点亮利基市场，打造高价值品牌。利基市场之所以能够存在，得益强大品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划创新，得益于“局部区域市场”的全渠道品牌策划传播，更得益于“基于用户需求的强产品创造”。顺应智能SCRM系统等数字化技术升级，更新数字品牌营销策划手法，全力整合产业竞争优势，我们相信，利基市场割据再增长，可以一试。
 
“三大方法”，推动利基市场大割据。1）“锁定目标用户做小众”：优选目标用户，做强“利基化消费”；用户至上，适度利基化延展。2）“满足需求做品类”：激活小众需求，围绕品类做减法；简化产品，代言产品走向。3）“整合产业做利基”：聚焦核心资源，打造核心竞争优势；做强利基市场，做精客户服务。
 
“锁定目标用户做小众”：优选目标用户，做强“利基化消费”；用户至上，适度利基化延展
 
优选目标用户，做强“利基化消费”。利基市场，源于强有力的“利基化消费”，源于“目标用户”的强需求驱动，更源于品牌战略指引下的“深度市场经营”。对于企业而言，利基市场，意味着对于“目标用户需求”的极大化满足，意味着对于“市场经营”的高度专注，更意味着“明星产品”牵引的利基式消费，让产品更有用户欢迎度，让产品更有价值穿透力。
 
用户至上，适度利基化延展。用户，有消费；市场，才有价值。持续且稳定的市场消费，牵引着利基市场“大创造”，优秀企业，或聚焦高端用户，提供个性化、主题式精品创造；或发掘“定制化消费”，以定制产品满足用户的“超个性化诉求”，让产品适配用户消费场景，让产品适配用户价值诉求。
 
经典案例：根据公司公告、wind、国金证券研究所等综合资讯表明，凭借自身优势，中熔电气公司在各个领域积累了优质客户群。在新能源市场，公司熔断器产品通过宁德时代、比亚迪供应链、捷普电子等主流动力电池、电控系统及配套厂商切入新能源汽车供应链，终端用户有特斯拉、比亚迪、上汽乘用车等国内外主流新能源整车厂。 2020年公司前五大客户占比 33%，宁德时代、阳光电源分别为公司贡献营收 0.23、0.17 亿元，合计占据18%的份额。 “满足需求做品类”：激活小众需求，围绕品类做减法；简化产品，代言产品走向
 
激活小众需求，围绕品类做减法。“利基市场”，不同于“大众市场”，其多以“小众需求满足”为出发点，以“高端精品”满足小众需求，以“尖端产品”创造新产品认知，以“简约功能”拉高品牌认知，以“极致享受”缩减产品功能，让产品功能更专注，让产品价值更聚焦，让用户感受更统一。
 
简化产品，代言产品走向。全渠道品牌营销策划激活高价值用户消费需求，全渠道品牌策划传播点亮“明星产品新价值”，持续的“利基市场”经营，不但需要持续的市场专注，需要高度的“产品价值聚焦”，而且需要前瞻产品消费趋势，更新产品的“独特功能”，代言产品新消费趋势，代言产品新功能新走向，真正可以为“小众群体”来代言，为“利基市场”来发声及呐喊。
 
“整合产业做利基”：聚焦核心资源，打造核心竞争优势；做强利基市场，做精客户服务
 
聚焦核心资源，打造核心竞争优势。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活“新利基市场”，新的利基市场，不但可以持续点亮“核心利基功能”，依托企业强资源打造“明星产品”，放大渠道优势提供“一体式商品消费体验”，而且可以持续抓住“利基所在”，点亮“明星产品”做强“产品影响力”，推动“全渠道分销”做强“渠道体验优势”，激活VIP会员做强“品牌社群优势”，有此，利基市场，才能持续增长。
 
做强利基市场，做精客户服务。利基市场的持续做强，得益于企业对于“目标用户”个性化、定制式新需求的洞察，得益于智能门店提供的强体验交互及“个性化商品推荐”，更得益于社群预售、VIP定制及新品专属等独特权益。做强客户服务，提升用户满意度，品牌才会有好口碑，市场才能持续增长。
 
经典案例：根据wind、国金证券研究所等综合资讯表明，中熔电气公司建立之初即确立“以创新为发展动力之源”的策略，培养起较强的快速产品开发能力，藉此切入多家国际整车厂商供应链体系。2010年公司即被认定为“高新技术企业”，2021 年入选国家级专精特新“小巨人”企业名单。2021年公司研发费用达 0.3 亿元、同增 87%。相较于同行业可比公司，公司始终保持较高的研发投入，研发费率维持在 6%~7%。 利基市场割据，赢在“高端小众”点亮的产业品牌战略，活在“小众需求”牵引的全渠道品牌营销策划创新，强在“品类创造”激发的全渠道品牌策划传播，胜在数字化技术赋能的“多层次客户经营”。创新数字品牌营销策划手法，聚焦企业核心竞争优势，做精客户服务，则利基市场割据，必有大成就&大价值。