在上一篇文章《高价值品牌策划之新品类价值开发五法（上）》中，我们谈到了“新品类价值开发”的一些方法，建议企业充分关注“新品类价值”的挖掘，以品牌战略指引品类品牌营销策划，以全渠道品牌策划传播拉升用户信任度，更重要的是，持续升级数字化技术，持续顺势而为“扩大品牌声势”，持续简化 产品打爆款，有此，新品类价值开发，方能价值斐然。
 
“五大方法”，推动新品类价值开发。1）“刷新品类价值”：直击老品类，挖掘强痛点；引入新品类，创造大价值。2）“拉升信任背书”：丰富新品类背书；拉高客户认知，提升用户信赖。3）“占高带低”顺势打：打高卖低，顺势攻下；占据高点，扩大品牌声势。4）“种子用户快扩散”：培育种子用户，强化示范效应；扩散圈层经营，壮大用户基础。5）“简化产品打爆款”：简化产品，满足用户的“核心诉求”；打造爆款，提升产品的“高曝光度”。
 
“占高带低”顺势打：打高卖低，顺势攻下；占据高点，扩大品牌声势
 
打高卖低，顺势攻下。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，新品类价值开发，不但需要“新品类新消费”的创新创造，需要“新品类价值”的创新，而且需要顺应“品类消费大势”，以“现象级产品”彰显产业级品牌消费，以“明星产品”点亮品牌高价值，更借力“优秀产品”，扩充流量产品及渠道带货产品，打高同时“卖低”，产品各司其责，相互配合，共同做大“产品矩阵”。
 
占据高点，扩大品牌声势。每个品牌都有自己的品牌价值，每个品牌都有自己的品牌特色，新品类价值的开发，贵在抢占“产品消费制高点”，可以通过“新科技”升级产品新功能，可以通过VIP客户消费彰显“高端圈层消费”，更可以推出“联名品牌”共同做大“品类市场”，让品类经营更有“同盟军”，更有规模，更有声势。
 
经典案例：根据各公司公告、德邦研究所等综合资讯表明，天润乳业运用特殊菌种发酵技术，生产出不注入二氧化碳气体情况下，兼顾牛奶与啤酒口感的乳酸菌饮料奶啤，目前已成长为贡献公司超 10%收入的高毛利大单品。新乳业将 3D 包埋技术生产的益生菌晶球加入活润酸奶，大幅提升益生菌存活率，同时创新加入钙的包埋，形成差异化竞争。 “种子用户快扩散”：培育种子用户，强化示范效应；扩散圈层经营，壮大用户基础
 
培育种子用户，强化示范效应。新品类价值，因全渠道品牌策划传播更有“品牌声量”，因“品牌代言人”代言更有“消费示范效应”，因“种子用户消费”而更能吸引新消费者。种子用户消费评测越充分，越能吸引新用户；种子用户口碑评价越好，越能创造更优质的“产品消费内容”，产品的示范性消费越具有价值。
 
扩散圈层经营，壮大用户基础。无圈子，新品类消费不兴；无用户基础，新品类价值不大。优秀的新品类价值开发，因拥有“种子用户圈”更有价值，因“强意见领袖”而更有示范效应，因“VIP会员”更有消费认同感，愿意持续消费的用户越多，品类价值越突出。
 
“简化产品打爆款”：简化产品，满足用户的“核心诉求”；打造爆款，提升产品的“高曝光度”
 
简化产品，满足用户的“核心诉求”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新品类新消费，用户经营，因关注用户“核心消费诉求”而兴，因顺应消费大势“凸显产品特色”而盛，因创造个性化、专属式产品而更有活力。用户有诉求，品类有价值，直击核心诉求，才会更有冲击力，更有价值。
 
打造爆款，提升产品的“高曝光度”。新品类拓展，无爆款不兴，无“大爆款”不强，无“大爆款”不胜。打造爆款，根本在于瞄准目标用户需求，或升级产品工艺，创造出“新产品新功能”；或应用新科技，点亮“产品精益化生产”；更或启动高价值用户消费，让产品经营更有“专属感”。
 
经典案例：根据官方微信公众号、德邦研究所等综合资讯表明，新乳业作为业界首个“只卖当天” 的产品，24 小时鲜牛乳与市场上其他保质期一般为六个月的产品相比，具有 24 小时限时销售的最新鲜、原奶标准 10 倍于国家标准的最安全、低温杀菌的最营养 和零添加的最天然等突出优点，上市后好评如潮。 新品类价值开发，得益于品牌战略指引的新产品品牌营销策划创新，得益于全渠道品牌策划传播拉升的“强用户信任”，得益于强大品牌声势助力下的“种子用户”强示范，更得益于数字化技术赋能下的“强产品创造”。创新数字品牌营销策划手法，推动种子用户快扩散，简化产品做价值，聚焦优势打爆款，新品类价值开发，必有大成！