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高价值品牌策划之企业增长三大指向
发布时间:2023-12-26     点击数:
找到“北极星指标”,创造高价值品牌。企业要增长,贵在以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,同时升级数字化技术解决企业经营“迫切问题”,创新数字品牌营销策划手法,切入商业价值核心点,创造新商业新价值。
 
“三大指向”,指引企业大增长。1)“面向未来发展”:面向未来,跨越式发展;剖析新增长路径,拆解新增长要素。2)“解决迫切问题”:解决迫切难题,创造新消费价值;活化新增长,点亮“北极之光”。3)“提升商业产出”:切入商业价值点,让商业经营更上一层楼台;新商业,新价值,大创造。
 
“面向未来发展”:面向未来,跨越式发展;剖析新增长路径,拆解新增长要素
 
面向未来,跨越式发展。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌经营,注定了需要企业面向未来发展做“创新规划”,迎合高价值用户需求,推出“现象级产品”,强调“个性化消费体验”,或以“智能终端”提供集合式消费体验,或以“社群拼团”激活新购买渠道,更或以“新科技”升级产品新功能、创造品牌新价值。
 
剖析新增长路径,拆解新增长要素。企业新增长,不但需要需要明晰“产业品牌”的经营方向,而且需要挖掘产业品牌特质,更新“增长新路径”,点亮“核心增长要素”,或依托遍布全国的生产基地壮大“企业产能”,或拉升产业品牌形象、引发更多更强的品牌价值认同,更或拆解产业级品牌增长要素,创新品牌新价值,点亮“明星产品”,激活全渠道分销,提升供应链运转效率,以此,助推产业品牌新增长。
 
经典案例:根据美业颜究院《2021纯净美容趋势分析及预测》、各品牌官网、光大证券研究所等综合资讯表明,随着纯净美妆概念兴起,品牌商纷纷入局纯净美妆赛道,国外化妆品品牌亦通过收购或自建品牌入局纯净美妆赛道,例如,资生堂 2019 年以 8.45 亿美元收购新锐纯净护肤品牌醉象,联合利华 2020 年以 5 亿美元收购天然的高端护肤品牌 Tatcha,且早在五年前联合利华已收购高档有机化妆品品牌 REN。
“解决迫切问题”:解决迫切难题,创造新消费价值;活化新增长,点亮“北极之光”
 
解决迫切难题,创造新消费价值。产业级品牌策划传播,点亮了品牌新价值,壮大了品牌新声势。除此之外,产业级品牌增长,不但要以“产业品牌”聚合高价值用户需求,创造新消费新价值,而且要解决用户的消费难题,或以“更快”的效率解决用户痛苦,或以“更全”的产一站式解决用户消费难题,更或以“更强消费体验”让用户感觉更“爽”。
 
活化新增长,点亮“北极之光”。每家企业都面临着种种经营难题,品牌要增长,业务价值要点亮,更伴随着终端消费提升、用户价值亮化等,此时的增长,需要有“北极之光”的指引,确定自己的“核心增长目标”,或基于“规模化经营”壮大业务销售规模,或基于“品牌创造”点亮新产业品牌,或放大“全渠道分销”提升分销效率,有此,品牌增长,才会更能“有的放矢”,才会更有长远价值。
 
经典案例:根据天猫旗舰店、光大证券研究所等综合资讯表明,以瑷尔博士为例,早期品牌推出益生菌水乳、益生菌面膜等产品将微生态护肤概念推广出来。2021 年其推出抗初老方向的国家专利成分“益生菌发酵褐藻”,创新性地采取双菌二次发酵技术,目前旗下产品反重力水乳套装以及闪充精华均搭载褐藻专利技术,定价分别为468元、368元,相较此前推出的益生菌水乳套装(198 元)以及前导精华(139 元) 价格带实现上移。
“提升商业产出”:切入商业价值点,让商业经营更上一层楼台;新商业,新价值,大创造
 
切入商业价值点,让商业经营更上一层楼台。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业新增长,高价值品牌增长,贵在持续放大企业竞争优势,以“新商业价值”牵引企业大创造,以“新用户消费”激发强品牌经营,更以“全渠道分销”壮大品牌化触点,让用户感受到更好、更优的品牌触点,让用户感受到“品牌大价值”,有此,商业经营,才有更有价值感。
 
新商业,新价值,大创造。数字商业风行,新商业蔚然成风,新价值持续迭代,“大创造”驱动企业大增长。高价值企业增长,或以“产业品牌建设”为指引,放大产业级品牌声势;或以“产能规模”为导向,持续壮大产能优势,探索受托加工、定制生产等新产能应用方式;更或以“全渠道经营”为切入点,引入更多关联商品,创造更多一站式、集成式的消费体验。
 
经典案例:根据抖音、飞瓜数据、光大证券研究所等综合资讯表明,以珀莱雅为例,截至 2022 年 6 月末,珀莱雅抖音自播和达播的销售占比为 6:4。目 前珀莱雅在抖音设有 7 个账号,其中“珀莱雅官方旗舰店”粉丝数量最多、达 478 万,其余账号粉丝量均在 100 万以下。
企业要增长,需要有“清晰指向”,或以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新,面向未来求发展,拆分新增长要素,更新增长新路径;或以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象,以数字化技术赋能“用户消费体验”,以更快、更全、更好的方式解决用户消费难题;更或以数字品牌营销策划创新品牌价值,切入“创新商业价值点”,让商业经营更上一层楼,全面推进新价值&新创造。
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