全渠道突围，锻造小众品牌。小众品牌经营，贵在持续挖掘“小众气质”，以“小众化消费”点亮产业品牌战略，以全渠道品牌营销策划提升“小众固有用户消费黏性”，更以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情。升级数字化技术，挖掘精准流量，放大用户声量，小众品牌全渠道突围，值得一试！
 
“五大方法”，助力小众品牌全渠道突围。1）“提升用户信赖”：锻造卓越产品，解决消费难题；提升用户信任，破解新品认知难题。2）“放大用户声量”：扩大用户基数，拉升“品牌化认知”；持续扩大用户声量。3）“摆脱泛流量”：广泛引流，提升“精准度”；经营用户，而非“流量链条”。4）“知名度”带动品牌：扩大品牌知名度；提升品牌价值感，内容种草、品牌广告高协同。5）“强化触点转化”：建立“主品牌触点”，升级全渠道核心触点战力；提升用户转化率，推动会员忠诚度。
 
“提升用户信赖”：锻造卓越产品，解决消费难题；提升用户信任，破解新品认知难题
 
锻造卓越产品，解决消费难题。小众品牌，天生具有“小众消费”的气质，其用户消费群相对固定，其产品价值感相对独特。小众品牌全渠道经营，需要“卓越的产品”，或以“明星产品”提升用户认知度，或以“大单品”吸引目标人群的“消费目光”，更或以“新产品新功能”解决用户消费难题，让用户消费更便捷、更快速。
 
提升用户信任，破解新品认知难题。小众品牌经营，离不开强有力的“小众用户”的消费喜爱，离不开新产品使用方法的“大力推广”，更离不开新产品经营的“快速突破”。新品价值，赢在“小众用户消费”，胜在“新品强认知”，小众品牌的全渠道，因“新品突破”而更有价值。
 
经典案例：根据淘宝数据、西南证券等综合资讯表明，随着国内品牌的崛起，及消费者审美的提高，近几年国内小众的瑜伽健身服装品牌纷纷出圈，获得消费者喜爱。比如Maia Active也是做瑜伽裤出圈，一条瑜伽裤的均价在300- 400人民币，比Lululemon瑜伽裤的均价便宜一半，是Lululemon 平替的较好选择。 “放大用户声量”：扩大用户基数，拉升“品牌化认知”；持续扩大用户声量
 
扩大用户基数，拉升“品牌化认知”。小众品牌的全渠道突围，首先面临是“小众用户认知”的问题，基于品牌场景设立“品牌分销触点”，基于“品牌主要触点”点亮高价值用户经营，基于“强品牌特质”提升用户价值认同，这，才是小众品牌全渠道突围的价值。
 
小众品牌的全渠道经营，注定不能是“大水漫灌”，注定不能是“全渠道全触点覆盖”，全渠道经营，因品牌主力触点而更有“品牌价值感”，因“强大的智能门店交互”而更有活力。
 
以智能门店为切入点，提供智能检测等数字化技术工具，为用户提供适配的方案；提供在线货架浏览、在线下单等数字化体验，结合优惠券、会员积分等数字品牌营销策划活动，以此全面提升品牌势能，持续扩大用户声量。
 
“摆脱泛流量”：广泛引流，提升“精准度”；经营用户，而非“流量链条”
 
广泛引流，提升“精准度”。无流量，品牌不兴；无精准流量，品牌不强。优秀的“小众品牌”，大多拥有自己的“小众消费群”，因用户的审美、情趣决定着产品的“价值取向”，因用户的圈子选择、档次经营等而更有价值。用户有多精准，小众品牌的全渠道突围就有多强。
 
经营用户，而非“流量链条”。“小众用户”是小众品牌发展的“魅力之源”，优秀的小众品牌，无不拥有高黏性的“小众消费群”，无不拥有强有力的“品牌流量价值”，无不拥有“流量引入—产品转化—用户经营—流量再放大”的高价值用户经营链条。做精准流量，更要“深度经营用户”，不做“单纯的引入流量而不转化”，不做单一的“流量链条”。
 
经典案例：根据HundredX、西南证券等综合资讯表明，结合美国咨询公司HundredX对Lululemon美 国消费者市场调查发现，Lululemon 男性消费者的 数量占比在逐步增长，从2021年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。其中，有越来越多的男性消 费者会因为Lululemon的剪裁、舒适度、时尚度购 买产品。同时年龄段在18-49岁的男性消费者对Lululemon名牌的认知度也有了较高的提升。 小众品牌的全渠道突破，贵在基于“小众品牌”的独特气质，深度挖掘“品牌成长基因”，以产业品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播放大“用户声量”，以数字化技术赋能“小众用户精准流量获取”，更以数字品牌营销策划激活“优质用户经营”。更多方法请见《高价值品牌策划之小众品牌全渠道突围五法（下）》。