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品牌定位策划之重新定位五法(上)
发布时间:2024-02-18     点击数:
重新定位品牌,创新品牌定位。品牌战略指引企业品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播点亮着品牌形象,新一代消费场景点燃着“新产品消费”,刷新着“产品性能”。更重要的是,沿循着产品的竞争优势,升级着产品的性能,依托数字化技术挖掘着用户的消费标签,更以数字品牌营销策划激活着用户的价值认同。重新定位品牌价值,重新点亮品牌特色,品牌定位,定能创造出新价值、焕发出新活力。
 
“五大方法”,重新定位品牌。1)“刷新产品消费”:厘定产品用途;定义新一代产品,创造新一代消费。2)“升级产品性能”:刷新产品特色;升级产品性能。3)“创造新场景”:融入用户新生活;创造新用户消费场景。4)“再造对比维度”:更新对比维度;升级对比维度,入无人之境。5)“传播新价值”:更新用户价值;让产品具有跨界性,让产品更有价值感。
 
“刷新产品消费”:厘定产品用途;定义新一代产品,创造新一代消费
 
厘定产品用途。面对以00后为代表的新生代消费群体,面对个性化消费的迅猛崛起,用户需求越来越多元化,产品的价值迅猛提升,产品的用途也越来越广泛。品牌的重新定位,就是要围绕客户的“消费诉求”展开,以“新功能”拓展产品应用的新领域,以“新场景”让产品价值感更足。
 
定义新一代产品,创造新一代消费。产品在升级,价值在迭代,消费在持续创新。越优秀的产品,越能瞄准目标用户,或升级新功能,让产品功能更有创造感;或定义新一代产品,让产品价值感更足,真正让产品引领新一代消费,创造新一代消费风潮。
 
经典案例:根据公司公告、酒说、云酒头条、京东、申万宏源研究等综合资讯说明,口子窖公司产品以口子窖系列为核心,主要布局百元以上价格带,对应商务宴请、聚饮等场景。2022年,口子窖高档酒收入占比约 96%(按公司年报划分,100元以上为高档酒)。
“升级产品性能”:刷新产品特色;升级产品性能
 
刷新产品特色。品牌战略指引产品品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播,不但点亮着品牌形象,刷新着用户认知,而且创造着强品牌认同,或通过产品的“经典工艺”点亮着产品的悠久历史,或以“复合式产品消费”点燃着用户消费价值,更或以“全新产品功能”激活着产品新价值,以此刷新产品特色,点亮企业的品牌重新定位。
 
升级产品性能。品牌重新定位,因产品价值不同而不同,因产品性能不同而不同。产品性能越强,企业的品牌定位越给力,企业的品牌价值越凸显。卓越的品牌定位,或全面升级产品的新性能,让产品制造更有适配性,更能促进产品和客户的“高度匹配”;或升级数字化技术,更新产品的新价值,创新数字品牌营销策划手法,点亮全新的“消费感受”,激活着品牌的“新创造”。
 
经典案例:根据公司公告、申万宏源研究等综合资讯说明,口子窖公司是兼香型白酒开拓者,早期品牌定位强调年份特征,2020 年后品牌重新定位,突出品类差异化;其品牌战略以“多曲并用,自然兼香”重新定位,突出品类差异化。
品牌的重新定位,因品牌战略不同而各有发展依托,因品牌营销策划手法不同而各有消费价值,因全渠道品牌策划传播不同而各有品牌新形象,因数字化技术赋能产品价值创造,因数字品牌营销策划手法而点亮新产品新性能。更多方法请见《品牌定位策划之重新定位五法(下)》。
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