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高价值品牌策划之聚焦式突破三本质
发布时间:2023-11-23     点击数:
聚焦式突破,点亮品牌高价值。聚焦式品牌经营,赢在产业战略指引的企业品牌营销策划创新,活在全渠道品牌营销策划聚拢的高价值用户,强在全渠道品牌策划传播刷新的品牌形象,更胜在数字化技术富能的数字品牌营销策划创新。更新品牌新价值,创造产业新特色,聚集式突破,才能助推“品牌大增长”。
 
“三大本质”,点亮聚焦式突破。1)“聚焦力量”:集合企业最优势资源;最大化汇聚企业力量,创造最大化品牌价值。2)“增大压强”:缩小攻击面,攻击更聚焦;提升攻击力,实现快速突破。3)“简化节奏”:疾速推进,以快制慢;提升效率,简化步骤。
 
“聚焦力量”:集合企业最优势资源;最大化汇聚企业力量,创造最大化品牌价值
 
集合企业最优势资源。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新品牌形象,聚拢品牌大价值,聚合最大化优势资源,或以经典工艺创造“新技术新价值”,或以“强大品牌文脉”点亮品牌新价值,更或以“匠心精神”点亮品牌新特色。
 
最大化汇聚企业力量,创造最大化品牌价值。聚焦式突破,其要义在于充分汇聚企业经营资源,以最大化资源激活品牌价值,以最大化特色激活终端新消费,更以“最大化品牌”全力拉升品牌价值。优秀的企业,或依托生产优势放大产能优势,或依靠数字品牌营销策划创新刷新品牌新形象,或推进数字化技术赋能创造“新品牌认知”。
 
经典案例:根据泸州老窖、HTI等综合资讯表明,为了支持品牌专营模式,泸州老窖公司设立了“国窖公司股东联盟体—大区联盟会—城市国窖会联盟体”三级联盟体,让业务团队应用适合当地情况的策略攻占市场。国窖公司股东联盟体,主要吸收全国性的大商入股,是基本盘。大区联盟体是在各个大区内成立, 通过分红比例调控的手段来强化渠道秩序的维护。三级城市联盟是由区域内所有经销商和核心终端门店组成。
 
“增大压强”:缩小攻击面,攻击更聚焦;提升攻击力,实现快速突破
 
缩小攻击面,攻击更聚焦。企业有资源,要聚焦资源投放,才能产生“最大产出”;聚焦强有力品牌体验,才能壮大品牌特色。高度的资源聚焦,不但可以通过全渠道品牌策划传播刷新品牌形象,而且可以通过全渠道品牌营销策划引爆“优质终端”,在优质终端提供一站式、个性化服务,在品牌触点革新品牌价值、创新用户体验。
 
提升攻击力,实现快速突破。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,优秀的企业资源,创造着强品牌认同,更新着用户新认知,或聚焦于产业品牌打造,累积产业链品牌背书,创造品牌新价值;或聚焦于全渠道分销,通过全渠道触点打造,通过全渠道触点经营,提升用户对品牌的认同感,创造更快的“品牌攻击力”。
 
“简化节奏”:疾速推进,以快制慢;提升效率,简化步骤
 
疾速推进,以快制慢。高价值品牌经营,贵在持续创新品牌价值,贵在持续推进全渠道品牌营销策划的“大创造”,或专注核心目标,推动企业的“快速拓展”;或更新品牌价值,让品牌专注于提供优质产品,创新产品经营;更或控制“战略节奏”,以快制慢,快速实现“战略目标”。
 
提升效率,简化步骤。有效率,品牌成长更快;有节奏控制,品牌增长更快。优秀的品牌价值,贵在持续以“品牌战略”为指引,全力推进市场营销创新,以“大品牌”激活用户消费热情,同时升级供应链机制,打造多批次、小批量、高价值的消费场景,让战略推进更有章法、更有成效。
 
经典案例:根据徽酒、酒说、HTI等综合资讯表明,国窖拥有完善的针对经销商和终端渠道的管理措施体系,在品牌专营模式下,发展出了厂商 1+1,经销商,久泰模式三种方式,可根据不同区域情况应用不同的管理模式。同时,在低度酒的品牌力方面,国窖宣传和消费者教育多过五粮液,目前低度国窖 1573 终端价格在 740 元左右,低度五粮液终端价格略高 20-30 元,价格的差距让低 度国窖 1573 有机会得到更好的销量。
企业的高聚焦突破,需要其盘点全产业全渠道资源,以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,依托品牌核心优势,做大品牌势能;更以数字化技术赋能前端数字品牌营销策划,更新品牌新价值,控制战略推进节奏,以此助推品牌大增长&企业快突破。
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