在上一篇文章《高价值品牌策划之新消费品牌经营五大难点（上）》中，我们谈到了新消费品牌经营难点及一些建议，建议企业以产业级品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播塑造“强品牌形象”，以数字化技术赋能“会员标签创造”，更以数字品牌营销策划寻找“战略级品牌流量”，以“强品牌塑造”更新品牌大价值，以“战略级增长”助推新消费品牌经营。
 
“五大难点”，重点解决，创新新消费品牌经营。1）“困于流量”：流量至上，无流量不兴，无流量不胜；寻找战略级流量，创造战略级增长。2）“难于品牌”：品牌塑造有难度；形象塑造要时间。3）“弱于转化”：有流量，转化弱；竞争对手增多，转化难度加大。4）“薄于会员”：粉丝经营意识偏弱，会员消费待强化；全渠道会员，塑造品牌新价值。5）“轻于体验”：商品交易为主，品牌化服务缺失；体验薄弱，差异化不明显。
 
“弱于转化”：有流量，转化弱；竞争对手增多，转化难度加大
 
有流量，转化弱。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户消费热情，庞大的流量，带来了大量的潜在用户，带来了成交的大量可能性。有流量，有价值，有特色，产业品牌经营，助力品牌大升级，助力品牌强转化。
 
竞争对手增多，转化难度加大。激烈的市场竞争，不但激活了用户消费，而且带来了诸多的竞争对手，引发了更多产品消费及更多企业的市场竞争。对于优秀的高价值品牌而言，以“明星产品”拓展新品类新市场，以“智能科技”赋能新商业新增长，以“高端产品”满足科技化、个性化、主题化个人消费，有此，用户转化自然可以大大提升。
 
经典创新案例：根据京东、东北证券等综合资讯表明，2021 年飞科推出“小飞碟”继续聚焦便携式赛道，并进一步推出星空智 能感应剃须刀，拓展中高价格带，使得中高端占剃须刀收入占比达 20%+；2022年飞科继续依托小飞碟系列放量，同时推出多款高端手持式剃须刀，应用智能感应、旅行锁等多种升级技术将价格带进一步上探至400 元。 “薄于会员”：粉丝经营意识偏弱，会员消费待强化；全渠道会员，塑造品牌新价值
 
粉丝经营意识偏弱，会员消费待强化。无粉丝不大，无粉丝不强，无持续且高频的会员消费，企业不能迅猛发展。新消费品牌经营，其要点就在于以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，以“粉丝标签”点亮强用户经营，以“会员消费”激活用户强价值，有此，全面推动新消费品牌经营，全面创造新消费价值。
 
全渠道会员，塑造品牌新价值。会员，全渠道；品牌，才有新价值。全渠道会员经营，理应挖掘品牌特质，或以个性化商品满足会员的“主题需求”，或以个性化价值塑造“强品牌特色”，更或以VIP会员激活更多优惠权益及福利设计，让会员消费黏性更强，让会员忠诚度更高。
 
“轻于体验”：商品交易为主，品牌化服务缺失；体验薄弱，差异化不明显
 
商品交易为主，品牌化服务缺失。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活品牌经营，新消费品牌，注定要以“新产品”激活新交易，要以“品牌经营”点亮专属会员服务，要以“大品牌”为各类产品经营及个性化服务做背书，全面提升品牌特色。
 
体验薄弱，差异化不明显。新消费品牌，其本身脱胎于强有力的品牌体验，创造不俗的消费体验，更新高价值品牌经营，建立“品牌专属服务”，全面点亮品牌差异化，有此，新消费品牌，才会有“新消费”，才会有“强特色”，才能创造一道“会员认可+体验强化+差异化凸显”的新消费体验。
 
经典案例：根据九谦、东北证券等综合资讯表明，国产品牌快速崛起，飞科从 2020 年起开拓电动牙刷赛道，通过定位高性价比的中端 价格带，实现快速起步，同时根据九谦数据，2021 年飞科电动牙刷均价 188 元。 新消费品牌方兴未艾，品牌经营有其难点，或困于流量成本过高，无法获得战略级流量；或陷入产业品牌战略空洞，无法创新品牌营销策划，无法以全渠道品牌策划传播点亮品牌形象；更或弱于用户流量转化，无法凭借数字化技术升级提升品牌价值感。优秀的新消费品牌，就是要持续激活潜在“品牌流量”，以数字化技术完善“品牌会员标签”，以数字品牌营销策划点亮“品牌会员体验”，以高价值转化拉长“品牌会员价值”，全面解决新消费品牌经营难题，全面创造新消费特色。