流量不要“同质化”，要创新。数字商业时代的企业，随着“产业品牌战略”的推进及全渠道品牌营销策划的创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字品牌营销策划助力“流量转化”，此类打法日臻形成“固定模式”，日益形成产品同质化、渠道同质化及推广的同质化。升级数字化技术，更新流量打法，企业，方有大未来。
 
认清“六大同质化表现”，方能创新流量打法。1）“模式固化”：新消费打法固化，更新日慢；新模式创新在即，曙光待出。2）“类似的产品”：品类一开，跟随者即来；类似产品，雷同卖点。3）“高昂的流量成本”：流量红利渐失，成本上升；“流量荒”出现，新流量未现。4）“ROI下降”：万马奔腾，新赛道已老；企业ROI降低，周转速度下降。5）用户复购率下降：用户心智认知紊乱，品牌认同度下降；用户复购下降，口碑传播弱化。6）供应链敏捷度下降：供应链匹配度不足；供应链对产品支撑乏力。
 
“模式固化”：新消费打法固化，更新日慢；新模式创新在即，曙光待出
 
新消费打法固化，更新日慢。流量打法的创新，首先在于“品牌战略创新”，不同的品牌，应有不同的“新消费打法”，不应固守“全渠道品牌营销策划理念”，应该根据企业自有的品牌基因，寻找“高匹配度”的品牌及渠道，创新“主创造力打法”，更新品牌价值，更新“新消费打法”，以“深度创新”点亮品牌价值。
 
新模式创新在即，曙光待出。传统企业的经营，无不高度依赖“全渠道分销”，无不高度依赖“终端形象建设”，无不高度依赖“模式创新”，新时代的品牌经营，注定要更新“新消费经营模式”，从挖掘个性化、定制式消费入手，创造“主题定制”新天地，点亮全渠道品牌策划传播，融入高品质用户生活，以此创新“全渠道流量新打法”。
 
经典创新案例：根据公司招股书、国海证券研究所等综合资讯表明，千味央厨公司的定制服务模式不同于普通OEM 代工，对餐饮企业的依赖性更小，其采用的“定制研发+定制生产”模式参与餐饮供应链环节更多，可以通过新品研发获得更快增长。由于拥有产品核心知识产权，拓展新客户的难度较小，可顺利嫁接大客户的开发服务经验。 “类似的产品”：品类一开，跟随者即来；类似产品，雷同卖点
 
品类一开，跟随者即来。“规模化生产”带来更多同质化商品，带来更多同质化服务，而“流量打法”，同样伴随着“同质化流量引入”，伴随着同质化品类经营。创新的流量运营，始于“用户个性化需求”的洞察，胜在“个性化品类开发”，更活在“强烈的品类区隔”。
 
强烈的品类区隔，或以“品类新功能”点亮产品新价值，或以“品类强特色”革新产品新体验，更或以“品类强识别”形成一致的“产品属性认知”，如红色、弧形瓶之于可口可乐饮料。
 
类似产品，雷同卖点。类似的产品，在众多的市场中，往往拥有相同或者类似的卖点，区隔度不大，产品特色不鲜明，产品消费不充足。创新的流量打法，就要在“相同中找到不同”，在“特色中寻找新机会”，或材质上诉求“正宗”，或历史寻找“匠心精神”，或新生代消费者上洞察“新一代新机会”，不一而足。
 
经典创新案例：根据千味央厨官网、国海证券研究所等综合资讯表明，通过全面的定制服务能力、稳定的品质和供应能力，千味央厨与客户保持良好的合作关系，成为公司长期稳定盈利来源的保障。2020年定制产品收入占比达31%，领先的研发体系下公司培育了众多差异化单品，2020 年公司 SKU 数量达到 368 种。 “高昂的流量成本”：流量红利渐失，成本上升；“流量荒”出现，新流量未现
 
流量红利渐失，成本上升。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新流量新红利，而随着品牌私域、品牌社群、社交分销等的快速流行，单纯的客户运营及社群维护无法推动品牌的快速增长，流量获客成本、维护成本等越来越高。积极创新全渠道流量吸纳方式，吸纳高价值用户，可以极大提升品牌价值，助推品牌增长。
 
“流量荒”出现，新流量未现。随着各品牌对私域流量的日益关注，随着各电商平台流量日益登顶，随着短视频直播等平台的快速推进，用户流量成为极大的品牌增长“障碍点”，如何获得优质流量、如何提升流量转化率等成为“流量经营”的战略级课题，新的、优质的流量尚在寻找挖掘中。
 
数字化技术驱动企业新商业经营，数字品牌营销策划激活高价值品牌创新，优秀的流量经营，要摆脱传统的“流量打法”，避免同质化产品，避开高昂的流量成本，创新前行。以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字化技术赋能新商业增长，以数字品牌营销策划激活“高价值用户”，有此，流量打法，定能摆脱“同质化竞争”，创造企业经营新天地。更多表现请见《高价值品牌策划之流量打法六大同质化表现（下）》。