创新工业品链路营销，打造高价值品牌。工业品营销，不同于常规消费品营销，其强调“理性式营销”，以产业品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新工业品品牌形象，更以数字化技术洞察“工业品用户画像”，以数字品牌营销策划拉升“明星客户背书”，持续锻造高价值工业品链路营销。
 
“六大方法”，创新工业品链路营销。1）“理性式营销”主导：遵循理性营销，铸就品牌的专业价值；有专业，有营销，更有成就。2）“强化品牌认知”：刷新品牌特色，强化专业化适配认知；更新传统观念，完善产业品牌体系。3）“推动明星客户背书”：点亮明星客户，建立示范样板；强化明星类、重点类客户背书，提升品牌信赖感。4）“铸就产品矩阵”：点亮产品价值，激活产品能量；推动产品大集合，搭建“产品矩阵”。5）“放大技术服务优势”：彰显技术优势，点亮技术服务；创造“技术论坛式”营销。6）“扩大品牌声量”：激活展会，点亮“数字化展会”；壮大声势，放大品牌声量。
 
“理性式营销”主导：遵循理性营销，铸就品牌的专业价值；有专业，有营销，更有成就
 
遵循理性营销，铸就品牌的专业价值。工业品链路营销，其应是“理性营销”为导向的，侧重工业品的专业级工艺、专业级制造及专业级价值，注重工业品品牌营销策划的“价值传递”，同时以“强产业品牌战略”为发展指引，全面彰显产业品牌价值，全面铸就品牌的“专业特色”。
 
有专业，有营销，更有成就。专业级品牌营销，专业级品牌创造，成就“专业级工业品价值”。有专业，意味着专业级工业品打造，意味着专业级品牌经营，意味着持续拓展“经典产品”的应用场景。专业的产品，创造专业的价值，点亮专业级工业品。
 
“强化品牌认知”：刷新品牌特色，强化专业化适配认知；更新传统观念，完善产业品牌体系
 
刷新品牌特色，强化专业化适配认知。工业品链路营销，始于强大产业品牌的打造，胜于“专业化适配”，强于“高价值品牌认知”。优秀的工业品链路营销，其要点在于挖掘“企业品牌特质”，或依托正宗原料、正宗产地点亮“品牌正宗性”，或凭借经典工艺、精益制造刷新“强生产认知”，更或强化专业化认知推进“大品牌突破”，让产品价值和客户诉求更适配。
 
更新传统观念，完善产业品牌体系。工业品，应用范围相对有限，企业品牌势能决定了“品牌地位”，产业级品牌策划传播，需要企业在挖掘自有资源优势的同时，全面更新企业的传统生产线，以“目标用户需求”为牵引，升级现有产品生产工艺，引入先进制造技术，点亮“产业品牌新特色”。
 
经典案例：根据招股说明书、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，宝立食品聚焦复合调味料，构筑轻烹解决方案增量点。其复合调味料2018-2021年收入CAGR为18.36%，占比从71.44%降至53.41%， 2021 年占比仍超过 50%，为公司核心产品。而轻烹解决方案，2018-2021 年收入 CAGR 为 189.66%，占比从 3.30%提升至36.19%，主要系厨房阿芬的并表及其旗下空刻意面产品销售的快速增长。 “推动明星客户背书”：点亮明星客户，建立示范样板；强化明星类、重点类客户背书，提升品牌信赖感
 
点亮明星客户，建立示范样板。数字化技术驱动企业新商业策划变革，以“样板客户”为代表的案例营销大行其道，以“明星客户”的商业合作案例为切入点，铸就“明星客户”新价值，创造“明星产品”新示范，打造不同产品、不同档次、不同消费场景的新样板，以此树立工业品品牌新形象。
 
强化明星类、重点类客户背书，提升品牌信赖感。明星客户，有用户采购影响力，以其案例作为“产品应用背书”；重点客户，有客户代表性，以其案例作为“客户合作背书”。做精明星客户，做强重点客户，全面提升客户背书及案例代表性，品牌信赖感随之提升，工业品品牌建设自然更上一层楼。
 
经典案例：根据招股说明书、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，宝立食品公司与百胜合作近 20 年，成立之初为其间接供应商，2008 年进入直接供应商行列， 2016 年以来，公司全方位服务于百胜中国下属所有品牌，参与百胜中国新品开发、菜单设计，供应产品覆盖复合调味料、饮品小料和百胜新零售的轻烹食品等多个品类。 工业品链路品牌营销策划，宜以产业品牌战略为指引，以“理性营销”为主导，通过产业级品牌策划传播刷新品牌特色，通过数字化技术赋能“大客户开发”，通过数字品牌营销策划打造“明星客户”，全力推动工业品销售拓展，全面拉升客户的品牌信赖感。更多方法请见《高价值品牌策划之工业品链路营销六法（下）》。