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高价值品牌策划之放大用户连接三路径
发布时间:2023-11-15     点击数:
放大用户连接,创造高价值品牌。高价值品牌经营,离不开高价值用户牵引的“产品价值创造”,离不开品牌战略指引的全渠道品牌体验创新,更离不开“品牌化内容”牵引的强品牌策划传播。点亮产业级品牌特色,刷新全渠道品牌营销策划,放大数字化技术赋能的“产品创造”,创造品牌话题引领的数字品牌营销策划,用户连接,看点多多;品牌经营,未来可期。
 
“三大路径”,放大用户强连接。1)“优质的产品本体”:产品是基础,放大产品介质;点亮产品价值,活化产品特质。2)“原汁原味的表达”:传递产品精神,表达产品独特价值;表达形式更丰富,内容更多样。3)“创造品牌话题”:有话题,有争议,点亮更多品牌传播;刷新品牌特色,点亮品牌大故事。
 
“优质的产品本体”:产品是基础,放大产品介质;点亮产品价值,活化产品特质
 
产品是基础,放大产品介质。高价值用户连接,“产品经营”是绝佳的载体,“明星产品”更是绝佳的媒体。高价值品牌营销策划,其创新之处在于充分挖掘产品优势,或以“爆品策略”打造明星产品,拉升产品品牌“市场位次”;或以“产品新包装”为切入点,持续创造“明星产品介质”,抢占“独特包装认知”,如弧形瓶之于“可口可乐”,就是其可乐饮料的典型标识之一。
 
点亮产品价值,活化产品特质。有特质,产品才会更有价值;有活力,产品才会更受欢迎。用户连接,“产品”尤其是“优质产品”是第一位的,有了优质的产品,品牌&用户才有了绝佳的载体;以定制小程序、定制商城、数据终端等数字化技术加持,用户个性化消费得到极大满足,用户经营,用户连接,才能高效推进。
 
经典案例:根据Zeal官方旗舰店、申万宏源研究等综合资讯表明,Zeal公司通过 “爆品策略”,打造“Zeal 牛奶”“0 号罐”等爆品,打开品牌知名度。同时,通过进行线上大数据分析和消费者调研,调整产品与消费者的适配度,比如 2022 年公司将 Zeal 牛奶包装进行了全新升级,并且针对猫食量小于犬的特点,将猫用牛奶的产品容量由380ml 调整为 255ml,有效的满足了消费者的需求。
“原汁原味的表达”:传递产品精神,表达产品独特价值;表达形式更丰富,内容更多样
 
传递产品精神,表达产品独特价值。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点亮“产品精神”,优秀的用户连接,需要强有力的“品牌表达”,需要多样化且富有活力的产品创造,更需要“独特产品消费价值”。
 
产品的独特价值,或以“独特功能”解决用户消费痛点,或以“强数据模块”聚合更多用户群体,更或以“定制商城”满足用户个性化诉求。产品越独特,价值越突出,用户连接越给力。
 
表达形式更丰富,内容更多样。用户连接,不但要连接,而且要强化“有效连接”。有效的连接,或以“丰富的品牌活动”吸引用户参与,或以“产品消费内容”激活用户价值,更或以“小红书”等新媒体高效触达用户,让用户在全渠道触点均可“邂逅品牌”。
 
“创造品牌话题”:有话题,有争议,点亮更多品牌传播;刷新品牌特色,点亮品牌大故事
 
有话题,有争议,点亮更多品牌传播。放大用户连接,“引发用户关注”是首要的,“促进高效品牌传播”是重要的。高价值品牌经营,必然需要有一定的话题,最好是有一些争议,以此获得用户的更多关注,让品牌价值传播得更快,让品牌活动更出彩。
 
刷新品牌特色,点亮品牌大故事。品牌有特色,用户有兴趣;品牌有故事,用户感兴趣。所有高价值品牌,都是拥有强品牌价值的品牌,都是“有故事的品牌”。
 
品牌故事,多种多样,可以是品牌创始人创立品牌的“初衷”,可以是品牌发展的“点滴故事”,可以讲述品牌经营的“高光时刻”,更可以是品牌传播的“点睛之笔”,其与用户相生相伴的历程。讲好故事,方有品牌。
 
经典案例:根据中宠股份公众号、申万宏源研究等综合资讯表明,2021年,“Wanpy 顽皮”先后官宣辣目洋子为品牌产品体验官、傅首尔和冉高鸣为品牌安全官;同时,为走进年轻消费者,中宠股份与剧团“拿大顶剧社”合作,首创宠物行业喜剧秀。
“用户连接”是高价值品牌经营的重中之重,优秀的品牌经营,赢在产业品牌战略指引的产品品牌营销策划创新,活在全渠道品牌策划传播点亮的“原汁原味表达”,胜在数字化技术赋能的“全渠道用户交互”。创新数字品牌营销策划,创造品牌话题,讲好品牌故事,用户连接,必有大价值&大成效!
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