在上一篇文章《新医疗品牌策划之区域医疗流量获取五法（上）》中，我们谈到了区域医疗流量获取的一些方法，建议企业以自有品牌特质为依托、彰显强医疗品牌战略，聚拢区域品牌KOL、点亮区域医疗品牌策划传播、聚拢区域优质流量，创新全渠道品牌营销策划手法、升级机构云店、打通全渠道医疗服务，更重要的是，升级数字化技术，赋能各高价值医疗用户挖掘；抢占区域核心商圈，刷新医疗机构形象；创新数字品牌营销策划手法，激活区域合伙人，让医疗流量更丰沛&更有价值。
 
从“店找人”到“人找服务”，从“服务至上”到“客户至上”。“五大方法”，获取区域医疗新流量。1）“聚拢区域KOL”：盘点区域KOL,激活医疗品牌消费号召力；激发消费力，聚拢潜力用户，引流到店再转化。2）“升级机构云店”：升级云店，做强会员维护；线上线下大连通，放大机构“大价值”。3）“抢占核心商圈”：刷新品牌形象，塑造机构市场影响力；抢占核心商圈，盘活流量大价值。4）“点亮区域主题”：融入区域医疗文化，更新品牌气质；高举文化之旗，革新医疗健康主题。5）“激活区域合伙人”：全民传播，激活机构员工大分享；消费有奖励，推荐有奖励，人人可合伙。
 
“抢占核心商圈”：刷新品牌形象，塑造机构市场影响力；抢占核心商圈，盘活流量大价值
 
刷新品牌形象，塑造机构市场影响力。品牌战略指引新医疗品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮着区域医疗品牌形象，优秀的区域医疗机构，无不全力拉升着“医疗品牌形象”，或联络“区域名医院”，联合开展主题医疗活动；或聘请知名区域医生，建立自己的“专业形象”，塑造自己的“专业医疗地位”。
 
抢占核心商圈，盘活流量大价值。“核心商圈”，代表着商圈的新价值，代表着医疗机构的“综合实力”。对于有实力的医疗机构而言，在区域的“一流商圈”开设机构，可以彰显自己的综合实力，提升用户的信任感；通过区域商圈的联合宣传、联合传播等，联合商圈内健康机构“套餐购买优惠”、“活动权益共享”等，让区域医疗流量真正有信任感、动起来！
 
经典案例：根据医思健康官方公众号、国信证券经济研究所等综合资讯表明，医思健康公司 2022 年 6 月与房地产投资管理公司凯龙瑞集团及亚洲联合基建控股有限公司成立合资公司，公司出资占合资公司已扩大发行股本总额的 30%。合资公司将在中国香港建设医疗级别专用大厦，医思健康亦将取得大楼冠名权，有助于提升品牌知名度。 “点亮区域主题”：融入区域医疗文化，更新品牌气质；高举文化之旗，革新医疗健康主题
 
融入区域医疗文化，更新品牌气质。区域医疗文化，点亮着品牌价值，创造着强医疗认知；同时，优秀的医疗机构，也会积极融入区域消费文化，或引入区域的消费元素，更新自己的“医疗服务套餐”，让医疗服务更加本土化；更或融入区域消费疗法，如蒙医、藏医、苗医等，可以让医疗服务更有吸引力，也更有价值感。
 
高举文化之旗，革新医疗健康主题。有文化的医疗品牌，才会更有底蕴；有文化的医疗服务机构，才会更具价值感。高举文化之旗，可以点亮自有诊疗价值，弘扬优秀文化；更可以革新医疗健康主题，创造新一轮认知，让医疗更有特色感，也能吸引到用户。
 
经典案例：根据医思健康2022财年投资者演示、国信证券经济研究所等综合资讯表明，医思健康为企业及居家客户提供远程医疗服务，如公司 2020 年疫情期间与电讯商、保险等联手，共同推出“VDoctor 视像会诊”服务。 “激活区域合伙人”：全民传播，激活机构员工大分享；消费有奖励，推荐有奖励，人人可合伙
 
全民传播，激活机构员工大分享。数字化技术赋能新医疗新服务，数字品牌营销策划激活医疗机构的“大传播”，高价值的用户流量，必定是经由“高价值诊疗服务”带来的，做好医疗机构员工的激励，通过做好诊疗服务、激发员工价值及开发热情，这些是需要的；通过推荐有奖、服务有奖、好评有奖等奖励，激发员工创造价值，是必要的。
 
消费有奖励，推荐有奖励，人人可合伙。老客户，有消费体验感，有消费认可度，其推荐可以极大提升新用户转化率，可以给其健康金奖励及项目消费折扣；内部员工推荐用户，除了享受必要的一次性推荐现金奖励外，还可以加上客户成交的项目金额分成奖励，更可以加上业绩达标奖励等专项奖励；更可以积极开发项目合伙人、社区合伙人等人员，推进项目成交奖励、社区成交奖励等，让合伙人真正充满干劲，真正动起来。
 
区域医疗流量获取，赢在“区域KOL”点亮的高价值诊疗品牌战略，活在“机构云店”赋能的全渠道医疗品牌营销策划创新，强在“核心商圈活动”牵引的新流量品牌策划传播，胜在数字化技术细分客户标签且赋能的“区域主题活动策划”。创新数字品牌营销策划手法，激活内部员工推荐，激活区域合伙人经营体系，放大区域医疗品牌大价值，则区域医疗流量，必会源源不断，屡创新高！