在上一篇文章《新医疗品牌策划之流量激活五大路径（上）》中，我们谈到了流量激活的新价值，谈到了“品牌特质”驱动下的新医疗品牌策划传播，建议新医疗企业抓住“门店位置流量”经营的红利，立足门店位置精耕“门店用户”，投放广告吸引优质用户到店，升级数字化技术，赋能新医疗客户挖掘，智能化推送有益、有趣的医疗健康类内容，让客户参与到数字品牌营销策划之中，让同档次品牌、同品质品牌“大联合”共同做大用户流量。
 
“五大路径”，快速激活品牌“大流量”。1）“位置流量”：基于门店位置，开展“近院式开发”；发力核心健康商圈，门店云店强协同。2）“广告流量”：投放广告，强力引流做突破；付费投放，锁定目标用户提升ROI，带来有效客户。3）“内容流量”：挖掘品牌特质，生产健康类内容；融入健康场景，激发用户的“情绪”。4）“关系流量”：设计“健康高光时刻”，提升用户好口碑；鼓励用户分享，裂变带来新客户。5）“联合流量”：联合同档次、同品质品牌，激发用户多交互；策划联合主题，让流量更快速引爆。
 
“内容流量”：挖掘品牌特质，生产健康类内容；融入健康场景，激发用户的“情绪”
 
挖掘品牌特质，生产健康类内容。品牌战略指引新医疗品牌营销策划创新，新医疗机构品牌创新的过程，就是其深度挖掘自我的品牌特质，以“强特质”助推新诊疗服务“大创造”的过程，就是以“健康类内容”点燃用户新消费热情的过程。突出新医疗机构的品牌特质，激活流量，才会更能“有的放矢”、
 
融入健康场景，激发用户的“情绪”。医疗消费，有场景；健康价值，要特色。优秀的新医疗品牌，总能抢占优质的“健康场景”，或依托“全方位护理服务”，植入新美容服务；或切入用户痛点，直接解决用户“病痛”，让用户诊疗价值更突出！
 
经典案例：根据美丽田园官网、贝黎诗官网、西部证券研发中心等综合资讯表明，美丽田园2005 年，公司收购贝黎诗品牌，与美丽田园共同专注日常面部及身体护理服务，协同扩大品牌效应。公司服务项目旨在改善消费者皮肤和身体状况，属于非医疗、非侵入式美容服务项目。2019-2021 年，公司传统美容服务项目营业收入分别为8.76 亿元、 8.48 亿元、10.47 亿元，总营收占比分别为 62.35%、56.42%、58.78%。 “关系流量”：设计“健康高光时刻”，提升用户好口碑；鼓励用户分享，裂变带来新客户
 
设计“健康高光时刻”，提升用户好口碑。全渠道品牌策划传播，点燃用户的医疗消费热情，创造更强的“健康服务”，设计“健康的高光时刻”，或引入名家名医，让用户可以链接“专业医生及专业权威”，更快的解决自我健康难题；或植入新健康场景，让品牌抢占“独特诊疗服务场景”，如在家轻松做美容、办公室养生等，真正融入新一代消费特色。
 
鼓励用户分享，裂变带来新客户。数字化技术赋能新医疗服务创新，数字品牌营销策划激发用户的参与感，让用户真正感触到健康价值，让用户真正体验到“高价值诊疗服务”，更可以通过“以老带新”、“以新促新”等方式激发潜力用户，通过拼团、特价等营销活动带来新诊疗新服务。
 
经典案例：根据公司招股书、公司年报、华创证券等综合资讯表明，细致运营下，美丽田园复购率稳定在80%+，每名活跃会员到店次数约 9~10 次，活跃会员的 ASP 约 1150 元，高于生美整体约 950 元的 ASP，举例来看，2021 年活跃会员到店次数占比约77.6%，贡献的收入占比约95.0%。 “联合流量”：联合同档次、同品质品牌，激发用户多交互；策划联合主题，让流量更快速引爆
 
联合同档次、同品质品牌，激发用户多交互。流量激活，一方面需要挖掘自有品牌价值，点亮自己的“品牌特色”，另一方面需要联合同档次、同品质品牌，共同拓展高潜力客户，或以“联合诊疗套餐”满足用户的多样化诊疗需求，或以“高品质定制”激发高端用户的私人健康服务，全面激活高端医疗需求。
 
策划联合主题，让流量更快速引爆。大主题，大价值，点亮“流量大特色”；越优秀的医疗机构，越能激活“优质流量”，让流量更有价值感；越能创造“联合主题”，或以“公益诊疗”联合关联病种机构，提升品牌知名度，吸引潜在患者；或以“联合诊疗”点亮新医疗服务价值，聚集多学科专家“会诊”，共享更多的客户资源。
 
“流量激活”，是新医疗品牌营销策划的“重中之重”，围绕新医疗机构的经营特点、服务模式及数字品牌营销策划手法，全面激活新医疗特质，全面创造新医疗品牌价值，则潜力客户，必能“大激活”。围绕医疗机构位置，推进“近院式开发”；彰显医疗品牌战略，激活广告流量；升级数字化技术，赋能客户医疗数据“大挖掘”，智能化推送“内容流量”；同时，设计“健康高光时刻”，让客户关系更密切；联合同档次、同品质品牌，共创客户“健康大价值”。如此，新医疗品牌策划传播，必会大放溢彩！新医疗流量激活，未来可期！