在上一篇文章《高价值品牌策划之品类教育大突破五法（上）》中，我们谈到了“品类教育”的新价值，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户新消费体验，更以数字化技术细化用户标签及经营价值，以数字品牌营销策划创造“新达人新传奇”。
 
“五大方法”，突破式推进品类教育。1）“洞察消费痛点”：知晓用户消费痛点；解决用户痛点，拉升产品价值。2）“升级品类功能”：点亮品类新功能，创造新品类新价值；功能创造新价值。3）“塑造强消费体验”：创造非凡体验；点亮产品新感知。4）“达人破圈行动”：影响品牌KOL，扩大用户圈层；拓展圈层新认知。5）“融入用户场景”：融入主流消费场景；活化品类新感知。
 
“达人破圈行动”：影响品牌KOL，扩大用户圈层；拓展圈层新认知
 
影响品牌KOL，扩大用户圈层。专业级品类教育，需要专业级意见领袖，需要权威的更多示范与引领，更需要“高价值用户”激活的“大圈层”。强有力的品类，源于专业品牌KOL的权威背书，源于“新用户”激活的新消费，更源于达人消费评测带来的“新认知”。
 
拓展圈层新认知。新品类，最适合于品牌战略指引下的“新产品品牌营销策划创新”，最适用于“小众用户”点亮的全渠道品牌策划传播。新的品类教育，就是要专注“高价值圈层”，以“新功能”点亮新产品价值，以“专供产品”点燃新用户消费热情，更以“圈层独享”盘活群体式认知，让圈子更有价值感。
 
经典案例：根据珀莱雅官方微博、珀莱雅公众号、抖音、小红书、首创证券等综合资讯表明，珀莱雅以 20-35 岁的女性群体为中心，将品牌植入生活，落实大单品的宣传，实现在多平台、跨界联名、综艺赞助、线下联合等多元渠道的共同发力，与人气作者安东尼、中国航天、国家地理、梅见、SeeSaw 等均有 联名合作，共同实现知名度提升。根据 22 年双十一战报，品牌多地快闪店的开设已实现累计人流量超 130 万人次，同时线下梯媒硬广曝光量超 7000 万。 “融入用户场景”：融入主流消费场景；活化品类新感知
 
融入主流消费场景。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新企业价值，越优秀的品类，越优秀的消费场景，越能激发用户的情感共鸣，越能激发用户的“品类认知”。
 
品类教育要想有突破，就要融入“用户消费场景”，以“新消费”点亮新产品功能，以“新场景”活化新产品认知，如蕉下开创了中国防晒伞的先河，以“防晒伞”为主打，点亮“防晒单品”。
 
活化品类新感知。品类有认知，更重要的是要有“感知”。新的品类，重在持续活化“功能认知”，让产品因广泛使用而有“认知度”，让产品因价值而更有“特色感”。深入产品，懂得原料成分；扎根产品，点亮消费新应用，让产品更有“穿透力”，更有价值感。
 
经典案例：根据公司官网、天猫、首创证券等综合资讯表明，在大的单品成功塑造后，珀莱雅不断更新迭代新的产品，2.0 版本的红宝石精华升级六胜肽成分，增强了 A 醇效果;双抗精华在原有基础上提升抗氧能力，同时使得成分更易被吸收;源力精华则新增六肽-9 加强全皮层屏障，同时优化配方，在功效上提升修复力，在使用感上增加清爽度。 品类教育大突破，赢在品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播点亮的“品牌形象”，强在数字化技术赋能的“新品类功能创造”，胜在数字品牌营销策划激活的“新消费体验”。以“品牌达人破圈”，以“用户场景点亮”，以“消费痛点强植入”，有此，品类教育，必能“大突破”，必有“大成就”！