在上一篇文章《新消费医疗策划之打破医疗地域属性五法（上）》中， 我们谈到了新一代消费医疗的价值，谈到了医疗消费“地域化”的特征，建议大家关注“名医”牵引的强品牌战略，关注“专业化诊疗”带动的新医疗品牌营销策划创新，关注全渠道品牌策划传播点亮的“强内容曝光”。升级数字化技术，创新数字品牌营销策划手法，推动运营精细化，推动“圆心式拓展”，持续壮大自身竞争优势，则打破医疗的“地域属性”，前程可期！
 
“五大方法”，打破医疗地域属性。1）“名医做赋能”：点亮名医，拉升新消费医疗品牌背书；打造品牌势能，扩大专业影响力。2）“院系做输出”：输出专业级技术；建立专业化医院及门诊模式。3）“内容强曝光”：活化内容价值，真正解决用户难题；激活品牌能量，推动产品曝光。4）“运营精细化”：细化运营步骤，推进精细化管理；盘活运营价值，降低运营复制难度。5）“圆心式拓展”：聚焦医疗优势点，打深打透；围绕核心地域做扩展，建立“优势医疗根据地”。
 
“运营精细化”：细化运营步骤，推进精细化管理；盘活运营价值，降低运营复制难度
 
细化运营步骤，推进精细化管理。新一代消费医疗，是以“用户医疗需求”为核心指引的新医疗，是以数字化技术赋能“用户疾病诊断-疾病治疗-数字化康复-全程健康管理”等用户健康管理的新一代诊疗，更是“数字化诊断-数字化陪诊-数字化咨询-数字化服务”等全程数字化的新一代诊疗。数字化技术，大大降低了消费医疗难度，大大提升了消费医疗价值，“医疗地域性”随之降低。
 
盘活运营价值，降低运营复制难度。传统医疗的“等客上门”日益终结，新一代的消费医疗，以口腔、医美等为代表的新时代医疗，看重的是数字品牌营销策划激发的用户需求，注重的是品牌战略拉升的“消费医疗服务项目溢价”，强调的是全渠道品牌营销策划激发的“现场咨询转化”。切入用户的刚需医疗诉求，升级用户的变美、更美、创美诉求，匹配全渠道客户运营的“价值升级”，以全渠道运营打破“地域封锁”及“近院式服务”，让客户流量更多，让客户信任度更高&更有活力。
 
经典案例：根据华泰研究等综合资讯表明，厦门眼科中心作为集医疗、教学、科研、眼健康为一体的国家三级甲等专科医院，目前已具备较高的行业影响力，患者来源较为广泛。同时，其相继获评国家临床重点专科(眼科)建设单位、国家住院医师规范化培训基地、福建省眼科与视觉科学重点实验室、福建省临床重点专科等荣誉称号，并设有博士后科研工作站和院士专家工作站。这些品牌力的积累为公司服务网络的持续扩张奠定了坚实基础。 “圆心式拓展”：聚焦医疗优势点，打深打透；围绕核心地域做扩展，建立“优势医疗根据地”
 
聚焦医疗优势点，打深打透。全渠道品牌策划传播，点燃着用户的消费热情，创造着强大的消费优势品牌优势；全渠道品牌营销策划，提升着用户的消费认可度，更新着用户的“消费医疗认知”。
 
为应对附近医疗机构的竞争，为应对医疗机构的“近距离开发”，点亮自身医疗品牌优势，点亮自身诊疗优势，打深打透品牌医疗创新点，才能吸引到附近消费者，才能打破“地推”、“义诊”等会销式开发，让品牌经营走入“新天地”。
 
围绕核心地域做扩展，建立“优势医疗根据地”。打破医疗地域属性，并非完全不要核心地域，并非放弃“医院所在地人群“，而非在持续抓住核心地域消费者、持续提供“近院式开发”的同时，依托“特色诊疗”吸引跨地域用户，依托“关联消费”吸引更多潜力用户，依托“医疗品牌优势”持续扩大品牌影响力，吸引并转化更多的医疗用户，让品牌走出“地域”、迈向更广阔的天地！
 
经典案例：根据公司官网、华泰研究等综合资讯表明，华厦眼科公司持续深耕福建省内市场，除厦门眼科中心外，公司目前已在福建省内建立了 10 家眼科专科医院，提供包括白内障、屈光、视光、基础眼病等在内的综合性眼病诊疗服务，并实现了针对福建省的全域覆盖。其中，福州眼科医院建院时间已超 11 年，目前已进入稳健发展阶段，成熟度相对较高。 “近院式开发”，解决了医疗机构的存活问题；地推、义诊、会销，吸引了院区附近的客户；而新时代的新消费医疗，注定要以品牌战略指引医疗品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮名医、名院及名模式，以数字化技术赋能“用户诊疗全流程”，以数字品牌营销策划牵引“医疗精细化运营”，更以“优势地域”为核心推进新消费医疗机构的快速拓展。如此，新消费医疗机构，定能打破地域属性，从根本上解决“近院式开发”的难题，打开“业绩增长的天花板”，让新消费医疗品牌增长，更快速&更富有成效！