高价值品牌策划之高竞争价值链锻造五法(上)
发布时间:2023-11-16 点击数:
升级企业竞争力,点亮品牌高价值。企业有竞争,竞争贵在突破。高价值品牌经营,贵在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,更重要的是,站在产业竞争的高度,升级数字化技术赋能,更新数字品牌营销策划手法,创造品牌高价值,聚焦性提升“品牌竞争力”,有 此,高竞争价值链,可成,可胜!
“五大方法”,锻造高竞争价值链。1)“高价值点”:聚合企业资源能力,锻造企业独特价值;对标竞争对手,拥有强大商业特色。2)“强竞争力”:增加资源厚度,锻造竞争优势;聚焦力量输出,锻造品牌“强竞争力”。3)“强竞争价值链”:连点成线,创造“连线价值”;锻造竞争价值,构建“强竞争链”。4)“高竞争壁垒”:积点成势,打造“高竞争壁垒”;升级壁垒坚度,对抗性升级。5)“高护城河”:积聚不可缺少,抢占宝贵资源;建立“品牌护城河”,并持续抬高。
“高价值点”:聚合企业资源能力,锻造企业独特价值;对标竞争对手,拥有强大商业特色
聚合企业资源能力,锻造企业独特价值。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌经营基于强有力的资源能力“大激活”,无优势资源,企业不大;无独特价值,品牌不强。
强有力的品牌,点亮的是独特的品牌价值;高智能交互的终端,点亮是贴心、入心的用户消费体验;数字化技术强赋能的“会员标签”,细分的是“会员标签”,更新的是“会员价值”,提供的是智能推荐的“商品服务”。
对标竞争对手,拥有强大商业特色。有对手,企业才会有有效的“对标对象”;有对象,才能激发企业创造“更强品牌价值”。企业的商业特色,因与竞争对手不同而“别开生面”,因与竞争对手不同而“价值斐然”。
对标竞争对手,以“差异化定位”诉求品牌主张,让独特品牌更有消费感知;以“特色产品”点亮特色消费,激发更多消费者;以“产品可追溯”提升品牌的信任感,感受到“产品信赖”,拉升品牌的“信任度”。
经典案例:根据公司官网、财通证券研究所等综合资讯表明,君亭酒店主要从事于中高端精选服务连锁酒店的运营及管理,已经建立了成熟的多层次的中高端酒店品牌。22Q1 君亭收购君澜、景澜切入高端度假市场,门店数量扩充至 300+,实现规模跃升。金陵与君亭品牌矩阵相似,且皆为国内第二梯队连锁酒店。
“强竞争力”:增加资源厚度,锻造竞争优势;聚焦力量输出,锻造品牌“强竞争力”
增加资源厚度,锻造竞争优势。有厚度的资源,可以让企业竞争力更有底蕴,可以让品牌竞争力更加雄厚。如基于全国产业带的生产企业,天生拥有生产及供应链优势,拥有较低的生产成本及价格优势;如位于一线城市的互联网企业,天生拥有数字化技术优势,天生拥有数字品牌营销策划能力,注定在激烈的市场竞争中占据优势地位。这些,正是我们在激烈的市场竞争中要看到的,也应关注到的。
聚焦力量输出,锻造品牌“强竞争力”。锻造强大的企业竞争优势,不但需要拥有强有力的“品牌战略规划能力”,而且需要企业聚拢“高价值资源”,聚焦于自己最强的品牌资源与价值,或依托“规模优势”提升产业品牌号召力,或细分用户需求构筑“多元化品牌矩阵”,更或聘请品牌代言力,放大产业品牌影响力,吸引更多消费者。
经典案例:根据大众点评APP、财通证券研究所等综合资讯表明,自 1983 年金陵饭店开业以来,其以江苏淮扬菜为基础,汲取各大菜系流派之精华,逐渐成为江苏淮扬菜的代表。金陵饭店共有七家餐厅,其中的苑餐厅以正统淮扬菜为基础,经过其他菜系厨师的调整,形成了现代金陵菜。今天梅苑已是公认的淮扬菜殿堂之一,经典菜如金陵盐水鸭、蟹粉狮子头等受到当地居民及游客的认同。
企业竞争力的增强,需要优势资源能力的汇聚;高价值品牌经营,需要品牌竞争优势的“最大化凝聚”。以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以全 渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字化技术赋能企业效率提升,以数字品牌营销策划牵引企业供应链升级,则品牌强竞争价值链锻造,未来可期。更多方法请见《高价值品牌策划之高竞争价值链锻造五法(下)》。
“五大方法”,锻造高竞争价值链。1)“高价值点”:聚合企业资源能力,锻造企业独特价值;对标竞争对手,拥有强大商业特色。2)“强竞争力”:增加资源厚度,锻造竞争优势;聚焦力量输出,锻造品牌“强竞争力”。3)“强竞争价值链”:连点成线,创造“连线价值”;锻造竞争价值,构建“强竞争链”。4)“高竞争壁垒”:积点成势,打造“高竞争壁垒”;升级壁垒坚度,对抗性升级。5)“高护城河”:积聚不可缺少,抢占宝贵资源;建立“品牌护城河”,并持续抬高。
“高价值点”:聚合企业资源能力,锻造企业独特价值;对标竞争对手,拥有强大商业特色
聚合企业资源能力,锻造企业独特价值。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌经营基于强有力的资源能力“大激活”,无优势资源,企业不大;无独特价值,品牌不强。
强有力的品牌,点亮的是独特的品牌价值;高智能交互的终端,点亮是贴心、入心的用户消费体验;数字化技术强赋能的“会员标签”,细分的是“会员标签”,更新的是“会员价值”,提供的是智能推荐的“商品服务”。
对标竞争对手,拥有强大商业特色。有对手,企业才会有有效的“对标对象”;有对象,才能激发企业创造“更强品牌价值”。企业的商业特色,因与竞争对手不同而“别开生面”,因与竞争对手不同而“价值斐然”。
对标竞争对手,以“差异化定位”诉求品牌主张,让独特品牌更有消费感知;以“特色产品”点亮特色消费,激发更多消费者;以“产品可追溯”提升品牌的信任感,感受到“产品信赖”,拉升品牌的“信任度”。
经典案例:根据公司官网、财通证券研究所等综合资讯表明,君亭酒店主要从事于中高端精选服务连锁酒店的运营及管理,已经建立了成熟的多层次的中高端酒店品牌。22Q1 君亭收购君澜、景澜切入高端度假市场,门店数量扩充至 300+,实现规模跃升。金陵与君亭品牌矩阵相似,且皆为国内第二梯队连锁酒店。
增加资源厚度,锻造竞争优势。有厚度的资源,可以让企业竞争力更有底蕴,可以让品牌竞争力更加雄厚。如基于全国产业带的生产企业,天生拥有生产及供应链优势,拥有较低的生产成本及价格优势;如位于一线城市的互联网企业,天生拥有数字化技术优势,天生拥有数字品牌营销策划能力,注定在激烈的市场竞争中占据优势地位。这些,正是我们在激烈的市场竞争中要看到的,也应关注到的。
聚焦力量输出,锻造品牌“强竞争力”。锻造强大的企业竞争优势,不但需要拥有强有力的“品牌战略规划能力”,而且需要企业聚拢“高价值资源”,聚焦于自己最强的品牌资源与价值,或依托“规模优势”提升产业品牌号召力,或细分用户需求构筑“多元化品牌矩阵”,更或聘请品牌代言力,放大产业品牌影响力,吸引更多消费者。
经典案例:根据大众点评APP、财通证券研究所等综合资讯表明,自 1983 年金陵饭店开业以来,其以江苏淮扬菜为基础,汲取各大菜系流派之精华,逐渐成为江苏淮扬菜的代表。金陵饭店共有七家餐厅,其中的苑餐厅以正统淮扬菜为基础,经过其他菜系厨师的调整,形成了现代金陵菜。今天梅苑已是公认的淮扬菜殿堂之一,经典菜如金陵盐水鸭、蟹粉狮子头等受到当地居民及游客的认同。
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