在上一篇文章《高价值品牌策划之新消费打法升级五法（上）》中，我们谈到了新消费打法的创新升级，建议企业以产业品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“品牌特色”，以数字化技术赋能“新用户新产品创造”，更以数字品牌营销策划扩大“品牌价值吸引”，持续创造新消费新特色。
 
“五大方法”，推动新消费打法升级。1）从“流量吸引”到“品牌特色”：注重流量吸引，同时注重流量转化；凸显品牌价值，有特色。2）从“爆品塑造”到“用户黏性”：打造爆品，单品大突破；用户有黏性，产品做底座。3）从“价格刺激”到“价值吸引”：价格刺激是牵引，“溢价销售”是目标；价值要独特，重塑是关键。4）从“散客聚拢”到“粉丝经营”：变散客为常客，融过客为“会员”；扩大粉丝基础，拉升用户高价值经营。5）从“冲动决策”到“IP印象”：升级冲动决策，升级用户消费；融入场景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象。
 
从“散客聚拢”到“粉丝经营”：变散客为常客，融过客为“会员”；扩大粉丝基础，拉升用户高价值经营
 
变散客为常客，融过客为“会员”。新消费兴起的过程，是其以产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，更重在“散客”升级为“品牌会员”，持续以“品牌化消费”集聚用户，以专属会员权益、专属复购优惠等推动“品牌会员经营”。
 
扩大粉丝基础，拉升用户高价值经营。有粉丝，有会员，品牌价值才会更彰显。对于新消费品牌而言，“商品成交”仅仅是品牌经营的开始，关注高价值商品，持续吸引高价值用户，持续扩大粉丝数量，或以“明星产品”点燃用户消费热情，或以“知名产品”扩大用户消费数量，全面创造新用户经营，全面提升新品牌价值。
 
经典案例：根据公司微信公众号、公司天猫旗舰店、公司招股书、浙商证券研究所等综合资讯表明，蕉下强调与用户交互，以内容为核心。在整个营销过程中，公司专注于传达自身产品如何利用前沿技术滿足用户需求，并与专业检测机构与KOL合作进行产品测试及评估以完成消费者教育。目前其覆盖天貓、抖音、微信、微博、小红书等平台，截至21年底，在国内流行社交平台合计拥有粉丝1400万。 从“冲动决策”到“IP印象”：升级冲动决策，升级用户消费；融入场景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象
 
升级冲动决策，升级用户消费。新消费时代的品牌经营，“创造高价值用户经营”是品牌经营的“应有之意”，持续升级品牌特色，持续创造品牌专属权益，持续点亮VIP会员新品预约权、新品专属权等，体现尊贵会员权益，升级高价值会员，让用户对品牌更有认同感。
 
融入场景感，塑造品牌IP，刷新品牌印象。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划助力强品牌IP经营，高价值新消费，贵在植入用户的“消费场景”，抢占独特的产品消费场景，垄断性抢占用户消费心智，如王老吉凉茶抢占“怕上火”的消费场景，植入“喝王老吉”的品牌号召，以此彰显“凉茶引领者”的形象。
 
经典案例：根据公司官方微博、公司官方微信公众号、浙商证券研究所等综合资讯表明，蕉下擅长通过KOL组合投放+明星代言营造产品高话题度，21年合作超600位KOL(199位粉丝超百万，除合作包括李佳琦、罗永浩在内的顶级头部KOL外，亦包括大量中腰部KOL)。间接影响14亿粉丝，带来超45亿浏览量。
成立以来，其与杨幂、迪丽热巴、欧阳娜娜、陈乔恩、佟丽娅、林依晨、王子文、王鸥等一众当红女明星合作，植入《花儿与少年》《向往的生活》等热门综艺。公司亦凭借自身优秀的产品力成为一众明星的爱用好物。 新消费打法升级，赢在产业品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播刷新的“品牌价值”，胜在数字化技术赋能的“全渠道粉丝经营”，强在数字品牌营销策划创造的“强IP印象”。升级新产品，点亮新消费，创造新价值，活化新粉丝，新消费打法升级，未来可期！