在上一篇文章《品牌定位策划之品牌竞争九大逻辑（上）》中，我们谈到了品牌战略指引下的企业品牌营销策划创新，谈到了企业文化指引下的“强品牌策划传播”，建议企业充分应用数字化技术，充分创新数字品牌营销策划手法，充分推动企业组织建设创新，让品牌更有特色，让用户更有价值认同。
 
“九大逻辑”，点亮品牌大竞争。1）“文化底蕴”：浅吟低唱，文化是经营之基；根植于文化，构建“品牌之基”。2）“技术驱动”：强化技术，助推品牌大增长；升级工艺，提升产品竞争力。3）“组织之魂”：建立新商业机器；开启组织新旅程。4）“价值之刀”：创造新价值，点亮品牌形象；引领品牌新航道。5）“认知之仞”：创新品牌认知；营造锋利之仞。6）“圈子之心”：打造品牌大圈子；培育忠诚化消费。7）“识别之力”：建立鲜明识别；创造品牌新识别，提升品牌高辨识度。8）“语言之力”：拥有响亮口号；建立“语言霸权”。9）“数据之法”：完善数据管理；融入数字化品牌经营。
 
“价值之刀”：创造新价值，点亮品牌形象；引领品牌新航道
 
创造新价值，点亮品牌形象。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的企业品牌，越能挖掘自有品牌特质，越能创造更优质的消费价值，越能激发用户对品牌的高度认同。品牌的新价值创造，或是依托专家权威，点亮品牌的“专业感”；或是点亮科技感，创造品牌的“引领特色”。有形象的品牌，必将更受欢迎。
 
引领品牌新航道。品牌，有价值；航道，在引领。优秀的品牌，大多独树一帜，或以“新专业价值”引领品牌发展，刷新品牌形象；或“优势环节”点亮产业链，映衬“产业大品牌”；更或创造品牌大特色，以“新风尚新科技”引领行业大发展。
 
经典案例：根据公司公告、方正证券研究所等综合资讯表明，目前，东鹏特饮已经有 6 种包装规格，500ml 金瓶、250ml 金瓶、250ml 金罐、 335ml金罐、250ml 金砖和 250ml 金钻。根据尼尔森 IQ 报告，2023 上半年东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由 2022 年的 36.7%提升至 40.86%，排名 保持第一;销售额占比由 2022 年末的 26.62%提升至 29.06%，排名维持第二。 “认知之仞”：创新品牌认知；营造锋利之仞
 
创新品牌认知。全渠道品牌策划传播，点燃用户的消费热情；全渠道竞争，不但要点亮品牌特色，而且要创新品牌“大认知”，让专家站台，提升品牌的专业价值感；举办“专业技术研讨会”，聚拢专业技术人员，提升用户的品牌黏性；创意专业品牌IP，便于品牌与用户的深度沟通，让用户更有“价值认同”。
 
营造锋利之仞。品牌特色，要鲜明；品牌价值，要突出。越锋利的品牌，越能创造品牌价值，越能激活用户消费，越能锻造“锋利的品牌之仞”。企业或以“国际级技术”彰显技术领先地位，抢占“技术引领者”的定位；或以“经典工艺”助推产品，让产品更有价值感。
 
“圈子之心”：打造品牌大圈子；培育忠诚化消费
 
打造品牌大圈子。数字化技术赋能差异化客户运营，数字品牌营销策划激活高价值客户，越优秀的客户，越拥有丰富的客户标签，越能为客户智能推荐合适的商品及服务。针对高端客户，提供个性化商品，提供定制式服务；针对大众客户，提供高品质、高标准商品，让客户更满意。
 
培育忠诚化消费。品牌竞争，其要义就是要挖掘品牌特质，抓住品牌的核心优势，积极培育“忠诚用户”，或培育“全渠道会员”，推动会员的全场景消费；或主攻VIP客户，创造品牌的“大价值”；更或搭建“品牌俱乐部”，让客户经营更有价值感，也更有“圈子感”，更有自己的高频消费。
 
经典案例：根据公司官网、方正证券研究所等综合资讯表明，东鹏特饮公司在能量饮料大单品东鹏特饮之外，还有即饮咖啡、电解质水、柠檬茶、凉茶 等品类，特别是近两年陆续推出的“东鹏大咖”和“东鹏补水啦”，处于市场增 速较快即饮咖啡和运动饮料赛道，其中“补水啦”2023 年 1 月在广东试点，4 月 推向全国市场，反响较好。 品牌竞争的创新之举，在于积极应用数字化技术，以数字品牌营销策划激活用户的“忠诚消费”，以全渠道品牌营销策划活动点亮“品牌新价值”，以全渠道品牌策划传播点亮“品牌新认知”、激发用户新消费，更以强品牌战略指引全渠道品牌扩张，让“客户圈子”更有价值感，让“客户经营”更有创造性。更多品牌竞争逻辑请见《品牌定位策划之品牌竞争九大逻辑（下）》。