在上一篇文章《高价值品牌策划之市场切割五法（上）》中，我们谈到了市场切割的价值，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“引领者身份”，更重要的是，以数字化技术赋能高价值用户创造，以“新产品标准”激活新市场，以新消费升级牵引“供应链创造”。
 
“五大方法”，创新市场切割。1）掌控“品类发展主导权”：定义品类价值；刷新品类特征，主导品类发展。2）亮出身份定格局：诉求“引领者地位”；定出格局，厘定市场。3）“升级标准抬高门槛”：升级产品标准，牵引市场消费；抬高行业门槛，再定市场价值。4）“区隔竞争做大市场”：立足长远发展，做大市场；区隔竞争对手，拥有自我特色。5）“牵引消费升级供应链”：升级产品消费，牵引市场大增长；优化供应链，驱动市场升级。
 
“升级标准抬高门槛”：升级产品标准，牵引市场消费；抬高行业门槛，再定市场价值
 
升级产品标准，牵引市场消费。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃品牌新价值，市场的强切割，或以“强产品升级”扩大消费影响力，或以“明星产品”拓展新市场价值，更或以“新蓝海新市场”持续扩大市场影响力，如“衣邦人”点亮了“定制服装”的新价值，通过量体裁衣满足了用户的体型定制、产品定制等消费诉求，极大扩大了“服装定制”的品牌影响力。
 
抬高行业门槛，再定市场价值。强市场经营，强市场创造，贵在以“高价值的产品”牵引新消费经营，以“极先进技术”抬高行业门槛，以“强大的消费”抬高企业竞争门槛，持续创造“新市场认知”。
 
经典案例：根据公司官网、AppsFlyers《广告平台综合表现报告第十二版》（2021/03）、国海证券研究所等综合资讯表明，传音公司自主研发 HIOS、itelOS、和 XOS 等智能终端操作系统，同时与“互联网大厂”合 作，在多个领域积极开发和孵化移动互联网产品，截至 2021 年 3 月，有多款自 主与合作开发的应用产品月活用户数超过1000 万，根据 Apps Flyer 发布的《广 告平台综合表现报告第十二版》，传音成为全球增速第三的媒体渠道，较上一版 报告上升一位，应用安装份额提升240%。 “区隔竞争做大市场”：立足长远发展，做大市场；区隔竞争对手，拥有自我特色
 
立足长远发展，做大市场。无区域市场，企业不大；无规模化分销，无强大的区域市场经营，便无持续做大的市场。市场切割，就是要以“全国化经营”为导向，同时聚焦各区域经营，细化各区域特色，将全国化产品“地方化”，融入地方消费特色；或将社群定制产品激活新消费人群，壮大“社群定制消费市场”。
 
区隔竞争对手，拥有自我特色。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活大品牌大价值，新竞争对手的创造，贵在以“自我特色”为强依托，以“资源优势”做大市场规模，以“新区域消费”点亮新价值新市场，更以“大单品”激活新品牌价值，持续点亮新产品特色，让市场消费更有价值感。
 
经典案例：根据Canalys、国海证券研究所等综合资讯表明，除在非洲、巴基斯坦和印度等传统优势市场占比较高之外，传音在中东欧、拉丁美洲，印尼、巴西等新兴市场地区和国家开拓市场成效明显，市占率快速提升。Canalys 数据显示，2022 年第二季度，传音在中东欧及拉丁美洲市场分别以 5%和 4%的市占率同时跻身前五之列，同比增长分别达到 99%及 393%。 “牵引消费升级供应链”：升级产品消费，牵引市场大增长；优化供应链，驱动市场升级
 
升级产品消费，牵引市场大增长。产品，有消费；市场，会有大增长。以智能SCRM系统点亮全渠道会员标签，以智能POS最大化汇聚用户数据，更以“大单品”激活新产品新消费。大单品，点亮着产品价值，创造着强消费市场，推动着区域市场销量的“大增长”。
 
优化供应链，驱动市场升级。消费点亮市场，市场牵引供应链增长，强大的市场增长，扩大着产品数量，激活着用户消费，更牵引着供应链的持续创造，或以“大单品”牵引新用户消费，或以“定制产品”推动着主题式、定制化消费，以此推动多批量、小批次、个性化的供应制造，全力创造新消费新市场，推动供应链再造。
 
卓越的市场切割，赢在品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播点亮的“品牌形象”，强在数字化技术助推的“竞争门槛”，大在数字品牌营销策划激活的“大众消费”。启动新消费，升级大品牌，创造新特色，更新大价值，有此，市场切割，才会大有成就，更有未来！