在上一篇文章《高价值品牌策划之升级产品购买触点五法（上）》中，我们谈到了“产品购买触点”的新价值，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字化技术赋能“全渠道会员创造”，更以数字品牌营销策划激活“强触点表现”，以“用户口碑”推动用户自主式扩张，推进即时购买及分销裂变。
 
“五大方法”，升级产品购买触点。1）“丰富内容表现”：图文短视频，点靓产品包装，丰富产品表现形式；激发用户强交互，点亮产品大价值。2）“锁定场景强化推荐”：明晰用户画像，做强“千人千面”；锁定用户强场景，创新产品做推荐。3）“展现用户口碑”：融入用户评论，激活用户口碑；讲好品牌故事，放大专业级品牌评论与推荐。4）“激发即时购买”：定制化促销，提升即时转化率；激发购物欲，推动即时购买。5）“推进分销裂变”：设计优质高毛利产品，推动产品分销；以老带新，分销裂变。
 
“展现用户口碑”：融入用户评论，激活用户口碑；讲好品牌故事，放大专业级品牌评论与推荐
 
融入用户评论，激活用户口碑。全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，高价值用户评论，激活用户参与度，点亮用户“好口碑”。优质口碑，或以“产品新功能”试用吸引新用户，或以“强消费场景”点亮用户新口碑，更或以“晒产品+好评论+连环晒单”等激活更多用户评论。
 
讲好品牌故事，放大专业级品牌评论与推荐。有故事，品牌特色更容易理解；有品牌评论，用户的感知度认可度更高；有大咖推荐，可以创造更强的“产品认知”，让用户有更强“产品信任感”，让产品更有“专业价值感”。
 
经典案例：根据百度图片、申港证券研究所等综合资讯表明，为进一步开拓潜在客户，2022年空刻进行“海陆空式”立体化投放。在 20 余个 一二线城市投放电梯及地铁广告“只做妈妈不做饭”，并上线故事类短片《让爱 更简单》，倡导为女性在家庭中的责任减负，引起消费者情感共鸣，进一步让品牌形象立体化。 “激发即时购买”：定制化促销，提升即时转化率；激发购物欲，推动即时购买
 
定制化促销，提升即时转化率。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划高度聚合用户消费价值，定制化促销，因精准的“用户会员标签”更有特色，因“超高”的即时转化使促销效率更高峰。推出“精品”，点亮定制化；推出“标准化产品”，转化“大众化消费人群”；用户分层次，消费分档次，触点经营自然更高效，用户转化率自然更高。
 
激发购物欲，推动即时购买。用户消费，重点在于“激活用户购物欲”，或以高颜值产品点亮“购买触点”，或以“明星产品”持续霸榜拉升“产品信任感”，更或以主题促销、特价优惠等推动“触点即时成交”，让产品更受用户欢迎，让“触点效率”更高。
 
经典案例：根据天猫、弦镜、空刻、锋味派、申港证券研究所等综合资讯表明，空刻于 2019 年 5 月推出速食意面，通过打造“空刻=意大利正宗意面”概念占领消费者心智，后锋味派、欧缇娜、大 希地、蓝色烟囱等相继推出速食意面，但空刻意面销量仍遥遥领先。2022 年 5 月 空刻总销售额破亿，618 大促期间全渠道销售额破亿。 “推进分销裂变”：设计优质高毛利产品，推动产品分销；以老带新，分销裂变
 
设计优质高毛利产品，推动产品分销。数字商业风行，优秀的高价值品牌经营，贵在细分产品毛利，以“高毛利”推动全渠道分销，以“高分销返利”招募高资源合作伙伴，更以“团队返佣”提升各渠道伙伴的团队销售积极性，以“区域合伙人”快速聚拢区域销售资源，全力加快“新商业新模式”的区域化落地。
 
以老带新，分销裂变。扩大用户数量，是“产品购买触点”的升级举措之一；以老带新，强分销裂变，是“产品消费扩大”的不二法宝。优秀的高价值品牌经营，需要强有力的“用户数量扩大”，需要“分销裂变”带来的更多崭新用户，需要基于庞大用户基数的“快速成交”。
 
升级产品购买触点，赢在“丰富内容”激发的全渠道品牌策划传播，强在全渠道品牌营销策划点亮的”新产品消费”，胜在产业品牌战略指引下的“新场景创造”，活在数字品牌营销策划点亮的“强用户口碑”。升级数字化技术，盘活“用户标签”，推动智能商品推荐，激发即时购买，推进分销裂变，则产品购买触点，必有大未来，必有大价值！