在上一篇文章《高价值品牌策划之工业品链路营销六法（上）》中，我们谈到了工业品链路营销的重要价值，建议企业以产业品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以数字化技术赋能“明星客户打造”。更重要的是，以数字品牌营销策划点亮产品价值，以“技术营销”放大技术服务优势，以“数字化展会”扩大品牌声量。
 
“六大方法”，创新工业品链路营销。1）“理性式营销”主导：遵循理性营销，铸就品牌的专业价值；有专业，有营销，更有成就。2）“强化品牌认知”：刷新品牌特色，强化专业化适配认知；更新传统观念，完善产业品牌体系。3）“推动明星客户背书”：点亮明星客户，建立示范样板；强化明星类、重点类客户背书，提升品牌信赖感。4）“铸就产品矩阵”：点亮产品价值，激活产品能量；推动产品大集合，搭建“产品矩阵”。5）“放大技术服务优势”：彰显技术优势，点亮技术服务；创造“技术论坛式”营销。6）“扩大品牌声量”：激活展会，点亮“数字化展会”；壮大声势，放大品牌声量。
 
“搭建产品矩阵”：点亮产品价值，激活产品能量；推动产品大集合，搭建“产品矩阵”
 
点亮产品价值，激活产品能量。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新工业品品牌形象，优秀的工业品品牌，大多有自己的“明星产品特色”，或依托“新功能”拓展新产品消费场景，或“点亮新造型”拓宽产品消费领域，更或激活明星产品新能量，让产品深入人心。
 
推动产品大集合，搭建“产品矩阵”。明星产品，吸引目标用户的目光；优质产品，推动产品形成“高价值组合”；流量产品，大规模吸引用户，大量吸纳潜力用户，推动新产品新消费“大升级”，满足标准化工业品企业应用，推进工业品的“适度定制”。
 
经典案例：根据招股说明书、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，宝立食品公司早期客户为百胜供应商，如泰森，正大食品等肯德基上游鸡肉加工厂商均为客户，以黄金鸡块裹粉发展至今。公司产品主要分为三大类，且不断开拓创新，每年向客户提供千余种单品。其中的轻烹解决方案主要包括意面、捞饭等系列料理酱包以及各口味料理汤包。 “放大技术服务优势”：彰显技术优势，点亮技术服务；创造“技术论坛式”营销
 
彰显技术优势，点亮技术服务。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助推工业品品牌建设，高价值的工业品品牌，总会持续点亮“自有技术优势”，或以“经典工艺”创造新产品价值，或以“先进技术”助力工业品制造，更或以定制化产品、专属服务创造“高端工业品”。
 
创造“技术论坛式”营销。有技术，好做“技术服务会”；有论坛，可以推进“新技术经营”；优秀的技术论坛，不但点亮着“企业的新技术新价值”，而且创造着“行业技术地位”。
 
优秀的工业品品牌，多数比较擅长举办“技术交流会”或“技术研讨会”，一方面通过“技术交流”展示自我技术的先进性，展示“优秀的产品”，另一方面通过“技术交流会”聚拢潜力客户，提升跟进订单的“转化率”，大力推进工业品销售拓展。
 
经典案例：根据招股说明书、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，宝立食品公司及公司主要团队人员多次被客户授予优质供应商相关荣誉，如百胜中国“造桥人奖”、“金锅奖”，被麦当劳颁予 “‘金’诚合作大奖”等。 “扩大品牌声量”：激活展会，点亮“数字化展会”；壮大声势，放大品牌声量
 
激活展会，点亮“数字化展会”。数字商业风行的年代，行业展会依然是工业品企业收集行业资讯、洽谈业务的重要途径之一，是企业推进全渠道品牌策划传播的“关键出口之一”。数字化展会，以二维码、预置参数等聚拢用户交互数据，以在线咨询、在线报名、在线预约等推动全渠道联动，更以在线参会、在线讨论等提升用户参与度，如此，展会开出了新特色，工业品品牌经营也有了“新成就”。
 
壮大声势，放大品牌声量。产业级品牌战略指引工业品链路营销，“强大的品牌声量”激活高价值用户，全渠道联动使品牌声量更大，使“品牌触点”更有价值感，也使“高价值用户”更有交易黏性。
 
工业品链路营销，发端于产业品牌战略指引的“理性营销”，壮大于产业品牌营销策划点亮的品牌认知，崛起于产业品牌策划传播点亮的“明星客户背书”，强大于数字化技术赋能的“产品矩阵搭建”，获胜于数字品牌营销策划“扩大的品牌声量”。升级数字化新技术，推进技术服务“大交流”，更新工业品品牌价值，如此，工业品链路营销，定有大未来&大成就！