在上一篇文章《高价值品牌策划之新用户挖掘五法（上）》中，我们谈到了新用户挖掘的价值，建议企业以产业品牌战略指引其全渠道品牌营销策划创新，以“品牌KOL”激活全渠道品牌策划传播，更以数字化技术细化“用户标签”，以数字品牌营销策划盘活“可置换资源”，以联合福利、联合推广做大品牌声势，助力新用户挖掘。
 
“五大方法”，挖掘新用户。1）“智能广告投放”：找准人群，定向投放；聚焦用户群体，公域私域强联动。2）“KOL做传播”：招募品牌KOL，扩大品牌声势；设立内容转发奖励，设置分销奖励。3）“资源置换”：以产品换取费用；以用户资源等共同推广。4）“精益产品做分销”：设置免费活动、免费产品等，吸引用户参与；推进达人分销。5）“品牌联合做推广”：品牌做联合，开展“联合推广”；定制用户“联合福利”，共同传播。
 
“精益产品做分销”：设置免费活动、免费产品等，吸引用户参与；推进达人分销
 
设置免费活动、免费产品等，吸引用户参与。无产品经营，企业不大；无产品创造，品牌不强。优秀的品牌经营，贵在以产业品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以“现象级产品”吸引更多潜在用户。
 
优质的产品，是品牌营销策划创新的基础，是企业高毛利分销的绝佳载体，更是企业分销的“强大介质”。放低价格，以特价吸引“大众用户”；提升产品定制比例，诉求“品牌心智”，抬升产品高溢价，正是“高端用户”的经典打法。做好产品，做好分销，才可以带来源源不断的“新用户”。
 
推进达人分销。品牌达人，壮大了品牌声势，扩大了用户对品牌的“认可度”；快速分销，以“品牌达人”个人IP为背书，以“优质产品+价格优惠”为工具，全力提升品牌价值，全力推动高价值用户分享，让新用户喜爱“优质产品”，让新用户喜爱“高价值资讯”，有此，“达人分销”，才能真正发挥自己的价值。
 
经典案例：根据快手电商、西南证券等综合资讯表明，2021 年 11 月 26 日，快手将官方电商优选平台好物联 盟升级为快分销，2021Q4，快手逾 30% 的电商交易总额来自快分销。快分销供给能力的提升以及商家和达人匹配效率的提升，进一 步推动了快手电商业务的闭环建设。根据 2022 快手创作者大会，22H1 快分销 GMV 同比增长 116%，达人推广规模人数超 700 万，累计商家数超 20 万，分销库商品接近 9000 万。 “品牌联合做推广”：品牌做联合，开展“联合推广”；定制用户“联合福利”，共同传播
 
品牌做联合，开展“联合推广”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活产业级品牌经营，高价值品牌，其新用户吸引注定不但但依靠特价与复购优惠，选择同档次、同品质品牌，精选用户消费的关联产品，切入用户最熟悉的消费场景，推动产品联合促销以吸引“经济实惠者”，开展“联合推广”以吸引关联品牌的“目标用户”，如此，品牌推广，才会更有市场价值，才能真正扩充用户规模。
 
定制用户“联合福利”，共同传播。数字商业风行，以“成交用户”为基础，汇聚消费数据、用户数据等，推动基于“明星产品”的部件定制，推动基于“现象级产品”的包装定制，推动基于个人设计师、故宫等知名品牌IP的“联合定制”，有此，双方才能共享“优质用户资源”，持续吸纳“高价值新用户”，持续扩大“新用户消费基数”。
 
经典案例：根据快手磁力引擎官网、搜狐网、西南证券等综合资讯表明，2022 年初，快手推出了冬奥会和春节营销两大项目，通过丰富的创意展现了自身平台的内容营销能力，冬奥会项目吸引的广告主超 20 个，包括中国移动、联想、三星、丰田中国、安踏、宝洁、加多宝、清扬、劲酒、 红牛、金领冠等，春节营销活动吸引广告主超 10 个，品牌总曝光 2946 亿、品牌总涨粉 4651 万，两大活动不仅帮助快手争夺了 C 端流量，也在 B 端实现了品牌广告的跃迁。 新用户挖掘，涉及到企业品牌营销策划的各个方面，其赢在产业品牌战略指引的全渠道品牌策划传播创新，活在“智能广告投放”激发的潜在目标用户，强在数字化技术赋能的“强用户资源置换”，胜在数字品牌营销策划推动的“精益产品分销”。做好产品经营，做大品牌联合，做精用户标签，有此，新用户挖掘，必会成效显著，价值斐然。