在上一篇文章《品牌定位策划之认知切割五法（上）》中，我们谈到了品牌认知切割的价值及一些方法，建议企业以“新消费认知”牵引品牌战略升级，以全渠道品牌营销策划点亮“高端小众人群”，以全渠道品牌策划传播刷新品牌价值认同感，更重要的，升级数字化技术、细分用户消费特色，创新数字品牌营销策划手法、挖掘新消费新动机、创造新消费新价值。认知，有切割；价值，重在创造。
 
“五大方法”，创新认知切割。1）“升级消费认知”：洞察消费先机；升级新消费，打造“先导型”消费特色。2）“聚焦小众人群”：聚焦高端小众，激活小众人群；切割高价值市场，服务小众“小圈子”。3）“塑造圈子认同”：打造自我“消费圈”；升级粉丝“认同感”。4）“植入细分特色”：做足细分，点亮“特色消费”；精细化经营，让认知更给力。5）“再造消费动机”：洞察新世代新需求，挖掘新消费新动机；激发新欲望，创造新消费新价值。
 
“植入细分特色”：做足细分，点亮“特色消费”；精细化经营，让认知更给力
 
做足细分，点亮“特色消费”。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，吸引更多优质客户，越优秀的认知切割，始于强有力的“市场细分”，基于用户细分，做精高端用户；基于地域细分，做强优质市场的优质用户，让用户消费更有特色感及价值感。
 
精细化经营，让认知更给力。品牌认知切割的推进，在于“精细化操作”，细分产品功能，升级优质功能，让产品更有价值感；细分用户经营，瞄准高价值客户，让客户更有创造性；创造专属商品，更新产品创造，全面满足高端用户诉求，让诉求更加清晰&明确。
 
经典案例：根据包联网、五芳斋官微、光大证券研究所等综合资讯表明，五芳斋公司的饭团包括蛋黄肉松、黑椒牛柳、藤椒鸡肉等多种口味，其“爆料饭团”凭借创新卓越的品质，荣登“iSEE 创新品牌百强榜”。月饼的成功为公司品类扩产实现了较好的打样，而随着公司在电商、线下多维渠道的深化布局，青团、饭团等第三成长曲线有望逐步展开，进一步熨平经营的季节性。 “再造消费动机”：洞察新世代新需求，挖掘新消费新动机；激发新欲望，创造新消费新价值
 
洞察新世代新需求，挖掘新消费新动机。数字化技术驱动品牌认知提升，数字品牌营销策划激活强品牌消费，越优秀的品牌认知切割，越能洞察新世代的用户需求，以智能POS打通全渠道收银支付，以智能SCRM系统汇聚会员数据、点亮品牌会员标签，让新产品点燃新消费，让新价值更有市场影响力。
 
激发新欲望，创造新消费新价值。用户的新消费，激发品牌的新创造，更新用户的新认知。越优秀的品牌认知切割，越能洞察用户的消费动机，越能创造个性化、定制化新消费，越能满足新一代用户的“新消费新价值”。基于用户个性化消费，创造用户新价值；基于线上新交互，激发用户在线交流；基于高端用户，创造个性化的新商品。
 
经典案例：根据B站、小红书、光大证券研究所等综合资讯表明，五芳斋依靠互联网赋能，不断进行营销破圈推广品牌，触达年轻人心智，努力向年轻消费人群贴近。例如 2019 年端午节推出的科幻风短片《招待所》和同年中秋的国漫广告《过桥记》吸 粉无数。2022 年，推出首位 AI 虚拟艺人——五糯糯，以五芳斋节令文化主理人的身份与消费者，尤其是 Z 时代年轻人一起分享好吃、好看、好玩的 五芳斋节令美食。 品牌认知切割，赢在“消费认知升级”引发的产业品牌战略，活在“小众人群”点亮的全渠道品牌营销策划创新，胜在全渠道品牌策划传播点亮的“新圈子认同”，强在数字化技术赋能的“细分用户区隔”。创新数字品牌营销策划手法，植入细分强市场，再造动机强特色，则品牌认知切割，必有大成！