在上一篇文章《高价值品牌策划之流量打法六大同质化表现（上）》中，我们谈到了新时代的模式固化、同质化产品及高昂的流量成本，建议企业以产业品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字化技术赋能“全渠道流量经营”，更以数字品牌营销策划创造“强用户经营”，避免同质化，再创新局面。
 
“六大同质化表现”，方能创新流量打法。1）“模式固化”：新消费打法固化，更新日慢；新模式创新在即，曙光待出。2）“类似的产品”：品类一开，跟随者即来；类似产品，雷同卖点。3）“高昂的流量成本”：流量红利渐失，成本上升；“流量荒”出现，新流量未现。4）“ROI下降”：万马奔腾，新赛道已老；企业ROI降低，周转速度下降。5）用户复购率下降：用户心智认知紊乱，品牌认同度下降；用户复购下降，口碑传播弱化。6）供应链敏捷度下降：供应链匹配度不足；供应链对产品支撑乏力。
 
“ROI下降”：万马奔腾，新赛道已老；企业ROI降低，周转速度下降
 
万马奔腾，新赛道已老。ROI是衡量企业品牌营销策划产出的关键指标之一，是企业品牌战略指引全渠道品牌策划传播创新的关键指向之一。强大的流量经营，贵在持续挖掘“新赛道新价值”，以“强品牌特质”激活用户消费热情，以“新赛道新市场”牵引新用户经营，更以“群体类消费”创造新消费风潮，从而大大提升“新市场价值力”。
 
企业ROI降低，周转速度下降。随着市场竞争的日益推进，全渠道吸引流量及全渠道转化成本日益提升，企业ROI在走低，商品的周转速度在下降，商品的经济效益在降低，企业的经营需要更多的创新，避免同质化营销推广，避免同质化的流量运转，在创新中下功夫&做文章。
 
用户复购率下降：用户心智认知紊乱，品牌认同度下降；用户复购下降，口碑传播弱化
 
用户心智认知紊乱，品牌认同度下降。经过多年的全渠道品牌策划营销，用户对产品消费的关注度更高，品牌对用户的“心智影响”越大，用户心智认知紊乱度越度，其对品牌的认同度下降越快，用户复购率越低。面对如此的流量困局，需要企业更加锁定目标消费人群，以“品牌特性”吸引用户，以“强消费体验”点亮用户价值。
 
用户复购下降，口碑传播弱化。随着产品同质化越来越严重，营销推广同质化程度越来越高，品牌产品的价值感也日益类似或者雷同，创新的品牌经营，无不需要强有力的用户经营，或以“品牌特质”吸引目标用户，或以“品牌私域运营”点亮用户新价值，更或以会员分销裂变创造“新品牌增长”，让用户满意度更高。
 
经典创新案例：根据公司招股书、千味央厨公众号、国海证券研究所等综合资讯表明，千味央厨是行业内首家推出速冻油条的公司，通过持续改良产品的口味、口感等，让油条应用不再限于传统早餐场景，延伸至火锅、麻辣烫等其他 5 种餐饮场景中。目前公司已推出茴香小油条、麻辣烫小油条、火锅涮煮油条、外卖专用油条等系列油条产品。2021 年公司油条品类实现收入 3.51 亿元，同比增长 34.65%，油条已成为公司第一大单品。 供应链敏捷度下降：供应链匹配度不足；供应链对产品支撑乏力
 
供应链匹配度不足。无供应链，企业不大；无供应链，企业不强；多年的企业经营，“同质化产品”引发了供应链的同质化，同样的产品使供应链变革日益缓慢，“前端产品”和“后台供应链”的匹配需要更加灵活，优质的企业供应链，因“强品牌匹配”创造而更有活力，因“强产品开发”而更有价值，如此，供应链，才能高效匹配产品开发。
 
供应链对产品支撑乏力。供应链经营，受着前端“同质化产品”的制约，受着“同质化消费体验”的制约，高效的企业供应链，支撑着“优质产品”的快速开发，推动着产品的工艺创新及流程创新，更推动着“前台后端”的高效战略协同。
 
经典创新案例：根据公司招股书、国海证券研究所等综合资讯表明，千味央厨公司在定制品合作保密期过后，会根据市场需求将部分产品进行改良后批量生产，销售到更多的中小餐饮门店，其对通用品品相的稳定性要求更高，适合后厨设备更简单的中小客户使用，对后厨人员专业性要求低，规模化生产后产品也更具性价比。2020 年公司通用品销售占比为 69.0%， 2017-2020 年收入 CAGR 为 19.2%。 “规模化经营”日益成为企业经营战略的主导范式之一，规模化的研发、生产及分销，不但带来了“企业经营规模”的扩大，而且带来了“模式固化”、“类似产品”及“高昂的流量成本”，“同质化经营”成为企业经营的常见形态之一。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业品牌大创造，以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新“独特品牌形象”，以“深度用户运营”创造“VIP会员价值”，企业的新流量打法，定会有创新度，定会有价值感，也定会“价值斐然”。