在上一篇文章《新医疗品牌策划之差异化定位五法（上）》中，我们谈到了新医疗品牌战略的创新之处，谈到了“新疗法”牵引的医疗品牌营销策划创新，建议企业以“高价值诊疗”点亮全渠道医疗品牌策划传播，升级数字化技术，赋能新医疗客户挖掘，创新数字品牌营销策划手法，全面点亮“专业级医疗内容差异化”，同时推动医生诊疗及服务的“差异化”，使新医疗品牌经营“焕然一新”！
 
“五大方法”，点亮医疗品牌差异化定位。1）“疗效差异化”：疗效有差异，预期各不同；疗效更鲜明，差异更明显。2）“品相差异化”：产品有卖点，特色更突出；诊疗有套餐，价值有分野。3）“美学差异化”：汇聚医疗内容，阐述新美学新医疗；构建强品牌内容体系，传播新美学及大健康体系。4）“医生差异化”：专业医生，彰显权威感；国际名医，国际范。5）“服务差异化”：专注服务，个性化诊疗当道；会员风行，集合诊疗更重要。
 
“医生差异化”：专业医生，彰显权威感；国际名医，国际范
 
专业医生，彰显权威感。“差异化”的医疗品牌定位，诊疗服务不同，是要感知的；诊疗医生不同，则是可以一目了然的。对于优秀的医疗品牌而言，行业专家、医学权威等已经成为医疗机构宣传的“必杀技”，已经成为医疗品牌营销策划的“关键背书”，宣传专业医生，宣传医生资质，成为众多医疗机构差异化定位的“标配之事”。
 
国际名医，国际范。优秀医疗机构与一般医疗机构的显著区别，在于其拥有更优秀的“专家级医生”，拥有国际级的“名医主理”，走向国际、引入先进新诊疗技术成为医疗品牌策划传播的“竞争利器”。其或联络国际名医，在医院开设“VIP诊室”；或突出科技感，引入新诊疗设备，打出“国际范”，让“国际化”新医疗的价值更突出！
 
经典案例：根据公司公告、公司官网、平安证券研究所等综合资讯表明，雍禾医疗推出了《雍禾医疗医生分级诊疗体系白皮书》，从 24 个维度对 医生进行考核，公司的分级体系将医生分为雍享院长、雍享主任、业务院长和业务主任四档，对应不同的收费标准和薪酬标准，赋予医生个人能力更高权重，价格体系更加直观、透明。通过分级诊疗体系，公司更好留住 了医生，2020 年公司医生的流失率为 4.8%，根据沙利文的资料，其远低于国内植发机构的医生流失率。 “服务差异化”：专注服务，个性化诊疗当道；会员风行，集合诊疗更重要
 
专注服务，个性化诊疗当道。数字化技术赋能高价值诊疗创新，数字品牌营销策划激活新用户新医疗，卓越的新医疗品牌，大都会主打“个性化诊疗”，其大多引入先进诊断设备，针对用户进行“全面深度检查”，剖析用户的健康难题及诊疗诉求，高效推出“个性化、贴心式”诊疗服务，真正深入用户健康生活，真正满足用户的“个性化健康诉求”。
 
会员风行，集合诊疗更重要。“差异化定位”，不但要让用户认识到，要让用户感知到，而且要获得用户的认同，以此提升诊疗服务溢价、持续扩大品牌影响力。此时，以诊疗优惠、套餐折扣、预约优先等权益为亮点的“诊疗会员体系”就显得尤为重要，为高等级会员提供专家会诊、专科病房等才能更好提升用户消费黏性，让用户对医疗品牌的认可度更高、更有价值认同。
 
经典案例：根据公司公告、平安证券研究所等综合资讯表明，通过全产业链的服务体系以及医护人员服务能力的提升，雍禾医疗的患者人数不断增加。接受植发医疗服务的患者人数从 2018 年 35177 人增长至 2021 年 58464 人，3 年的复合增长率为 18.45%;接受医疗养固服务的患者人数从 2019 年的 8564 人增长至 2021 年的 105275 人，复合增速达到 250.61%。 无差异化，不品牌；无差异化，不定位。卓越的新医疗品牌，大多拥有自己的强诊疗服务价值，拥有自己的“服务特质”牵引的强品牌战略，拥有“新疗效”牵引的专业级医疗品牌营销策划创新。升级数字化技术，创新数字品牌营销策划手法，突出诊疗服务的“新卖点”，抢占“新美学新医疗”的竞争制高点，刷新专业医生及专业诊疗激发的全渠道品牌策划传播，则新医疗品牌经营，必会硕果累累，更上一层楼！