流程,提升服务交付效率,服务创新,方有大空间。更多方法请见《高价值品牌策划之服务创新五法(下)》。
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