新消费医疗策划之“三法”打造精品品牌
发布时间:2024-07-10 点击数:
打造精品品牌,创新消费医疗。优秀的新消费医疗品牌,大多拥有卓越的“医疗品牌战略”,拥有强有力的目标用户“服务意识”,拥有全渠道品牌营销策划激发的“强服务体验”,更拥有全渠道品牌策划传播点亮的“品牌价值”。升级数字化技术,赋能新消费医疗,做强明星项目及明星产品,则精品品牌打造,正当时!
“三大方法”,打造精品品牌。1)“目标用户做准”:瞄准目标用户,激活用户的消费医疗需求;服务用户,拓展客户的多重诊疗诉求。2)“品牌价值做大”:刷新品牌特质,做大品牌认知;诞生大信赖,抬高品牌溢价。3)“业务特色做强”:拓展核心业务的关联业务价值;点亮明星产品,做强消费医疗新业务。
“目标用户做准”:瞄准目标用户,激活用户的消费医疗需求;服务用户,拓展客户的多重诊疗诉求
瞄准目标用户,激活用户的消费医疗需求。品牌战略指引新消费医疗品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,刷新用户的新消费新价值。新时代的消费医疗,注定要高度关注用户的消费需求及医疗需求,关注用户对于消费场景的数字化诉求,关注用户的个性化诊疗诉求。
服务用户,拓展客户的多重诊疗诉求。客户的消费医疗诉求是多方面的,高品质用户关注的是医疗的准确性、诊疗时间及康复时间,大众客户关注的是诊疗服务价格及品质,对“高性价比”的消费医疗项目比较喜爱。因人施策,因品牌的消费医疗创新而更有魅力。
经典案例:根据公司港股招股说明书、光大证券研究所等综合资讯表明,美丽田园2021-1H2022 期间,分别有21.7%及 21.2%的传统美容服务会员购买了医疗美 容服务或亚健康评估及干预服务。除生活美容会员向医美服务及亚健康评估及干预服务转介,医美及亚健康服务的术前术后均存在日常护理和修复维稳的需求,借此向生活美容业务导流,提高生活美容消费频次。
“品牌价值做大”:刷新品牌特质,做大品牌认知;诞生大信赖,抬高品牌溢价
刷新品牌特质,做大品牌认知。数字化技术赋能消费医疗客户开发,数字品牌营销策划激活新一代诊疗服务,新时代的诊疗服务,注定要顺应数字化技术升级趋势,点亮智能化检查、数字化会诊、灵活MDT多学科会诊等新时代医疗服务,刷新个性化、科技化及智能化品牌特质,激活用户的个性化、贴心式品牌认知,让用户更认可品牌,让用户更认可新时代诊疗服务。
诞生大信赖,抬高品牌溢价。用户有信赖,品牌有价值,溢价才会产生。卓越的品牌,精品品牌,要想获得更高的品牌认可度,要想抬高品牌溢价,就是要持续点亮“基于用户需求的个性化诊疗”,就是要引入更强的“名医名家”、引入更先进的医疗技术,就是要持续抬高品牌溢价、创造“个性化”、“数字化”新医疗,让用户乐在其中、享在其中。
“业务特色做强”:拓展核心业务的关联业务价值;点亮明星产品,做强消费医疗新业务
拓展核心业务的关联业务价值。每家医院都有自己的主打专科,每家医院都有自己的“核心病种”及“核心科室”,精品品牌的锻造,源于核心业务驱动的“主力专科特色”,源于“核心病种”引发的“多病种多学科诊疗”,更源于“核心专科”带动的康复、生活美容等关联性科室,以及由此带来的后续诊疗服务。
点亮明星产品,做强消费医疗新业务。无明星产品,无明星医疗服务,新消费医疗机构就无特色;无明星项目,无明星医生,新时代的医疗服务很难有可靠保障。精品品牌,要“精在产品”,围绕核心病种提供绿色的、人性化、科技赋能的“解决方案”;要“精在服务”,细分用户需求,因用户品质需求、价格需求等权衡“治疗路径”,规划最佳治疗及康复方案,让用户满意,让品牌更有口碑。
经典案例:根据公司公告、光大证券研究所等综合资讯表明,美丽田园以“双美”模式打造流量闭环,私域转介降低销售费用。其通过传统美容服务初步赢得客户信任,进而延伸至医疗美容服务以及亚健康评估及干预服务等服务, 多元化服务涵盖 47 类服务项目及超过 800 个 SKU,陪伴客户的成长。
精品品牌打造,贵在以品牌战略指引新消费医疗品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播刷新“精品价值”,以数字化技术赋能“用户消费医疗价值创造”,更以数字品牌营销策划点亮“精品服务”,充分满足大众用户的“高性价比诉求”,充分满足高端用户的“个性化定制诉求”,真正解决用户的消费医疗问题,真正创造新时代的“精品级消费医疗服务”!
“三大方法”,打造精品品牌。1)“目标用户做准”:瞄准目标用户,激活用户的消费医疗需求;服务用户,拓展客户的多重诊疗诉求。2)“品牌价值做大”:刷新品牌特质,做大品牌认知;诞生大信赖,抬高品牌溢价。3)“业务特色做强”:拓展核心业务的关联业务价值;点亮明星产品,做强消费医疗新业务。
“目标用户做准”:瞄准目标用户,激活用户的消费医疗需求;服务用户,拓展客户的多重诊疗诉求
瞄准目标用户,激活用户的消费医疗需求。品牌战略指引新消费医疗品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,刷新用户的新消费新价值。新时代的消费医疗,注定要高度关注用户的消费需求及医疗需求,关注用户对于消费场景的数字化诉求,关注用户的个性化诊疗诉求。
服务用户,拓展客户的多重诊疗诉求。客户的消费医疗诉求是多方面的,高品质用户关注的是医疗的准确性、诊疗时间及康复时间,大众客户关注的是诊疗服务价格及品质,对“高性价比”的消费医疗项目比较喜爱。因人施策,因品牌的消费医疗创新而更有魅力。
经典案例:根据公司港股招股说明书、光大证券研究所等综合资讯表明,美丽田园2021-1H2022 期间,分别有21.7%及 21.2%的传统美容服务会员购买了医疗美 容服务或亚健康评估及干预服务。除生活美容会员向医美服务及亚健康评估及干预服务转介,医美及亚健康服务的术前术后均存在日常护理和修复维稳的需求,借此向生活美容业务导流,提高生活美容消费频次。
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刷新品牌特质,做大品牌认知。数字化技术赋能消费医疗客户开发,数字品牌营销策划激活新一代诊疗服务,新时代的诊疗服务,注定要顺应数字化技术升级趋势,点亮智能化检查、数字化会诊、灵活MDT多学科会诊等新时代医疗服务,刷新个性化、科技化及智能化品牌特质,激活用户的个性化、贴心式品牌认知,让用户更认可品牌,让用户更认可新时代诊疗服务。
诞生大信赖,抬高品牌溢价。用户有信赖,品牌有价值,溢价才会产生。卓越的品牌,精品品牌,要想获得更高的品牌认可度,要想抬高品牌溢价,就是要持续点亮“基于用户需求的个性化诊疗”,就是要引入更强的“名医名家”、引入更先进的医疗技术,就是要持续抬高品牌溢价、创造“个性化”、“数字化”新医疗,让用户乐在其中、享在其中。
“业务特色做强”:拓展核心业务的关联业务价值;点亮明星产品,做强消费医疗新业务
拓展核心业务的关联业务价值。每家医院都有自己的主打专科,每家医院都有自己的“核心病种”及“核心科室”,精品品牌的锻造,源于核心业务驱动的“主力专科特色”,源于“核心病种”引发的“多病种多学科诊疗”,更源于“核心专科”带动的康复、生活美容等关联性科室,以及由此带来的后续诊疗服务。
点亮明星产品,做强消费医疗新业务。无明星产品,无明星医疗服务,新消费医疗机构就无特色;无明星项目,无明星医生,新时代的医疗服务很难有可靠保障。精品品牌,要“精在产品”,围绕核心病种提供绿色的、人性化、科技赋能的“解决方案”;要“精在服务”,细分用户需求,因用户品质需求、价格需求等权衡“治疗路径”,规划最佳治疗及康复方案,让用户满意,让品牌更有口碑。
经典案例:根据公司公告、光大证券研究所等综合资讯表明,美丽田园以“双美”模式打造流量闭环,私域转介降低销售费用。其通过传统美容服务初步赢得客户信任,进而延伸至医疗美容服务以及亚健康评估及干预服务等服务, 多元化服务涵盖 47 类服务项目及超过 800 个 SKU,陪伴客户的成长。
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