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高价值品牌策划之强品牌增长五法(上)
发布时间:2023-12-31     点击数:
创造品牌增长,点亮品牌高价值。“强品牌”经营,贵在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象,以数字化技术锁定“目标用户”,更以数字品牌营销策划“点燃新梦想”。刷新品牌竞争力,更新品牌价值,方能推动“强品牌增长”。
 
“五大方法”,强化品牌大增长。1)“激发新需求”:锁定目标用户,更新用户需求;激活新产品消费。2)“点燃新梦想”:刷新核心竞争力,点燃新消费新梦想;抢占新赛道,获得高增长。3)“刷新价值感”:刷新价值感,激活新价值;品牌有升级,价值再点亮。4)“更新品牌体验”:串联全渠道触点;建立品牌仪式感及专属感。5)“促进品牌成交”:品效合一,好产品&好内容促进品牌成交;创造品牌经营,提升品牌转化。
 
“激发新需求”:锁定目标用户,更新用户需求;激活新产品消费
 
锁定目标用户,更新用户需求。“强大的品牌”,因数字化技术而更有品牌价值,依托智能POS推进全渠道支付及全渠道交易,凭借智能SCRM系统等点亮“丰满的会员标签”,点亮数据中台赋能“全渠道用户经营”,有此,目标用户需求必会得到更全面的满足,必会得到个性化的“照护”。
 
激活新产品消费。数字品牌营销策划大大提升了“新产品关注度”,全渠道会员营销激活“新产品经营”,“强品牌增长”,大多会持续提升“新产品消费”,或扩大产品边界、丰富产品组合,或升级产品新功能、解决用户消费难题,更或激活会员消费数据,推进用户个性化定制。
 
经典案例:根据德龙集团财报、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,德龙集团主营业务为咖啡机,2021年营收占比 达55%。德龙咖啡机产品丰富,涵盖各价位,细分来看,德龙主要产品为价格较高的意式咖啡机,占比合计73%;随后为胶囊咖啡机,占比24%。
“点燃新梦想”:刷新核心竞争力,点燃新消费新梦想;抢占新赛道,获得高增长
 
刷新核心竞争力,点燃新消费新梦想。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划,产业级品牌策划传播点亮“产业品牌形象”,优秀的“强品牌”,大都拥有强大的品牌特质,或依托品牌经营创造“品牌新价值”,或更新品牌新认知、让品牌更上一层楼,更或融入高价值用户、大大满足新生代新消费。
 
抢占新赛道,获得高增长。强品牌,或强在“明星产品”拓宽的新市场,如王老吉凉茶开启“凉茶饮料”消费新市场;或强在“智能门店”驱动的全渠道经营,更或强在“新市场”的拓展,基于“新产品”拓展新赛道。
 
经典案例:根据魔镜情报数据、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,在中国市场,德龙咖啡机牢牢占据龙头地位,份额远超第二名,份额在30%左右。
强品牌增长,因产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新,因全渠道品牌策划传播刷新品牌形象,因数字化技术赋能“高价值用户经营”,因数字品牌营销策划创新而激发“新时代新需求”,因点燃新消费新梦想而“更有品牌活力”。创新数字品牌策划,更新产业营销,强品牌增长,未来可期。更多方法请见《高价值品牌策划之强品牌增长五法(下)》。
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