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高价值品牌策划之品牌结构化竞争力打造六法(上)
发布时间:2023-12-17     点击数:
打造品牌结构化,提升高价值品牌竞争力。结构化的品牌,或以“产业品牌战略”指引多元化品牌组合,或以全渠道品牌营销策划点亮“主力渠道”,或以全渠道品牌策划传播点亮“产业级品牌价值”,更或以数字化技术赋能“强品牌发展”,以数字品牌营销策划点亮“新产品经营”。
 
“六大方法”,打造高价值品牌,铸就结构化竞争力。1)“多样品牌组合”:多样化品牌,多样化组合;丰富产品角色,点亮品牌价值。2)“全渠道分销体系”:刷新全渠道,强化主力渠道分销;建立结构化渠道优势。3)“高效产品梯队”:塑造明星产品,打造高效产品梯队;结构化进攻,结构化竞争。4)“强品牌场景终端”:洞察场景价值,活化品牌表现;打造强品牌场景,一键入场。5)“新媒体品牌传播”:活化新媒体,创新大传播;刷新品牌,点亮品牌经营。6)“强数据赋能”:完善数据,提升数据化管理水平;形成“结构化数据”,形成结构化数据竞争力。
 
“多样品牌组合”:多样化品牌,多样化组合;丰富产品角色,点亮品牌价值
 
多样化品牌,多样化组合。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,多样化品牌,更新着品牌消费价值,创造着“强有力品牌组合”。优秀的品牌经营,无不以“多样化品牌”提升着品牌的竞争力,或以多品牌覆盖更多的细分人群,或以高档、中档、低档等覆盖多档次品牌市场。
 
丰富产品角色,点亮品牌价值。产品有角色,品牌有价值。产品经营,或以“流量产品”扩大着品牌的影响力,或铸就“现象级产品”引领着新消费浪潮,更或以行业级代表产品代言着“新品牌价值”。产品,引领着消费,点亮着品牌。
 
经典案例:根据公司财报、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,华熙生物公司2012年创立了以玻尿酸次抛为主打的品牌润百颜,2014年创立了以“抗衰抗老”为定位的品牌夸迪,2018年创立以“敏感肌修复”为卖点的品牌米蓓尔和以“发酵+管控”为定位的品牌BM肌活。2021年润百颜、夸迪、米蓓尔和肌活的营收分别为12.3亿元、9.8亿元、4.2亿元和4.4亿 元,四大品牌均实现收入翻倍,其中BM肌活品牌收入同比增速高达286%。
“全渠道分销体系”:刷新全渠道,强化主力渠道分销;建立结构化渠道优势
 
刷新全渠道,强化主力渠道分销。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活着品牌新价值,优秀的品牌经营,或以“主力渠道”提升着用户经营,或以“全渠道分销”创造着新用户特色,更或以“全渠道触点”满足用户“随时购买”的需求。
 
主力渠道,点亮着用户消费;多渠道分销,壮大着产品经营,更提升着企业品牌的“结构化渠道优势”。优秀的品牌,大多会以“全渠道经营”驱动企业的快速发展,或依托品牌特性创造“主力品牌价值”,或以“主力渠道+分销渠道+合作渠道”构建多元化渠道类型,让品牌更有扩张性,也让品牌更广泛的分销。
 
“高效产品梯队”:塑造明星产品,打造高效产品梯队;结构化进攻,结构化竞争
 
塑造明星产品,打造高效产品梯队。数字商业风行,全渠道品牌策划传播点亮着品牌形象,点亮着产品品牌新价值,优秀的品牌,无不拥有“明星级产品”,或专注精益生产,创造“高品质产品”;或打造“现象级产品”,引领新行业风潮;更或专注高精尖领域,满足“高端用户需求”,成就行业名品、精品。
 
结构化进攻,结构化竞争。激烈的市场竞争,推动着企业的新发展;激烈的市场突破,更新着品牌新创造。品牌的结构化竞争力,总会以“结构化攻防”突出市场价值,或针对竞争对手展开一对一的狙击,瞄准对手的“核心单品”,进行重点打击;或圈定主力业务领域,清除对手“主力产品”,削减对手的“市场战斗力”;更或以重点区域的渠道抢占为契机,培育“区域消费产品”,让产品经营更上一层楼。
 
经典案例:根据魔镜、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,华熙生物分产品看,2022M1-11润百颜 天猫旗舰店排名前五的单品分别为占比19.7%的水润次抛、占比19.5%的屏障次抛、占比17.3%的HACE次抛、占比7.8%的白纱布面膜和占比6.8%的白纱布面霜,其中明星产品“润百颜玻尿酸水润次抛精华液”和“润百颜玻尿酸屏障调理次抛原液”销 售额接近亿元,分别为9385.9万元和9296.1万元。
数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新产业品牌经营,优秀的产业品牌战略,总能大大激活产业品牌价值,以“多样化品牌组合”提升品牌竞争力,以“全渠道品牌营销策划”刷新全渠道优势,以“全渠道品牌策划传播”点亮品牌形象,更以“高效产品梯队”形成“结构化品牌竞争力”。有此,品牌有结构,竞争力必大增。更多方法请见《高价值品牌策划之品牌结构化竞争力打造六法(下)》。
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