高价值品牌策划之拉升品牌势能五法（下）
发布时间：2023-11-25 点击数：
在上一篇文章《高价值品牌策划之拉升品牌势能五法（上）》中，我们谈到了“产业品牌势能”拉升的价值及一些方法，建议企业以产业品牌战略指引新时期的全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌价值，以数字化技术升级用户消费感知，以数字品牌营销策划激活“新品牌交互”。更重要的是，持续点亮“品牌竞争优势”，传递引领者的品牌形象，激活大用户经营，推动品牌的持续扩张，以壮大品牌规模、扩大品牌声势。
“五大方法”，拉升品牌势能。1）“抢占品类认知高地”：深挖品类价值；刷新品类认知，抢占“品类高地”。2）“扩大品牌影响力”：关联社会热点，提升品牌曝光率；扩大品牌价值认同，夯实品牌经营基础。3）“传递引领者形象”：更新品牌形象，传递品牌印记；塑造品类引领者形象。4）“激活大用户圈层”：培育品牌代言人；点亮口碑，激活高价值圈层传播。5）“开启泛地域扩张”：泛地域经营，跨区域扩张；规模化发展，开启品牌新征程。
“传递引领者形象”：更新品牌形象，传递品牌印记；塑造品类引领者形象
更新品牌形象，传递品牌印记。强大的品牌势能，意味着优秀的品牌形象，意味着强大的品牌印记，更意味着“强大且值得信赖”的品牌认知，更新品牌形象、传递品牌印记就在情理之中。
更新品牌形象，需要企业更多关注产品的消费价值，或以“强品类消费”吸引更高价值的消费人群，或以“强场景抢占”获得更多品牌认知，更或以“现象级产品”获得更多消费关注度，如蕉下的户外用品，使大众对专业防晒等消费更加关注，大大拓宽了日常户外用户的“消费空间”。
塑造品类引领者形象。品类，要引领；价值，要独特。独特的品类价值，独特的引领，塑造着“品类引领者形象”，创造着品类引领及消费引领的“高价值”。品类引领，或以“老品类升级”点亮着品类消费，或以“新品类新场景”点燃着用户消费，更或以“个性化消费”开启定制化消费的“新发展”。
经典案例：根据公司官网、华创证券等综合资讯表明，周大福在黄金首饰及产品FY2018-2022年复合增长率6.6%，珠宝镶嵌类则因黄金首饰产品与钟表类占比上升，占比有所下降，占比约21.7%，其中 T MARK 因独特定制模式收入持续提升。
“激活大用户圈层”：培育品牌代言人；点亮口碑，激活高价值圈层传播
品牌势能，可以从品类消费、市场建设及品牌影响力等多方面入手，品类消费，引领着“现象级产品消费”，创造着“高价值用户经营”；市场建设，助推着市场经营全覆盖，点亮着“新市场新特色”；而品牌影响力，以“品牌代言人”扩大着产业品牌经营，以“高价值圈层”推动着强品牌传播。
培育品牌代言人。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播助推品牌经营，优秀的品牌策划传播，或以“品牌代言人”聚拢最广大用户消费，或以“明星客户”提升着产品消费信任感，传递着产品消费价值，让品牌更有影响力。
点亮口碑，激活高价值圈层传播。“产品成交”是品牌&用户的首次连接，“产品实际消费”让用户感知到“品牌价值”，感知到“产品的消费特色”，更让好的“产品口碑”传播开来，或以“特色产品”激活用户口碑，或以“专供商品”满足独有圈层，更或以“传播裂变”推动品牌的自主式传播。
经典案例：根据公司官网、华创证券等综合资讯表明，周大福公司入驻电商平台，截至 2022 财年，其与多位艺人、主播合作直播，吸引粉丝群体并扩大受众，与李佳琦合作慈善公益直播活动，30 秒内卖出约 5000 件珠宝。
2020 年初，公司推出“云商 365”微信小程序， 将客户引流到公司网络旗舰店，通过小程序连接顾客与员工，顾客透过手机享受一站式服务。随着 2020 年“云商 365”与“云柜台”的推出，FY2021/FY2022 线上零售值占比相对大幅增大，分别为 7.1%/8.6%，同 增 2.1%/1.5%。
“开启泛地域扩张”：泛地域经营，跨区域扩张；规模化发展，开启品牌新征程
泛地域经营，跨区域扩张。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助推企业“全国化经营”，企业全国化的过程，离不开数字化技术赋能的“会员消费挖掘”，离不开数字品牌营销策划激活的“大会员消费”，更离不开优质渠道伙伴助推的“区域合作”。泛区域经营，用户消费为牵引，“跨区域扩张”为手段，必会成就非凡。
规模化发展，开启品牌新征程。身处数字商业时代，“规模化经营”依然是企业发展壮大的“不二法宝”，以“品牌忠诚度”提升用户的消费规模，以“市场占有率”提升企业的市场占有份额，以“终端覆盖率”提升市场终端的分销范围，以“强大产能”助推企业规模壮大。有规模，有发展；大规模，大品牌。
品牌势能的壮大，赢在产业品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新，活在产业级品牌策划传播扩大的“品牌影响力”，强在数字化技术赋能的“品牌化消费挖掘”，胜在数字品牌营销策划激发的“高价值用户圈层”。以“品类消费”壮大用户规模，以“高品牌曝光度”扩大品牌影响力，以“大品牌印记”传递引领者形象，以“大用户圈层”点亮品牌口碑，更以“泛地域扩张”开启品牌规模化经营，如此，品牌势能拉升，必有大看点！
“五大方法”，拉升品牌势能。1）“抢占品类认知高地”：深挖品类价值；刷新品类认知，抢占“品类高地”。2）“扩大品牌影响力”：关联社会热点，提升品牌曝光率；扩大品牌价值认同，夯实品牌经营基础。3）“传递引领者形象”：更新品牌形象，传递品牌印记；塑造品类引领者形象。4）“激活大用户圈层”：培育品牌代言人；点亮口碑，激活高价值圈层传播。5）“开启泛地域扩张”：泛地域经营，跨区域扩张；规模化发展，开启品牌新征程。
“传递引领者形象”：更新品牌形象，传递品牌印记；塑造品类引领者形象
更新品牌形象，传递品牌印记。强大的品牌势能，意味着优秀的品牌形象，意味着强大的品牌印记，更意味着“强大且值得信赖”的品牌认知，更新品牌形象、传递品牌印记就在情理之中。
更新品牌形象，需要企业更多关注产品的消费价值，或以“强品类消费”吸引更高价值的消费人群，或以“强场景抢占”获得更多品牌认知，更或以“现象级产品”获得更多消费关注度，如蕉下的户外用品，使大众对专业防晒等消费更加关注，大大拓宽了日常户外用户的“消费空间”。
塑造品类引领者形象。品类，要引领；价值，要独特。独特的品类价值，独特的引领，塑造着“品类引领者形象”，创造着品类引领及消费引领的“高价值”。品类引领，或以“老品类升级”点亮着品类消费，或以“新品类新场景”点燃着用户消费，更或以“个性化消费”开启定制化消费的“新发展”。
经典案例：根据公司官网、华创证券等综合资讯表明，周大福在黄金首饰及产品FY2018-2022年复合增长率6.6%，珠宝镶嵌类则因黄金首饰产品与钟表类占比上升，占比有所下降，占比约21.7%，其中 T MARK 因独特定制模式收入持续提升。
品牌势能，可以从品类消费、市场建设及品牌影响力等多方面入手，品类消费，引领着“现象级产品消费”，创造着“高价值用户经营”；市场建设，助推着市场经营全覆盖，点亮着“新市场新特色”；而品牌影响力，以“品牌代言人”扩大着产业品牌经营，以“高价值圈层”推动着强品牌传播。
培育品牌代言人。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播助推品牌经营，优秀的品牌策划传播，或以“品牌代言人”聚拢最广大用户消费，或以“明星客户”提升着产品消费信任感，传递着产品消费价值，让品牌更有影响力。
点亮口碑，激活高价值圈层传播。“产品成交”是品牌&用户的首次连接，“产品实际消费”让用户感知到“品牌价值”，感知到“产品的消费特色”，更让好的“产品口碑”传播开来，或以“特色产品”激活用户口碑，或以“专供商品”满足独有圈层，更或以“传播裂变”推动品牌的自主式传播。
经典案例：根据公司官网、华创证券等综合资讯表明，周大福公司入驻电商平台，截至 2022 财年，其与多位艺人、主播合作直播，吸引粉丝群体并扩大受众，与李佳琦合作慈善公益直播活动，30 秒内卖出约 5000 件珠宝。
2020 年初，公司推出“云商 365”微信小程序， 将客户引流到公司网络旗舰店，通过小程序连接顾客与员工，顾客透过手机享受一站式服务。随着 2020 年“云商 365”与“云柜台”的推出，FY2021/FY2022 线上零售值占比相对大幅增大，分别为 7.1%/8.6%，同 增 2.1%/1.5%。
泛地域经营，跨区域扩张。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助推企业“全国化经营”，企业全国化的过程，离不开数字化技术赋能的“会员消费挖掘”，离不开数字品牌营销策划激活的“大会员消费”，更离不开优质渠道伙伴助推的“区域合作”。泛区域经营，用户消费为牵引，“跨区域扩张”为手段，必会成就非凡。
规模化发展，开启品牌新征程。身处数字商业时代，“规模化经营”依然是企业发展壮大的“不二法宝”，以“品牌忠诚度”提升用户的消费规模，以“市场占有率”提升企业的市场占有份额，以“终端覆盖率”提升市场终端的分销范围，以“强大产能”助推企业规模壮大。有规模，有发展；大规模，大品牌。
品牌势能的壮大，赢在产业品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新，活在产业级品牌策划传播扩大的“品牌影响力”，强在数字化技术赋能的“品牌化消费挖掘”，胜在数字品牌营销策划激发的“高价值用户圈层”。以“品类消费”壮大用户规模，以“高品牌曝光度”扩大品牌影响力，以“大品牌印记”传递引领者形象，以“大用户圈层”点亮品牌口碑，更以“泛地域扩张”开启品牌规模化经营，如此，品牌势能拉升，必有大看点！
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