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高价值品牌策划之品牌边界划分五法(上)
发布时间:2023-12-10     点击数:
创新品牌边界,点亮品牌高价值。优秀的品牌,做事有章法,做事更有价值,其大多拥有强烈的“边界意识”,或以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,或以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象,更或以数字化技术赋能高价值用户创造,以数字品牌营销策划厘定“新品牌边界”。点亮企业资源,创造品类价值,更新用户新消费,则品牌边界,必有大创造!
 
“五大方法”,创新划分品牌边界。1)“品牌应用能力边界”:企业有资源,资源应有限度;品牌应有能力,能力应有边界。2)“品牌应有品类边界”:不存在“可无限拓展品类”的品牌;品牌认知基于品类构成,产品消费奠定品牌格调。3)“品牌应有用户边界”:用户多多,品牌的目标用户应聚焦;用户诉求满足应聚焦。4)“品牌应有商业边界”:品牌有边界,商业变现更应有边界;商业有规模,商业有潜力,成就大品牌。5)“品牌应有体验边界”:品牌有价值,价值要体验;体验可感知,边界要厘清。
 
“品牌应用能力边界”:企业有资源,资源应有限度;品牌应有能力,能力应有边界
 
企业有资源,资源应有限度。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新企业新形象,强有力的品牌创造,无不依托于强大且稳定的企业竞争优势,无不得益于其资源能力的高效发挥。持续挖掘优势资源,持续整合产业能力,持续创造消费价值,则品牌边界,必有大拓展。
 
品牌应有能力,能力应有边界。品牌有价值,战略有定力,品牌边界才会更有“特色感”。持续的品牌创造,得益于高价值客户的持续创造,得益于明星产品的持续销售,更得益于全渠道分销、全国化经营等优势能力的发挥。整合优秀能力,创造优秀价值,产业品牌,方有大未来。
 
经典案例:根据公司公告、德邦研究所等综合资讯表明,泉峰公司与劳氏深度绑定,截至 21H1,公司前五大客户收入占比为 64.4%,分 别为劳氏(39.6%)、ACE hardware(8.8%)、Bosch(8.6%)、亚马逊(4.3%)、 翠丰(3.1%),其中公司主要为 Bosch 提供电动工具的 ODM 业务。2021年作为与劳氏建立战略合作伙伴关系后的第一个完整运营年,公司在劳氏渠道的收入达到 7.2 亿美元,占比为 40.9%。
“品牌应有品类边界”:不存在“可无限拓展品类”的品牌;品牌认知基于品类构成,产品消费奠定品牌格调
 
不存在“可无限拓展品类”的品牌。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新用户新消费,强有力的品牌经营,总有自己的主打品类,总有自己的独特价值,总有自己的“明星单品”,自己的“明星品类”有多强,企业品牌就有多强,如“王老吉凉茶”代言凉茶品类,引领国内凉茶新消费。
 
品牌认知基于品类构成,产品消费奠定品牌格调。有强大的品类,就会有持续且稳定的用户消费;有强大的明星产品,就会有持续的品牌关注度,就会有持续的品牌曝光及“强品牌传播”。优秀的品牌边界,就是让企业深度挖掘自有产品优势,深度经营“明星产品”,以新产品消费奠定品牌经营格调,以新产品经营创造品牌价值。
 
经典案例:根据公司公告、弗若斯特沙利文、德邦研究所等综合资讯表明,泉峰公司拥有较高的市场敏锐度,EGO 产品适用的 Arc-LithiumTM电池平台为业内首批 56V 电池平台之一,以 POWER+电池平台技术、智能电源管理和革命性的冷却技术,实现高功率和性能。
品牌价值,有创造;品牌边界,有划分;高价值的品牌经营,贵在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字化技术赋能“明星产品创造”,更以数字品牌营销策划激活“高价值产品消费”,厘定“新品类边界”。更多方法请见《高价值品牌策划之品牌边界划分五法(下)》。
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