在上一篇文章《高价值品牌策划之流量收单经营五法（上）》中，我们谈到了高价值用户流量的价值，建议企业以品牌战略指引全渠道流量品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字化技术赋能强流量转化，以数字品牌营销策划推动“全渠道成交”，将流量经营价值再放大，将流量收割快速推进。
 
“五大方法”，创新流量收单经营。1）“流量经营”为导向：流量激活是基础，流量放大及收割是重点；流量经营，收单变现，点亮经营大法宝。2）“全渠道分销”是底座：全渠道分销，扩大流量经营基础；全渠道经营，创新品牌价值。3）“全触达概率计算”：全场景触达；拼概率转化，刷新流量经营。4）“渠道成交合流”：全渠道，随时随地强成交；渠道分销，交易强转化，品牌塑造多合一。5）“流量收割”是终局：“流量收割”是目标，是结果；拉高单价，多元化变现。
 
“渠道成交合流”：全渠道，随时随地强成交；渠道分销，交易强转化，品牌塑造多合一
 
全渠道，随时随地强成交。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，“全渠道经营”点亮的是品牌价值，“高效转化”拉升的是品牌特色，“强成交”使渠道经营更有价值感，使VIP用户经营更有特色感，也使高等级会员更有特色感。
 
渠道分销，交易强转化，品牌塑造多合一。全渠道经营，推进全渠道分销；品牌化交易，推进用户“强转化”；品牌大塑造，拉升用户“消费黏性”。优秀的品牌经营，不但壮大了“全渠道经营”声势，而且点亮了“品牌特色”，激活了品牌达人的新价值，让用户对品牌的认可度更高。
 
经典案例：根据蝉妈妈、中信证券研究部等综合资讯表明，从销售额前十的店铺/达人来看，粉丝数超千万的头部账户销售额、推广产品数低于粉丝数排在中腰部的主播，这反映了瑷尔博士在选择合作伙伴时对品牌自身把控力的重视。 推广产品数较多的清华护肤学长王植、刘巧巧分别偏向知识类、测评类，也更契合瑷尔博士定位皮肤微生态、发力功效护肤的品牌调性。 “流量收割”是终局：“流量收割”是目标，是结果；拉高单价，多元化变现
 
“流量收割”是目标，是结果。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助力“流量大收割”，高效的全渠道流量经营，贵在锁定目标用户价值，以“促销活动”激活全渠道流量，以多样化商品、品牌化服务等点亮品牌新价值，从而创新流量“大收单”。
 
拉高单价，多元化变现。庞大的流量，不但可以带来优质的用户，而且可以带来更高的“品牌认同”，优秀的高价值品牌，一方面以“品牌特质”拉升品牌影响力，提升品牌的价值感，另一方面刷新多元化消费，突出品牌特质，推进多元化变现，让用户更有“获得感”。
 
经典案例：根据魔镜数据、蝉妈妈、中信证券研究部等综合资讯表明，天猫渠道为瑷尔博士品牌主阵地，承担品牌日销、沉淀品牌力的功能；抖音迅速成长 为品牌第二大销售渠道。据魔镜数据，2022年 1-11 月天猫平台销售达 6.20 亿元/同比+13%， 客单价约为 138 元/同比+17 元。据蝉妈妈数据，2022 年以来，瑷尔博士在抖音渠道维持 了高双位数增长;2022 年 1-11 月抖音平台销售 2.5 亿~5 亿元，客单价约 139 元，销售规 模大且客单价较好。 流量要收单，品牌要有高价值。全渠道流量，往往以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字化技术赋能“全渠道触达”，更需要以数字品牌营销策划推进“全渠道高效成交”，推动全渠道流量的“高效收割”。