在上一篇文章《高价值品牌策划之六大代表类符号打造（上）》中，我们谈到了品牌经营的一些关键类符号，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以“功能价值”点亮全渠道品牌策划传播，以“情感共鸣”激活高价值用户经营，更以数字化技术细化用户标签、点亮用户圈子，全力创新数字品牌营销策划手法，全力打造高价值品牌。
 
“六大代表类符号”，打造强品牌感知。1）“产品符号”：亮化产品特色；注入产品功能，活化产品符号。2）“功能符号”：侧重实用，点亮产品功能；有独特性，更精彩。3）“文化符号”：塑造独特风格，建立“高辨识度”；打造品牌个性，刷新品牌性格，建立个性化符号。4）“情感符号”：凸显用户关系；激发情感共鸣。5）“圈子符号”：聚合同类客户；点亮用户圈子，营造族群式生活。6）“权威符号”：专业立世，权威主打；点亮权威，突出地位。
 
“情感符号”：凸显用户关系；激发情感共鸣
 
凸显用户关系。有用户，有价值；有特色，有品牌感知。优秀的品牌经营，必然关注高价值用户的开发与合作，必然会关注品牌战略指引下的用户品牌营销策划创新，必然会更加细分用户经营、创造新用户感知，点亮新用户新消费价值，更以“新符号”定义新用户消费。如麦当劳以自有品牌标识点亮用户愉悦、快乐的心情，使其成为“欢乐的符号”代表。
 
激发情感共鸣。全渠道品牌策划传播，不但可以刷新品牌形象，而且可以带来更高价值的“用户经营”，或以“明星产品”点亮用户消费，或以“强品牌价值”提升用户信赖感，更或以“个性化定制”满足用户的个性化需求，让产品更贴近用户需求，让产品更有价值感。
 
“圈子符号”：聚合同类客户；点亮用户圈子，营造族群式生活
 
聚合同类客户。产品有消费，客户有价值，同类客户才会有更多“价值感”。强有力的客户经营，或以“明星产品”聚拢更多高品质用户，或以“系列产品”圈选同一类消费者，更或以数字化技术抓取客户标签，细分高端、大众消费人群，分人群推荐适配产品，分人群激活客户新消费新价值。
 
点亮用户圈子，营造族群式生活。高价值品牌，打造着高价值用户体验，创造着强用户感知。高价值用户经营，贵在创新拼团、特价等数字品牌营销策划形式，以社群众筹、社群团购等点亮“族群式生活”，全力拉升品牌价值，全力创造“高价值产品”，让用户更贴切的感受品牌价值，让用户更喜爱带归属感的“族群生活”。
 
经典案例：根据各公司官网、公司公告、各品牌天猫官方旗舰店、中信证券研究部等综合资讯表明，国内中高端女装品牌大多目标客群为 25 到 40 岁都市女性，大致可以分为商务、时尚、潮流三类 品牌定位，核心价格带集中于 2000 到 5000 元之间。其中规模超过 10 亿元的中高端女装 品牌数量较少，赢家时尚(珂莱蒂尔、娜尔思)、地素时尚(DAZZLE、d'zzit)旗下分别拥有 2 个超 10 亿女装品牌。 “权威符号”：专业立世，权威主打；点亮权威，突出地位
 
专业立世，权威主打。高价值品牌，大多是拥有“一技之长”的品牌，其或以“经典工艺”点亮强技术价值，或以“权威”建立新产业新消费标准，更或以“专家身份”拥有强有力的行业话语权，以“专业价值”凸显企业特色，以“权威价值”拥有更强品牌影响力，从而代言行业发展，代言新消费风潮。
 
点亮权威，突出地位。有权威者，有价值；有行业地位者，有价值。强大的品牌，大多拥有一定的“行业权威”及“行业地位”，强大的产能，壮大着企业规模，彰显着企业的“产业地位”；专业的技术，经典的工艺，塑造着强大的“行业权威”，让品牌更有价值感，更有影响力。
 
经典案例：根据Euromonitor、中信证券研究部等综合资讯表明，结合Euromonitor 数据，过去 10 年我国女性服饰品牌中，多数中高端女装品牌市占率呈现提升趋势，其中玖姿、珂莱蒂尔、 之禾等国产品牌表现突出，2021 年市占率分别居 19、23、31 位，相比 2012 年分别提升 12、50、38 位。 强大的品牌经营，总会代表着一些行业发展潮流，总会代言着一些品类消费热潮，其或以品牌战略为指引建立“新产品消费符号”，或以产业品牌营销策划为依托点亮“功能符号价值”，或以全渠道品牌策划传播提升“品牌高辨识度”，更或以数字化技术细化“同类用户圈子”，建立行业级权威符号。有明星产品，有功能创造，有情感共鸣，更有数字品牌营销策划创新，如此，高价值品牌经营，必能建立新一代品牌符号，创造新一代品牌价值。