在上一篇文章《新医疗品牌策划之客户直播引流五要素（上）》中，我们谈到了客户直播引流的大价值，建议客户以“医学品牌主播”点亮医疗品牌战略，以“有趣内容”激活全渠道品牌策划传播，以“好气质主播”点亮医疗品牌营销策划创新，同时升级数字化技术，激发“种子用户”牵引的新客户直播创新，创新数字品牌营销策划，提升用户的高参与度，推动用户的“全域全流量运营”，从而激发客户直播的“大价值”。
 
“五大要素”，推动客户直播快引流。1）“有趣的内容”：内容有趣，内容才有高价值；内容形式多样，植入用户强心智。2）“品牌气质好主播”：品牌有气质，点亮健康大场景；主播好气质，激发用户好情绪。3）“种子用户大激活”：培育种子用户，激活品牌价值大认同；种子用户强引流，汇入直播大数据。4）“高用户参与度”：用户有活动，活动大交互；强参与度，强价值认同感。5）“全域式流量经营”：公域直播，线上联动扩声势；院内强体验，用户联动进私域。
 
“高用户参与度”：用户有活动，活动大交互；强参与度，强价值认同感
 
用户有活动，活动大交互。品牌战略指引新医疗品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播，点亮用户“高价值诊疗服务”，创造“高价值诊疗特色”，或通过“医学志愿者”活动，寻找典型患者，打造“经典案例”；或通过“公益诊疗”活动，吸引用户大参与，激发用户的“主题活动”，创造“高价值诊疗”。
 
强参与度，强价值认同感。用户的参与，在于其可以得到更专业的疾病诊断，在于其可以得到“名医名家”的亲身指导，在于其可以参与到诊疗当中、亲身感受“新兴疗法”的价值。 用户的参与度，或通过“专家直通车”，让患者直接连接专家，现场直播，现场说法；或通过现场直播发送“代金券”，让用户享受到诊疗实惠，同时愿意到线下医院去，享受实际的“诊疗”。
 
“全域式流量经营”：公域直播，线上联动扩声势；院内强体验，用户联动进私域
 
公域直播，线上联动扩声势。数字化技术赋能新医疗品牌经营，数字品牌营销策划激发“公域大流量”，客户直播引流，其需要持续且庞大的“公域流量”，通过持久的公域直播点亮“新医疗服务价值”，通过专业且优质的“医学类主播”点亮品牌高价值，通过在线答疑、在线科普、在线预约等活动扩大医疗品牌声势，也让“高价值诊疗”深入人心。 院内强体验，用户联动进私域。强有力的诊疗服务，不但需要“品牌主播”在线的科普教育、疾病诊断、治疗预期等，而且需要VIP点亮的“新主播价值”，或通过设置专属诊疗、专属诊室等点亮VIP权益，或通过预约优先、服务优先等吸引优质用户，更或通过“直播引流+私域维护+私人健康管家跟进”全程对接医疗客户直播的流量运营，让客户流量高效承接及变现。
 
客户直播引流的创新，得益于“品牌特质”点亮的强医疗品牌战略，得益于“有趣内容”点亮的医疗品牌营销策划创新，得益于“品牌气质好主播”牵引的全渠道品牌策划传播，更得益于数字化技术赋能的“强种子用户大激活”。创新数字品牌营销策划手法，激发用户高参与度，精准发放“医疗优惠”，公域直播引流、私域运营高变现，则客户直播引流再创造，未来可期！