在上一篇文章《新医疗品牌策划之“五新主义”打造强品牌（上）》中，我们谈到了新医疗品牌打造的一些方法，建议企业以“创新”驱动新医疗品牌战略，以“新疗法”点亮医疗品牌营销策划创新，以“新疗效”刷新新医疗品牌策划传播，更以数字化技术细分医疗客户类型，以数字品牌营销策划激活医疗客户参与感，以“新案例”提升医疗客户信任感，拓展新兴的医疗市场，创造更优质的“诊疗服务体验”。
 
“五新主义”，打造强品牌。1）“新疗法”：引入先进设备，缔造疾病新疗法；疗效可预期，差异化可感知。2）“新品项”：设计诊疗新产品，卖点更突出；诊疗套餐周期化，标准清晰且有特色。3）“新案例”：打造新医疗案例，提供专业且有效的佐证；挖掘强传播意义的案例，广为传播。4）“新市场”：锁定目标对象，开辟新消费新医疗服务；细分诊疗特色，定义诊疗新市场价值。5）“新体验”：穿透用户需求，创造个性化诊疗体验；活化用户感知，创造健康“美好新体验”。
 
“新市场”：锁定目标对象，开辟新消费新医疗服务；细分诊疗特色，定义诊疗新市场价值
 
锁定目标对象，开辟新消费新医疗服务。医疗品牌战略指引新医疗机构品牌营销策划创新，优秀的新医疗机构，大多会锁定自己的“目标用户”，或主攻“高端医疗用户”，洞察用户的疾病成困，提供个性化、定制式的诊疗服务方案；或打“高性价比诊疗”，针对主流大众群体，提供高品质、高标准的大众诊疗，让医疗用户更有价值感及认同感。
 
细分诊疗特色，定义诊疗新市场价值。诊疗，有特色；服务，高价值；优秀的诊疗服务，不但可以消减用户的疾病苦痛，让用户恢复健康，而且可以点亮诊疗新特色，创造诊疗服务的新价值，或者定义诊疗的新方法，如将生活美容和医疗美容结合起来，以医疗美容创造“更美的容颜”，以生活美容永葆“健康的体形”，两者相互导流，将美容的市场更加“扩大”，将用户的需求更多“满足”。
 
经典案例：根据安信国际等综合资讯表明，美丽田园经过 30 年沉淀，打造了多品牌组合，提供多元化服务涵盖传统美容服务需求(品牌:美丽田园、贝黎诗)、医疗美容服务需求(品牌:秀可儿)和亚健康评估及干预服务需求(品牌:研源)。 “新体验”：穿透用户需求，创造个性化诊疗体验；活化用户感知，创造健康“美好新体验”
 
穿透用户需求，创造个性化诊疗体验。数字化技术赋能新医疗新消费，数字品牌营销策划激活新医疗用户需求，越优秀的医疗品牌，越能洞察医疗用户需求，洞察医疗用户的新价值，或依托用户的“健康体质”，点亮医疗用户的“个性化诊疗服务”；或创造“个性化诊疗”，拉升诊疗服务的“新特色”，全面满足用户新诊疗新诉求。
   
经典案例：根据安信国际等综合资讯表明，美丽田园公司主营传统美容服务业务，自 2011 年起进军医疗美容服务，打开第二条成长曲线，2018年开始发展亚健康评估及干预服务，开拓未来增长的第三大支柱。公司提供多样化美丽与 健康管理服务，涵盖 47 类服务项目及超过 800 个 SKU，跨越客户全生命周期。 持续的诊疗方法创新，点亮了医疗品牌战略；持续的“新诊疗品项研发”，让医疗品牌营销策划创新更有“增长性”；创新的诊疗产品及服务大餐，让医疗品牌策划传播更有“价值感”；数字化技术赋能的“新医疗客户挖掘”，让数字品牌营销策划活动更有特色感，让个性化诊疗服务更有创新性，如此，强大的医疗品牌，必会“水到渠成”，未来可期！