在上一篇文章《高价值品牌策划之品类升级五法（上）》中，我们谈到了品牌战略指引下的“品类升级”，建议企业以全渠道品牌营销策划点燃用户消费热情，以全渠道品牌策划传播刷新产品品牌形象，更重要的是，升级数字化技术，做出真正的“差异化产品”，创新数字品牌营销策划新手法，创造“品类原型”新特色。
 
“五大方法”，助推品类升级。1）“品类名称再创新”：创意产品名称，更新用户认知；创造产品价值，定义品类新认知。2）“产品功能再升级”：引入新技术，升级新功能；点亮新产品，功能再复合。3）“特色产品体验”：不一样的体验，创造“不一样的产品”；体验，带来新产品新价值。4）“做出真差异”：有差异，做出不同；真差异，实现“强区隔”。5）“匹配品类原型”：洞察产品新属性，刷新产品文化原型；点亮产品特色，激发用户情感共鸣。
 
“做出真差异”：有差异，做出不同；真差异，实现“强区隔”
 
有差异，做出不同。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮产品新消费，真正的高价值产品，必定有其“独特之处”，必定有其“差异化优势”，或以正宗原料锁定“高价值产品”，或以经典工艺彰显“匠心精神”，更或以“组合套餐”满足多场景消费诉求，让用户更有“多触点感知”。
 
真差异，实现“强区隔”。真正的差异，必定是基于产品工艺的“新产品创造”，必定是基于用户需求的“高价值定制”，必定是基于特定原料、特定工艺、特定价值“一条龙联动”的新创造。真原料，强工艺，强效用，强认知，点亮产品的“高价值”。
 
经典案例：根据天猫、首创证券等综合资讯表明，珀莱雅大单品精华主推“早 C 晚 A”，其中 C 为双抗精华重点在抗糖抗氧，而 A 为红宝石精华着重在抗老抗衰。而在 2021 年继 A 醇和维 C 后，珀莱雅又推出含泛醇、BMs-Tech 肌源修护筑稳科技等修护维稳成分的源力精华，自此 ABC 护肤公式全面成型，日间抗氧抗糖，夜间抗皱淡纹，构建皮肤的稳定状态。
而在横向的衍生上，珀莱雅进一步将大单品三款精华的产品线增加至水乳霜、粉底、 面膜等，通过叠加使用，消费者能够拥有更好的体验，间接提高复购率和客单价。 “匹配品类原型”：洞察产品新属性，刷新产品文化原型；点亮产品特色，激发用户情感共鸣
 
洞察产品新属性，刷新产品文化原型。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新产品新认知，强有力的品类升级，无不持续创造着“品类原型”，无不更新着产品新价值，无不点亮着产品新文化，如“六个核桃”点亮了“核桃补脑”的消费文化，拓宽了“六个核桃”的植物蛋白“补脑新市场”。
 
点亮产品特色，激发用户情感共鸣。产品有特色，用户有消费，“新品类新蓝海”才能更有价值。强有力的用户经营，强有力的产品创造，一方面塑造着强工艺、强功效、强特色，另一方面吸引着VIP客户、精英消费者，刺激着用户的高价值消费，激发着“高品质”的情感共鸣，让用户更有信赖感及价值感。
 
经典案例：根据魔镜数据、首创证券等综合资讯表明，珀莱雅品牌 2022 年前三季度累计精华类目销额为 9.6 亿元，同比 +1.49%。在 2022 年双十一大促的销售中，珀莱雅双抗精华更是累计销售超 90 万件，同比+150%，销额突破 2 亿元;早 C 晚 A 组合累 计销售超 50 万件，同比+70%。稳定的大单品销量赋予了公司稳定的现金流和较高的复购率。 高价值品类升级，“高价值”是产品品牌战略级目标，“品类升级”是产品品牌营销策划创新的重中之重。强有力的品类升级，赢在全渠道品牌策划传播点亮的产品品牌价值，活在数字化技术赋能的“产品体验创造”，强在数字品牌营销策划激发的“真差异”，胜在高价值品类带来的“新品类原型”。融入新消费时代，更新新品类价值，则品类升级，必定大有可为！