在上一篇文章《高价值品牌策划之聚焦式突破五法（上）》中，我们谈到了“企业聚焦式突破”的价值，建议企业以“小趋势”牵引品牌战略大创新，以全渠道品牌营销策划点亮“利基市场”，以全渠道品牌策划传播点亮“高价值品牌形象”，更重要的是，升级数字化技术，圈选核心用户，以数字品牌营销策划助推“主力渠道建设”、创造新红利新流量。
 
“五大方法”，推进聚焦式突破。1）“引领小趋势”：挖掘利基市场，抢占“新型产业消费”；创造小众消费，引领小众概念。2）“点亮明星单品”：聚焦力量做产品；提升企业经营效率，打造明星单品。3）“圈选核心用户”：满足小众需求，圈占小众价值；培育种子用户，激活新消费能量。4）“建立主力渠道”：盘活既有资源，活化场景消费；建立主力渠道，创造新分销体系。5）“创造红利流量”：挖掘产品特质，抓住流量红利；激活大众化消费，创造强有力“价值感知”。
 
“圈选核心用户”：满足小众需求，圈占小众价值；培育种子用户，激活新消费能量
 
满足小众需求，圈占小众价值。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮“小众化消费”，企业的聚焦式突破，无不以“小众需求激活”为目标，抓住“小众消费”的关注点，以“个性化服务”满足小众用户需求，以“定制式产品”贴近小众用户的消费场景及价值取向，让“小众消费”牵引新用户增长。
 
培育种子用户，激活新消费能量。有种子用户，有消费特色，才会有高价值品牌的“创新突破”。高价值的品牌经营，高价值的品牌突破，需要高价值的“种子用户”，或通过其创造“品牌化内容”，扩大品牌影响力；或推动种子用户的高价值分享，让用户接触到更有信任度的“品牌资讯”，以此扩大新产品新消费。
 
经典案例：根据天猫、百度图片、招股说明书、太平洋证券研究院等综合资讯表明，乖宝公司前五大客户包含沃尔玛、SMUCKER、 Spectrum Brands，客户资源优质。其合作平台包含 天猫/京东/抖音等，自主品牌“麦富迪”天猫双11品牌销量第一，狗主粮/零食品类第一，充分受益线上红利。 “建立主力渠道”：盘活既有资源，活化场景消费；建立主力渠道，创造新分销体系
 
盘活既有资源，活化场景消费。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新价值新特色，聚焦式突破，贵在持续挖掘企业竞争优势，盘活新企业新价值，或依托“新产品功能”拓展新产品消费，或抢占独特场景，并将之“品牌化”，如“累了困了喝红牛”，一方面点亮了“累了困了”的消费场景，另一方面发出了“喝红牛”的品牌行动号召，真正挖掘了新用户消费。
 
建立主力渠道，创造新分销体系。无渠道，品牌不大；无分销，企业不强。全渠道分销日益成为企业经营的“标配”，企业的聚焦式突破，或依托传统渠道分销优势，抢占更多的商超、便利店等终端；或进军电商、微商等网络分销渠道，建立自有品牌官网，推动产品分销裂变，建立“新型分销体系”；更或积极开发“品牌会员”，推动会员制经营，让“品牌化分销”成为可能。
 
“创造红利流量”：挖掘产品特质，抓住流量红利；激活大众化消费，创造强有力“价值感知”
 
挖掘产品特质，抓住流量红利。数字化技术创造了数字化新商业，数字品牌营销策划的创新，使企业可以抓住“战略级流量”，以产品特质满足用户的新消费诉求，以“强品牌内容”激发用户的高价值认知，以“强流量抓取”创造新红利价值，更通过“品牌代言人”放大品牌影响力。
 
激活大众化消费，创造强有力“价值感知”。高价值品牌经营，聚焦式突破，其要点就是要持续点亮“大众化认知”，或以“达人分享”激活高价值资讯传播，或以“年轻化消费”激活优质商品，更或以“智能门店”提供更个性化商品，创造更智能化的交互，让商品更能满足用户需求。
 
经典案例：根据招股说明书、太平洋证券研究院等综合资讯表明，乖宝公司积极投入营销，采取泛娱乐化策略:明星代言、合作电视/游戏等文娱节目，孵化线上新媒体平台社区达人 (KOL)，打造泛娱乐化联名产品，定位年轻消费群体，营造“有猫有狗就 有麦富迪”的品牌理念。 企业的聚焦式突破，赢在“小趋势”指引的品牌战略创新，活在全渠道品牌营销策划点亮的“明星单品”，大在全渠道品牌策划传播圈选的“核心用户”，强在数字化技术赋能的“主力渠道分销”，胜在数字品牌营销策划激活的“新红利新流量”。聚焦企业优势资源，聚焦企业优势能力，聚集高产出业务经营，企业的迅猛崛起，未来可期！