在上一篇文章《品牌定位策划之品牌身份区隔五法（上）》中，我们谈到了“品牌身份”的大价值，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“品牌身份”，以数字化技术赋能“品牌用户标签挖掘”，更以数字品牌营销策划激活用户的新消费价值。更重要的是，服务品牌的目标用户，刷新品牌仪式，建立品牌新标准，则品牌身份将更加鲜明，品牌价值将更加突出！
 
“五大方法”，创新品牌身份区隔。1）“定身份”：定义品牌价值；定名份，强品牌。2）“给标签”：活化标签，形成强品牌认知；塑造品牌画像。3）“做圈层”：服务品牌目标用户；培育品牌的忠诚圈层。4）“做仪式”：制订品牌仪式；打造品牌神秘感。5）“定标准”：建立品牌话语权；制订产业级品牌标准。
 
“做圈层”：服务品牌目标用户；培育品牌的忠诚圈层
 
服务品牌目标用户。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，“品牌身份”是企业品牌营销策划的重要组成部分之一，是企业品牌价值的“鲜明体现”。优秀的品牌身份区隔，因“目标用户不同”而不同，因“用户价值不同”而更有品牌特色。
 
品牌，有圈子；品牌身份，关键在“因客户不同”而更有价值。针对大众用户，品牌宜强调其“特色感”，依托流量产品，点亮产品的“高性价比”，让品牌获得大众的“极大认同”；针对高端用户，品牌身份会更强调个性化消费及产品定制，满足用户的“客制化诉求”，让品牌更具“贴心感”。
 
培育品牌的忠诚圈层。品牌身份，越独特，越能吸引目标用户；品牌圈子，因“品牌身份”而更有号召力。越优秀的品牌，越拥有成熟的“筛选优质用户”的机制，越能聚拢优质用户，培育更强更多的“消费圈子”，如小米手机初期聚拢“手机发烧友”，全力点亮品牌大价值，全力打造“新智能手机”，让“小米社群”拥有了极大消费影响力。
 
经典案例：根据公司公告、泛家居圈公众号、天风证券研究所等综合资讯表明，欧派公司大家居营销事业部通过创新店态、标准展示、销售模式打造等赋能零售体系转型整装赛道，引领零售体系攀登大家居新巅峰，截止2022 年底，欧派零售体系已启动建设 102 个大家居店，公司预计 2023 年新开零售大家居 200 多家。
零售大家居未来规划主要有 3 个路径:大家居 2.0 模式，立体商超店，合资大店。23 年 Q1 整装订单累计 2151 户，同比增长 1899%;按大家居店态分商超店 974 户，临街店 573 户，轻资产店 319 户，合资店 285 户。 “做仪式”：制订品牌仪式；打造品牌神秘感
 
制订品牌仪式。越独特的品牌身份，拥有越独特的消费体验，拥有越个性化的“品牌仪式”。品牌仪式，因品牌身份不同而各有特色，因品牌价值而更有“用户号召力”。如VIP客户定制时，通常都会伴随“定制交付仪式”，让用户倍感尊崇，更如汽车4S店通常在新车交付时会举行“新车交付仪式”，邀请用户参与其中，让用户近距离感受品牌，让用户更有品牌价值认同感。
 
打造品牌神秘感。越优秀的品牌身份，越有品牌独特性，越有品牌价值感，其“品牌神秘感”越重。多数高端俱乐部，会提供VIP交流群，助推VIP客户社交，点亮用户新价值；多数“企业家社群”，会关注企业家“品质生活”，举办高端酒会、定制高端服务等，也是日常的活动。品牌身份，决定了品牌服务的一些方式，让品牌更能彰显自我定位，更能突出“自我价值”。
 
“定标准”：建立品牌话语权；制订产业级品牌标准
 
建立品牌话语权。优秀的品牌身份，刷新的是品牌形象，点亮的是品牌价值，塑造的是“品牌话语权”。品牌身份，尤其是专家级的品牌形象，尤其是行业标准制订者的行业地位，大多拥有强有力的“产品标准制订权”，拥有“优质产品服务标准”，这，正是品牌影响力的极大表现，也是品牌身份的极大作用力所在。
 
制订产业级品牌标准。数字化技术赋能用户高价值经营，数字品牌营销策划牵引产业品牌大发展，越领先的产业品牌，越拥有“独一无二”的产业品牌形象，越拥有独特的“产业标准及服务价值”，越能创造品牌“强区隔”，定标准，分层次，突出品牌的“强势地位”。
 
经典案例：根据各公司公告、欧派微刊公众号、天风证券研究所等综合资讯表明，随着整装行业的兴起，欧派家居、志邦家居等企业纷纷进军整装行业。顾家家居 2022 年推出“顾家星选”整装产品;志邦家居 2022 年发布“超级邦”装企服务战略，实现总部、 装企、加盟商三方共赢。 品牌身份区隔，赢在品牌战略指引下的“身份快界定”，活在产业品牌营销策划激发的“新圈层建设”，胜在“品牌新仪式”点亮的产业级品牌策划传播，强在数字化技术赋能的“用户标签强支撑”。创新数字品牌营销策划，激发用户品牌价值认同；制订产业品牌标准，分辨差异化用户认知，推动品牌身份强区隔，则品牌价值创造，必有大成就&大未来！