在上一篇文章《新消费医疗策划之高价值医疗打造五法（上）》中，我们谈到了高价值医疗的一些做法，建议新消费新医疗企业以品牌战略指引“医疗经营”，以全渠道品牌营销策划点亮“高价值医疗教育”，以全渠道品牌策划传播刷新医疗品牌形象，以数字化技术赋能“新医疗新服务”，让用户参与到“诊疗医疗门诊中来”，让数字品牌营销策划真正点亮“多学科诊疗价值”，让“全渠道会员权益”真正点亮“高价值医疗”。
 
“五大方法”，打造高价值医疗。1）“品牌化医疗教育”：突出品牌化，建立“新学术高地”；因人而异，推送多系列、多主题内容。2）“门店增值体验”：引入智能设备，搭建智能体验通道；诊疗更得力，增值服务更多样，体验更个性化。3）“多学科诊疗”：主力学科突出；多学科医疗会诊，诊疗价值再拉升。4）“名家诊疗直通车”：引入诊疗名家，抬高品牌溢价；打通名家价值，让场景更有商业价值。5）“全渠道会员权益点亮”：吸纳全渠道会员，点亮“品牌会员权益”；推进一站式服务，赋能患者新诊疗价值。
 
“多学科诊疗”：主力学科突出；多学科医疗会诊，诊疗价值再拉升
 
主力学科突出。新消费医疗企业，“消费向左  医疗向右”，两者各有分野，偏重消费者更加注重生活调节及生活美容，偏重医疗者更加注重医学建设、医疗美容及诊疗服务。强调主力学科价值，以“主力医疗”支撑起新医疗的“病种价值”，让口腔患者感受到主力医疗的消费特色，让医疗美容患者更能感受到主力医疗的“专业感”及信任感。
 
多学科医疗会诊，诊疗价值再拉升。每一项医疗学科，都不是孤立的；每一项医疗服务，都需要更多医学学科的支持。多学科诊疗，不但让“主力学科”得到更多的帮扶，得到更全面的诊断结论，而且可以激活更多“学科会诊”及“病种会诊”，让诊疗价值更强，让患者得到更多全面及专业的多学科诊疗。
 
经典案例：根据公司招股书、民生证券研究院等综合资讯表明，截至 2022H1，美丽田园公司共提供 10 类能量仪器与注射服务，涵盖超过 300 个 SKU。 能量仪器类价格更高，价格范围为 800 元到 66000 元，注射类服务对服务人员资质要求更高，价格范围为 800 到 22800 元。 “名家诊疗直通车”：引入诊疗名家，抬高品牌溢价；打通名家价值，让场景更有商业价值
 
引入诊疗名家，抬高品牌溢价。“名家”品牌战略牵引多学科诊疗，“名医名家”让新消费医疗更有价值感，也更有突破性，也让新消费医疗的品牌营销策划更有信任感，更有曝光度。引入本学科名家，建立专家级“名医工作室”，创造“名医价值感”，则诊疗名家，无疑更能点亮“高价值医疗”。
 
打通名家价值，让场景更有商业价值。有医疗名家，有医疗高手，用户的医疗信任感会大幅提升，对新消费新医疗的关注度也会大大增加。打通名家价值，就是要全面传播名家的“专科诊疗地位”，就是要在用户搜索相关病种时获得更多“高价值资讯”，就是要在用户经营中创造更强的“医疗认可度”，让用户喜爱品牌，信任“医疗名家”。
 
“全渠道会员权益点亮”：吸纳全渠道会员，点亮“品牌会员权益”；推进一站式服务，赋能患者新诊疗价值
 
吸纳全渠道会员，点亮“品牌会员权益”。全渠道品牌策划传播，点燃了品牌会员权益；数字化技术赋能，让会员标签更鲜明，让用户价值更突出，也让“全渠道会员权益”更有特色感。点亮品牌VIP，激活专属会员、专区服务，创造专属类医疗价值，让数字品牌营销策划激活新会员新消费，让“专病专治”成为患者经营的“新通道新开口”。
 
推进一站式服务，赋能患者新诊疗价值。新消费医疗的用户需求，往往不是单一的，是复合式的，是涉及到多种医疗学科的。高价值医疗，就是要抓住用户的“核心诊疗诉求”，以“一”为主，关联更多病种学科，带来一站式诊断，直击“病种”及“患者诉求点”，让新医疗消费更有价值感。
 
经典案例：根据公司招股书、民生证券研究院等综合资讯表明，美丽田园公司自设立起，聚焦于日常面 部及身体护理服务；2011年拓展到能量仪器与注射服务领域，2022 年贡献 37.9% 营收；2018 年捕捉到亚健康问题下与日俱增的抗衰需求，开始发展抗衰医学服务，2022 年贡献营收 4.2%。截至 2022H1，公司一站式健康与美丽管理服务涵盖 3 项服务类别、47 项具体项目、800+SKU，跨越客户全生命周期，提供一站式服务。 高价值医疗，赢在品牌战略指引的“品牌化医疗教育”，活在全渠道品牌营销策划激发的“全增值体验”，强在全渠道品牌策划传播点亮的“多学科诊疗”，胜在数字化技术赋能的“名家诊疗直通车”。创新数字品牌营销策划，点亮全渠道会员权益，创造“一站式服务”，则高价值医疗，必有大成就！